誰能笑到最後?解讀聯想收購IBM X86伺服器

【天極網伺服器頻道1月26日專稿】在2012年6月，聯想推出了伺服器品牌—ThinkServer和相關產品之時，定下了力爭在三年內佔據中國市場的20%和全球市場的10%的目標。 1月23日，聯想突然宣佈收購IBM X86伺服器業務，此次收購使聯想在全球市場的份額超過10%。 通過此次收購，聯想是否會成為領先的企業級IT廠商？ 這次收購與近段時間中國市場的去IOE化有什麼關係？ 對於其他的國產伺服器廠商來說會有哪些機遇與挑戰？ 今天我們就來聊聊聯想的這起收購案。

複製PC收購案的成功？

眾所周知，收購IBM的業務對於聯想來說不是第一次，早在2005年，聯想就以12.5億美元收購了IBM的PC業務，這也成為了當時最大規模海外收購案之一。 在收購了IBM的PC業務之後，聯想近些年的增長速度超過所有競爭對手，在2013年也成為了全球最大的PC廠商。

聯想楊元慶接受天極網訪問 談收購IBM X86伺服器業務

收購的X86伺服器業務是否能複製聯想在PC方面的成功？ 在企業級IT市場，並購乃兵家常事。 IT涉及到硬體、軟體、服務和相關解決方案等多方面，不管是IBM還是甲骨文這樣的企業級IT廠商在以往都多次並購過其他公司。 聯想此次的收購，可以說是拿到了企業級IT市場的一張「船票」。 以往我們談到聯想的時候，總會認為這是一家消費級廠商，其商用和企業級產品也只是在中國的政采、集采等方面有一定的出貨量，並不能算是一家真正意義上的全球性企業級IT廠商。 如今收購IBM的X86伺服器業務，借助IBM的品牌優勢和口碑積累，相信聯想在未來的全球伺服器市場中，將會成為一支不可忽視的力量。

借助此次收購，聯想在中國的X86伺服器市場份額瞬間登頂，而在全球市場中也拿下14%的市場份額，位居第三。 要知道，伺服器的毛利率在20%以上，遠超于PC行業的3%，這對於聯想的財務報表來說有著諸多的好處。

Thinkserver如今有了IBM助力

此外，依靠優勢的產品和品牌，聯想將會給華為、曙光、浪潮等廠商帶來巨大的挑戰，短期內其市場份額會超越其他友商。 不過在挑戰出現的同時也存在著諸多不確定性，以華為為例，多年的技術和人才儲備經受住了包括過去以來IT市場每次並購帶來的衝擊，每次衝擊都成為了華為向合作夥伴和客戶證明華為技術實力和業務信心的機會，可以說是獲得了 「彎道超車」 的獨特優勢。

是否撿到大便宜

聯想與IBM的談判歷時1年的時間，此次的收購，聯想不僅獲得了X86伺服器業務，最終合約的範圍還包括System x、BladeCenter和Flex System刀片伺服器和交換器。 IBM去年Q4的營收為276.99億美元，同比下滑了6%。 其中硬體業務，即伺服器和存儲，同比跌幅竟高達26.1%。 與IBM全季度62億美元的淨利潤相比，硬體業務稅前利潤只有2億，對於IBM來說，拋棄「劣質」資產贏得資金，去進攻更有前景的市場，這樣的事情在IBM的歷史上已經無數次地上演了。 在2013年的中國市場，去IOE化開始興起，IBM在中國的X86伺服器市場上遭遇到巨大的困難。 此時將X86伺服器業務出售給聯想，無疑是最明智的選擇。 留下其System z大型主機、Power Systems、Storage Systems、 基於Power的Flex 伺服器， 以及PureApplication和PureData設備，對於IBM來說也無疑是利潤最大化的一種方式。

IBM的X86伺服器業務對其利潤貢獻非常有限

X86都在使用英特爾和AMD的晶片，理論上技術門檻並不高。 事實也證明在「低價走量」上IBM沒有任何優勢。

對於國產伺服器廠商來說，自主研發雖然週期較長但底蘊深厚，能夠長期持續構築企業自身的核心競爭力。 聯想通過收購能否完全消化吸收，還有待商榷，另外對於其核心競爭力的打造和提升到底有多大説明，是否撿到大便宜，這些問題也都值得我們拭目以待。

PC+的變革？ 向全球市場進軍

近些年來，「PC+戰略」一直都是聯想強調的主題。 在2012年發佈此戰略時，聯想認為PC產業已經進入到PC+的時代，從智慧手機到智慧電視等不同類型的設備，都能擁有像PC那樣的計算、存儲和網路通信能力。 聯想將推出覆蓋智慧手機、平板電腦、個人電腦和智慧電視四大品類的終端產品，通過與樂雲服務的融合，實現從傳統PC領域領先廠商到PC+領域領先廠商的過渡。 在收購IBM的X86伺服器業務之前，聯想是把伺服器業務同樣放在「PC+戰略」裡。 但隨著對IBMX86伺服器收購案的出現，包括在2013年聯想與EMC在存儲方面的合作，2014年聯想的大戰略一定會出現一定的調整，可以說擁有了IBM X86伺服器業務和與EMC合作的存儲業務的聯想， 此刻才是真正的進入到企業級IT市場的競爭當中。

聯想嘉年華現場宣佈對IBM X86伺服器業務的收購

如果說聯想在企業級市場最大的優勢，首當其衝的應該是在PC時代建立的強大的管道網路，但企業級客戶更需要的是服務，對聯想來說如何提高企業級客戶服務的水準、交付能力是在未來的最大挑戰。 而管道為王的聯想突破技術瓶頸，把IBM並不掙錢的伺服器業務拿來並且實現盈利，也不是一件簡單的事情。 領先的產品解決方案和技術是採購者的真正需求，收購了IBM的X86伺服器業務有助於聯想向全球市場展開衝擊，但是否比其他的國產伺服器廠商做的更為成功，恐怕我們只能靠時間來檢驗了。