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儘管工作繁忙，陳學軍卻沉浸其中，用他自己的話來說，過這種生活的不止他一個人，朝兩旁望望，有馬雲、陳天橋為伴，朝前面望望，有盛田昭夫、松下幸之助等等。 要成為紡織業創意平臺的領袖，是註定要付出代價的，譬如「工作狂」，又譬如只睡幾個小時，再與自己的客戶滔滔不絕地講上幾個小時。

陳學軍的辦公室寬大明亮，透過玻璃幕牆，他能看到所有和他一樣胸懷夢想，並願意為之付出一切的員工，當然，他更願意稱他們為夥伴。 陳學軍是個懂得創新的能手，更是個講故事的好手。 不肖多問什麼，他便將發生在他身上的故事和盤托出，而他創業的初衷竟是為了「哥們意氣」。

「是‘社會大學’改變了我」

「我出生在浙江臨安的一個普通家庭，由於父親做材料包裝的生意，因此兒時的生活還比較優越。 但當我讀大學的時候，父親的買賣出現了問題，全家人的生活也拮据了起來。 」談及自己的過去，在家排行老大的陳學軍感觸頗多。 「其實那時我真的想放棄學業，就為這個原因父親與我大吵了一架，並堅持要我繼續學習，很自然地我想到了打工。 」1991年陳學軍考入了浙江工業大學電腦系，幾乎同一時刻，生活的壓力開始困擾這個在當時有些內向的年輕人。 於是，百佳超市便有了這麼一個每週工作4天，天天都上夜班的學生打工仔。 大學二年級，陳學軍又發現了新的商機——賣煙。 當然，他的主要目標是同他一起生活的學生，而煙草也都是論根銷售的。

高中前的陳學軍是個「悶棍」，他常說是社會大學改變了他的性格。 「高中前我很少說話，父親為此沒少與我溝通。 由於內向，我在小學四年級時就已將古文版的三國演義都看完了。 勤工儉學的經歷讓我逐漸外向開朗起來。 」陳學軍說，雖然當時與父親時有「衝突」，但父親卻是他最好的夥伴，更確切地說是哥們。 為了儘快挑起家中的重擔，陳學軍畢業後的半年中並未像他的同學那樣進入相對應的企業，而是在父親的公司做起了銷售員和要款員。 「雖然那會兒覺得自己很成熟，但現在看來當時還是太嫩了。 」陳學軍坦言他的初衷是當一個能擔負起長子責任的家族「拯救者」，但最終他的努力還是失敗了。

「如果我有100萬」

「父親的公司最後還是關張了，留給我的是100多萬的債務，為了還債我時刻提醒自己要努力工作。 」離開了父親的公司，陳學軍顯得異常的沮喪，他決定到外面去看看這個複雜的世界。 更令他難受的是，平時對他相當嚴厲的父親竟將僅有的2000元都交給了他。

1995年冬，某夜，杭州。 陳學軍獨自坐在某條馬路上，一輛輛汽車疾駛而過，其中也包括陳學軍最喜歡的賓士S320。 對於當時的陳學軍來說，假設他有100萬，他也會毫不猶豫地將父親的債補上，而不是去買車。 「10年後我一定要買這車。 」坐在大街上的陳學軍喃喃自語，雖然他知道這只是個夢，但他仍然願意為此賭上一把。

「當時找工作也不容易，後來我便做起了藥品推銷的工作，那會兒這個最掙錢。 」陳學軍說，農村的環境好，因此信用是極為重要的，也正因如此，他在做大之後將過去的債全都還了，甚至在做網路公司的時候也從未欠過別人一分錢。

為了儘快入門，陳學軍不知背了多少醫藥書刊，跑了多少醫院。 一次次的冷眼和每月500元的‘赤膊’底薪非但沒有讓他折服，反而更堅定了他的信心。 終於他成功了！ 「我是溫州管區幹得最好的，除了小醫院，當地的區級醫院也成了我的客戶」陳學軍說，他第一次拿到18000元資金時非常激動，他甚至覺得他離自己還債、買車的夢想更近了。 就在他醫藥事業一帆風順的時候，陳學軍卻辭職離開了，理由很簡單——「哥們意氣」！

「財富，眼光決定一切」

有人說陳學軍的成功是因為運氣，但陳學軍卻並不這麼認為，他至今仍覺得決定財富的是眼光。 上世紀90年代中期，陳學軍的好友孫德良在杭州創辦了自己的網路教育培訓公司，由於缺少銷售專才，故而生意始終有些冷清。 出於發展的需要，孫德良力邀陳學軍一同創業。 於是，陳學軍來了。

「那會兒廠家自己像從天堂掉進了地獄，我和孫德良那時每月只拿500元工資，並和其他兩個夥伴同住在一個不大的毛坯房內。 彼此，網路經濟開始大熱，雅虎、新浪也紛紛崛起。 」回憶自己第一次創業，陳學軍感慨萬千：「網路讓我們看清了發展的方向，1997年中國化工網正式運營，而我們的主營專案便是幫化工企業建立自己的網站。 當時公司帳戶中也沒什麼錢，第一筆6000元打入帳戶後，我們便先將所欠的飯錢給填了。 」他笑言，創業的四兄弟那時幾乎同吃同住，四個大男人有時比老婆還親。

1998年，中國化工網已經有了幾十萬的收入，而陳學軍所負責的環節亦為公司帶來了巨大的收益。 「分久必合，合久必分」。 正當公司擁有數百萬資金，並逐漸走向正軌的時候，陳學軍卻因與其他夥伴意見相佐而離開了公司，那年是1999年。

揣著離職時的7萬元，彼時的陳學軍面臨著兩個選擇，一個是繼續做化工，另一個是重新開拓新的領域。 「當時化工網浙江銷售公司的經理及人力資源總監也和我同時離職，我們相互合作了7年彼此信任，但重要的是到底做什麼？ 」

「掘金紡織，做強做大」

答案顯而易見，紡織服裝是中國的支柱產業，行業基礎大，出口比重高，這樣具有優勢的傳統產業如果能與互聯網聯姻，其發展空間無疑是巨大的。 很快，陳學軍便從過去的客戶中拉來了30萬元的贊助，更確切地說是那個化工企業的老總主動給他的，甚至對方連他的身份證都沒看。 「1999年中華紡織網正式組建，而陳學軍也迎來了他人生旅途的又一新的起點。 」2000年，在納斯達克上市的網路股票神話開始破滅，但我卻看到了中國紡織網路的未來，中國企業很需要這樣的專業網站。 於是，中華紡織網開始迅速地擴張自己的版圖。

2006年6月浙江「淪陷」、9月江蘇「失守」；笠年，山東及廣東市場也成了中華紡織網的領地。 2003年中華紡織網進入了高速發展階段，僅當年銷售額便達到了2000萬，但2004年過快發展所帶來的問題卻開始曝露出來。 「人才不夠用！ 兵馬未動糧草先行，人才就是糧草。 不管什麼樣子的人我都要人盡其能。 」對於那次風暴，陳學軍直言不諱：「2003年我們為1000家紡織服裝企業製作了網站，雖然2004年整個公司的利潤還在增長，但下半年我卻驚訝地發現了內部管理的漏洞，企業執行力開始下降，而員工的信心指數也逐漸下滑。 」此刻，陳學軍開始反省，他告訴自己「我不是商業網路的裝修維護工，而要做一個能整合產業資源的服務平臺。 」很快新的計畫被制定出來，中華紡織網要做的是能提供專業服務的紡織貿易平臺、而中華服裝網則要成為及時提供紡織貿易資訊的媒體平臺。 奇跡出現了，在新政公佈之後，一切都回復到最佳狀態，而中華紡織網亦成為目前中國最賺錢的專業網站。

陳學軍坦言，去年他剛完成第一輪的融資工作，並「吃掉」了一個專做紡企ERP的軟體公司，接下來他的公司還要進行更大規模的擴張——IPO。 「未來5至10年，我和我的團隊將賺得更多，我將拿出自己10%的股份做員工股。 等上市後送出的員工股‘股值’將在2億元。 」此刻，早已成為行業領袖的陳學軍對未來充滿了希望：「我將把市場做大，並做得更好。 」

本博後記：孫德良和中國化工網已經摘到了互聯網最甜美的果子，陳學軍則和他的「隱形冠軍」——中華紡織網正逐漸撩開發展與資本的面紗。 對於這個吃慣了苦甚至「被人瞧不起」的男人的更多故事，請關注記者近期即將推出的「面對面」：IPO眼中的陳學軍同學。

上海慧谷高科技創業中心511室，我見到了"中華紡織網"的創始人陳學軍。 28歲的陳學軍身高1.80，他身著黃色運動T恤，寸短黑髮，濃眉大眼，顯得格外精神。 在他對面的大寫字間裡，百余名年輕人人手一部電腦，正伏案緊張工作。 這就是TEXINDEX.COM──目前中國紡織業最大的網路服務提供者──中華紡織網。 陳學軍與"海歸"無緣，也非碩士和博士，他只是一個農民家庭出身的普通大學生，卻在中國網路業創下嬌人業績。 2000年3月，陳學軍創辦的中華紡織網問世，當年即盈利，二年之內資產增長了40倍。 如今，中華紡織以每月20％的高增速遞進，可謂飛速發展。 那麼，陳學軍是個什麼樣的人？ 他又是怎樣創業？ 怎樣成功？ 這不能不是我們心中的一個謎......。

從學校賣煙到合夥建網

陳學軍1975年出生于浙江臨安一個偏僻山村，1991年通過高考進入杭州，就讀于浙江工業大學電腦系。 恰在這年，他父親的包裝材料廠破產。 春節回家時，一群人堵在家門口討債的情景給了陳學軍極大的刺激，使他切身體驗到什麼叫人情如紙和家道中落。 在這種情況下，連他每月300元的生活費也變得了無著落，17歲的陳學軍不得不想著賺錢的事了。

陳學軍開始賣煙，不是沿街叫賣，而是看中一個特殊的市場──大學校園中的學生。 那時，大學生嚮往自由，渴望成熟，抽煙成為一種時髦的標誌。 陳學軍發現了商機，他每月以30元/條的價格購進8條特丹，而後化整為零，又以每支兩毛五分錢賣出。 這樣，每月淨掙160元。 為了自給自足，他還到超市打夜工，每天從午夜做到淩晨6點，一個月能有200元收入。 就這樣，陳學軍靠自己的努力，順利完成了大學學業。

但大學畢業後的陳學軍並不一帆風順，他先是滿懷信心地回鄉説明父親，卻徒勞無功。 一年後，他應聘進入一家藥企到溫州搞藥品推銷，為了賣出藥品，他曾追著騎摩托車的藥房主任滿街飛跑。 好不容易找開了銷售局面，他又被幾個同學拉去自創事業。 1997年，陳學軍和幾個好友在杭州的一間破民房中辦起了一家化工網站，雖然沒有薪水，但他還是感到從未有過的興奮。 畢竟是學電腦出身，他們開始研究互聯網的發展，覺得這個行業將是中國未來最"火"的行業。 那段時間，他們白天拼命工作，晚上就躺在一起暢談理想。 這樣過了兩年，網站漸入佳境，不僅開始盈利，甚至可說前途光明。 但令人遺憾的是，這家公司未能逃脫合夥企業多有過的命運，同窗摯友終因股權等問題而鬧翻。 1999年底，陳學軍帶著無限惆悵離開自己辛苦參與創建的公司，面前的路又變得一片迷茫。

B TO C還是B TO B

做過銷售員，創建過心愛的網站，下一站在哪裡？ 陳學軍說：「我當時的想法是堅決做網站，因為經過兩年親身體驗，我發現這個市場無比巨大。 當時我有兩個選擇：第一，我自己做一個化工網站，在杭州時我負責銷售，熟悉化工市場，手上現成就有300余家客戶；第二，放棄化工，選擇新行業，建一個全新的網站。 考慮到杭州的化工網站還在運行，也為了義氣，我決定選擇第二條路。 」

陳學軍決心辦網站，他的想法極其清晰，那就是網站必須盈利。 他在研究了眾多商業網站的弊病之後終於搞清了幾個關鍵性問題：

一、就網站來說，凡B TO C模式（business to customer，即以個人為服務物件）難以盈利；而B TO B模式（business to business，即以企業為服務物件）因易於大單交易，必前程似錦。

二、多數網站以"高科技"身體自居，玄之又玄，使人望而卻步；其實網站無非資訊平臺而已，放下架子，以傳統方式管理網站，更容易為客戶所接受。 三、專業網站的最大價值是方便企業的"購"與"銷"，只要真正達到這個要求，企業能從中受益，收費對企業來說只是"毛毛雨"，他們必然不願做漏"網"之魚。

B TO B的建網方針敲定後，陳學軍面臨著另一個重要選擇：做哪一個行業？ 他清楚地知道選項的重要性，「一步錯，步步錯。 而一旦選對了行業，可以說，50％的勝算就已經在手了。 「

他想起當初在溫州推銷藥品時，見到的大大小小數不清的紡織企業。 他的心一動，腦中隨即閃出了這種想法。