中小企業為何要做搜尋引擎行銷SEM

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無疑現今是屬於網路的時代,任何企業都不可忽略互聯網所帶來的影響.搜尋引擎行銷是利用搜尋引擎來進行網路推廣和宣傳,SEM追求已最小的付出,換取最大的來自搜尋引擎的自然流量, 其性價比是任何推廣管道都無法比擬的.搜尋引擎行銷在北美早已經是中小企業,乃至世界500強企業最為主流的推廣宣傳管道之一.根據現今國內電子商務的迅猛發展和互聯網環境的進一步優化,搜尋引擎行銷必定是中小企業發展必須要做的功課 .

根據哈爾濱中小商業網路推廣的環境,博主點石成金認為其發展空間還是很大的.根據調查現今哈爾濱中小商業網路推廣大致分為以下幾種形式.

百度競價推廣

百度無疑是國內市場佔有率最高的搜尋引擎,博主以前做過的站雖然百度和谷歌都有非常好的排名,但是網站搜尋引擎來的自然流量有90%以上均來自百度,而且站全站總流量70%以上, 可見百度的價值.在今後的SEO和SEM工作中我們也主要就做百度.百度推廣(PPC)可快速鎖定企業相關行業的關鍵字,定位精准迅速使企業獲得搜尋引擎的自然流量.而且現在百度廣告聯盟做的不錯,也可以精准的抓住潛在的准客戶.

不過隨著互聯網競爭日漸激烈,導致其競價關鍵字基本都在1元以上,而且轉化率還比較低.一個月幾萬的費用支出是很正常的,而且一旦停止推廣那麼我們在網路上獲取流量的管道也將關閉.為了優化開支, 一般企業在做百度推廣時都不可能做到全天24小時,這樣就失去了一些國外或是其他准客戶的訪問機會.

通過博主觀察,進行競價的網站很少在網站內容上下工夫,不難發現競價的網站通常來說都比較簡單而且可閱讀的資源比較少,這也是轉化率低的原因之一.其他轉化率低的原因當然就是惡意點擊了.

做競價的網站在搜尋引擎上顯示的資訊通常會在網址後面加上推廣二字,而正常快照抓取的網站是百度快照.隨著互聯網使用者的成熟,大家也會知道你所在搜尋引擎上的排名是付費的, 快照是搜尋引擎推薦的好網站.這個差別無疑會在客戶心中形成信譽的對比.

SEO企業網站優化

有很少的企業做了SEO網站優化,來獲取免費的搜尋引擎流量.這些企業可以說是比較聰明的,因為請人做SEO的成本要遠低於百度競價推廣,1個月的競價費用就會換取網站長期的搜尋引擎免費流量,而且可以完全解決以上所提出的競價的缺點 . SEO是搜尋引擎行銷必須要做的,通常明智的做法是,網站優化和競價推廣分為兩個網站共同進行,待優化的網站各關鍵字排名上去了,可以逐漸降低競價推廣的費用,最後完全脫離競價推廣.當然這是在預算充足的情況下, 因為要付出比較長的時間成本和風險,因為SEO所涉及的因素太多,對於現今搜尋引擎的演算法新站是很難短期獲得良好排名的.

利用黃頁和分類資訊門戶推廣

現在有很多權重較高的企業黃頁網站和分類資訊網如好貓,58同城等.這些都是我們發佈企業產品或服務資訊的好地方,不過在這上面很難獲得長期的免費流量,因為分類資訊網都是依照最新日期發佈來排序的,除非你派專人每天去發佈, 不過相比在這些網站獲得的流量來看,雖然免費但性價比依然很低.當然這些網站也提供了付費推廣服務,是一次性的包月包年的那種,如果有價值的話我們也可以投放一些,不過要慎重選擇.

利用百度產品推廣

這種推廣方式無疑是最穩固且流量和轉化率都非常高的搜尋引擎行銷方法,在做這樣推廣的企業屈指可數.現今百度對自己的產品,百度知道,百度百科,百度文庫,百度貼吧等都給予了相當高的權重, 不難發現很多關鍵字這些產品都排在最前面.尤其是百度知道和百度百科,因為百度嚴格的管理,這些產品提供的相關資訊都非常真實和準確,在網友心目中的權重很高.我們在做搜尋引擎行銷時,一定要分析關鍵字的長尾詞, 因為通過長尾詞點擊的客戶通常是對這個產品或服務有更深的需求,自然轉化率要高於主關鍵字.長尾詞我們就完全可以通過百度知道替我們說話.不過百度知道的排名是根據被採納者的知道等級來排序的,這在推廣時是有一些難度的, 不過還是有一些技巧可以克服.

百度百科可以說是百度產品中權重最高的了,通常剛做出來就佔據了其關鍵字的前三位,而且企業網站可以通過百度百科的外鏈獲得不錯的外鏈權重,可以說是名利雙收.

百度文庫相對以上兩個百度產品其權重是最低的,而且現在文庫還嚴厲打擊廣告行為.不過百度文庫的有點也很多,比較容易做長尾詞,資訊量大,容易推廣等,也是我們不可放過的推廣方法之一.

做一個網站

做了一個企業網站放在網上後就不管了,這樣的企業是2-8定律中的8,可以說這是在浪費資源和機會.博主也不想佔用篇幅再說什麼了.

綜上所述博主點石成金大體概括了中小企業的網路推廣方式.其實總體來說真正做好搜尋引擎行銷的企業真的沒有幾家,搜尋引擎資源被嚴重浪費.這讓我想起了諾基亞和柯達,想當年這兩家企業是多麽的風光無限, 怎能預知現今被淘汰的窘境.他們為什麼會被時代淘汰?因為他們沒跟上時代,被眼前的,想到這也就不為過了.不過現在還不晚,因為大部分都是這樣.為了能早日登上金字塔尖還是儘早做好企業的搜尋引擎行銷吧.

文章出自：點石SEO博客

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