互聯網硬體創業為什麼爆款產品少？

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導語：8月21日, 2014數位世界亞洲博覽會在北京開幕，在創新創業論壇上，圍繞著互聯網硬體創業的環境、爆款產品、跳票等話題，嘉賓們暢所欲言。

8月21日, 北京市投資促進局和美國國際資料集團聯合舉辦的2014數位世界亞洲博覽會在北京開幕，本屆博覽會為期四天。 作為全球最大規模的蘋果周邊產品、配件展示平臺與蘋果產業鏈盛會,數位亞洲博覽會已連續四年落戶國家會議中心。

在8月22日上午的創新創業論壇上，由創業邦傳媒助理副總裁兼商務拓展總監張龍珠主持了主題為互聯網創業的「硬骨氣」的圓桌對話，對話嘉賓為：墨蹟天氣副總裁姜洋，37健康創始人代萬輝，科通芯城市場行銷副總裁劉宏蛟，硬創邦CEO、 雷鋒網副總經理兼北京首席代表張路。 圍繞著互聯網硬體創業的環境、爆款產品、跳票等話題，嘉賓們暢所欲言。

以下為此次圓桌對話的主要內容：

張龍珠：請大家先自我介紹下。

代萬輝：大家好，我們早期是以健康管理為主，最近我們出了智慧血壓計，目前正在工廠生產，會儘快安排產品上線。

姜洋：大家好，我是墨蹟天氣整個的技術負責人，也是空氣果整體專案的負責人。 我們是5.11開的發佈會，上線一周預售是一百萬台，最近出了不到一萬台吧。

劉宏蛟：7月8號正式在香港IPO。 科通芯城現在已經不僅是IT元器件了，如果是從整個對外媒體的角度和公眾的角度，我們是中國最大的電子製造業供應鏈的電商平臺。

張路：我們現在在很多城市做了創新創客馬拉松活動，有很多小孩來玩，這是一個偏公益的事情，也是值得投入的事情。 硬創邦線上有社區，線下在矽谷有一個辦公室，我們希望北京跟矽谷能夠連接起來，能夠給創客提供一些説明。

張龍珠：今天四位嘉賓，有做產品的，有做供應鏈整合的，還有搭建社區平臺的。 第一個問題想請大家一起探討下，有人說中國目前的硬體創業環境還不成熟，大家認可這種說法嗎?你們怎麼看?

代萬輝：我不認可，我們國家有這麼多年的製造業積累，我們走一圈就發現整個製造業都在深圳，它的元器件、工廠、手板廠，包括富士康在內的大的、小的、微型的。

劉宏蛟：我不同意這種說法，我覺得現在硬體創業的環境已經非常成熟了。 這可以看三方面：第一有沒有參與者，第二有沒有大的巨頭進來，第三有沒有好的創新產品出來。 目前有很多玩家，巨頭也已參與，包括百度。 8月2日智慧硬體先鋒體驗展活動我也沒想到有很多新鮮的東西，包括智慧家居、智慧汽車、醫療健康等等，更重要的是大部分產品真正是做的微創新。

姜洋：如果說中國硬體創業的環境不成熟，世界上就沒有成熟的環境了。 中國是一個特別好的機會，上海偏金融一點，北京的思維、北京的模式和深圳、東莞、珠海、佛山一代這麼多年製造業的積累，中國本來就是世界的工廠，中國的互聯網也很強，把這兩大勢力捏合在一起是非常好的機會。 不過成功的產品除了手機、智慧電視、智慧路由器，真正能給消費者留下印象，並且讓他持續使用的還不是特別多。

張龍珠：我們順著姜總這個問題往下問一下，市面上出現了眾多的智慧硬體產品，層出不窮，感覺爆款的是屈指可數的，到底是因為什麼呢?

張路：實際上現在做的硬體，單品超過一萬件的都不多，屈指可數。 我們接觸的創客很有想像力，但是還沒有產品。 這是剛開始，不能心急。

劉宏蛟：第一，對硬體的心態我也認為不能太著急。 我們老是說爆款，不少APP會是爆款，但硬體製作的週期長，不比APP開發幾個月就可以完成。 第二，市場在進步，整個生態在融合。 我反倒是覺得很多有一些真正從電子製造業轉過來的硬體，倒沒有那麼急了，機械時代往智慧時代轉變，現在做好客戶體驗，這種心態是蠻好的。 我覺得是一個起步期，還要留一定的時間。

代萬輝：因為做智慧硬體，或者現在講互聯網硬體，有兩個關鍵：一個是硬體，一個是互聯網，或者是智慧。 前兩天有個概念講得比較多，叫互聯網思維，互聯網思維改變硬體、改變傳統思維，是兩個融合到一塊，包括人才、行業各方面需要時間積累的。 所以說我們講在硬體方面是很慢的腳步，互聯網方面是很快的腳步。 兩個速度不一樣，你怎麼把兩個扭在一起，這就變得非常困難，需要時間和行業的努力。

張龍珠：現在有不少產品出現了跳票的情況，這個情況怎麼破?問題出在哪兒?

代萬輝：從互聯網角度做硬體，這個事情跟我們預期不一樣，我們預期這個APP出了大家加班就搞定了，但是做硬體像我們知道的工藝是需要時間來做的，它需要週期，包括供應鏈的庫存，還有包括資料一塊需要管理，造成了對硬體時間把握不好。

姜洋：我基本同意代總的觀點，很多時候跳票是一種和市場雙向選擇的結果，一開始沒有預計到自己會賣出那麼多，所以我們並沒有準備那麼多。 還有一個是投入產出比的問題。 可能是大家對互聯網管道銷售的能力到底會怎麼樣，心裡沒有譜。 我在銷售前是不知道我這產品能賣出去多少，這個會影響到我對產能的準備情況。 如果準備大了，可能風險會比較大。 我認識一個做得規模很大的家電業的廠商的老闆，就是兩種結果，要麼就是賣斷貨，要麼就是賣不出去，中間的這個平衡，包括蘋果也沒辦法控制得特別好。

劉宏蛟：大家把這個問題看得太嚴重了，不管是做智慧硬體還是傳統硬體，供需之間的問題永遠是一個命題。 只是隨著經驗的增長，隨著不斷地控制，用數學只能遞進，但永遠不能趨近，就像數學無限接近但不能達到。

張路：我覺得跳票跟眾籌有關系，有很多使用者交了錢使用者拿不到貨。 眾籌在國內有水土不服的問題，現在變成預售了，我產品出來了，預售了，一個月之內兩個月之內發貨你都是可以接受的。

張龍珠：你們覺得哪種人做智慧硬體更有優勢?

張路：目前來看深圳那邊有傳統供應鏈，硬體廠商，他們就是缺一些互聯網行銷人員。 他們的產品是很有優勢的，出貨、供應品質、工藝等很多方面能夠得到控制，我們挺看好他們的。 如果是互聯網創業者，遇到的問題、走過的彎路會比較多。

代萬輝：我倒覺得這個東西不是絕對的。 因為互聯網人也可以去看一些硬體的部分，看你的側重點，可以發揮各自的優勢。 互聯網重在使用者給你的服務，硬體重在供應鏈管理，這兩方面的優勢可以相互地去發揮你的優勢、彌補你的缺點、短板。

張龍珠：談到智慧硬體，小米是國內的一個先行者，也是不可逾越的話題了，大家有沒有在小米的身上學習一些什麼東西?值得你們來借鑒的東西?

代萬輝：在我們做硬體環境上看，做到零庫存跟供應鏈管理的整合優化是小米最大的優勢，是對互聯網內容的一個整合。

劉宏蛟：小米有幾點對於整合創業者來講值得借鑒。 小米特別會做市場行銷。 小米用了很好的互聯網思維。 很多人說它很成功是互聯網思維行銷等等手段，但軟硬資源整合的力度是特別重要的。

張路：小米是我們的股東，我跟他們接觸比較多。 小米這個公司，它不是一個不像運營商或者其他大的行業，它是資源形成的，他們的社區做得非常非常細，包括微博有多少人，微信有多少人，小米的倒流量購買的使用者也很多很多。 還有一個手環的事情，小米做出來一個東西，他的確做得很便宜，把別人都殺了，以前手環是極客玩的東西，它把這個行業做起來。

張龍珠：最後請大家談談在你們眼裡硬的方向和空間是什麼樣的?

代萬輝：硬的方向跟空間一定是往雲端和服務端靠攏。

劉宏蛟：就一個關健詞，融合，這個融合包括硬體、軟體、雲、大資料服務的融合，尤其是大資料。 空間真的是無限大，不管是商業模式、贏利模式。 另外呢，產業鏈的融合。

姜洋：我覺得未來十年可能手機會不存在。 會有另外一個設備，很久以前收音機是人類生活的中心，然後是電視機，然後是電腦，電腦和差不多電視並存了一段時間，現在是手機，每個會存在幾十年，越往後反覆運算的速度會更快，未來是什麼我們也不知道，可能是某個創業團隊在鼓搗的事情。

張路：硬的不管是90後還是00後，他們是有想像力的東西。 我們要去發現那個異想天開的事情，發現膽大包天的人，做一些有胸懷的事。 不用急，他們會出來的。