這些聰明人為什麼不來創業？

摘要： 編者按 ：這篇文章是兩個月前就約下的稿件。 那時候氪星人雖然已經迎來我們的蔡崇信周尤，但是我們有時候想招一些金融、財務背景的名校應屆生還是挺困難的（如果你碰巧是這樣的

編者按：這篇文章是兩個月前就約下的稿件。 那時候氪星人雖然已經迎來我們的蔡崇信——周尤，但是我們有時候想招一些金融、財務背景的名校應屆生還是挺困難的（如果你碰巧是這樣的人，願意來報導互聯網金融，做上市公司財報分析等等歡迎投簡歷到zyh#36kr.com）。

曾有一位就職于四大的同學毫不客氣的告訴Zuo：「招不到的，你們太Low了」。 大倒苦水之後，在某頂級管理諮詢公司就職，在氪空間某團隊兼職的狐狸君說最近在思考這個問題還有一些建設性的意見。 於是就有了這篇文章。

Professional service firms（下文簡稱PSF）指的是投行、一線諮詢公司以及頂級律師事務所和會計事務所等一系列提供專業服務的乙方公司。 這些公司大概是世界上智力密度最高的地方。

而在這裡工作的人呢，雖然不同行業和公司互相之間也有鄙視的食物鏈，但是他們身上通常有以下幾個共同的特點：

學霸：學東西很快，一般是名校背景+光鮮履歷，一路走來沒遇到過重大挫折，最多也就是和別的學霸交手互有勝負。 從小就是順風順水，受大家矚目，是長輩口中「別人家的孩子」； 理性思維：對事實、邏輯、數位非常敏感； 擁有某些領域的特長：如公司財務、戰略諮詢、會計等等； 財務狀況健康：收入通常還不錯，而且日常開銷基本都被公司Cover，收入= 資產。 會吹水（Bullshit）：特別是諮詢和投行的人。

這些學霸們不喜歡創業公司，當然不是沒有，也有，比如阿裡巴巴的蔡崇信。 但是在大多數情況下，創業公司在成長到一定階段之後非常需要這樣的人。 馬雲說過：

蔡崇信這樣的人在公司內部是培養不出來的，只能從外部來找。 而且找到越早越少走彎路。

當年阿裡巴巴第一次拿軟銀的投資，就是蔡崇信建議馬雲拒絕了孫正義4000萬美元的Offer，只拿了2000萬美元，讓出了更少的股權。 雖然創業公司在成長到一定階段之後非常需要這樣的人，但是想招到的難度很大。 且不說蔡崇信，有的名校精英應屆生只想著MBB（麥肯錫、貝恩和波士頓諮詢），連BAT都不入法眼，何況創業公司呢？

在解開這個結之前，我先講幾個故事吧！

故事一

上週末和某知名管理諮詢公司的一個大美女下午茶。 她說起自己對時尚領域的熱忱，也拋了一個上周剛剛敲定下來的創業idea，關於女性時尚行業的，躍躍欲試。 我說創業要趁早啊，今年融資環境那麼爽、錢那麼好拿，快點起草個商業計畫書去騙個天使啊。 她笑道：「我接下來找些報告看看，分析分析，找找合夥人，想想能怎麼開始做。 」

不知道她現在分析得怎麼樣了。 但是這周我跑來北京出差，在國貿那邊看到她的一個潛在對手開了個門店。 之前跟她談話的時候我說，這個市場機會很大的其中一個原因就是這家潛在對手還沒進入中國，於是我隨手拍了個照片發給她。

故事二

前幾天和同事客戶在吃飯的時候就在聊著，今年融資環境這麼火咱怎麼還不出去創業呢。 某客戶（以前也從事管理諮詢工作）娓娓道來：某個程度上來說，選擇到諮詢公司工作的人都比較喜歡規避風險，做事情會瞻前顧後，拋一堆模型做一堆研究，最後通常得出的結論就是——這個東西風險太大，不值得做。

席間也聊到一個他之前鼓動朋友去做的一個專案——做資訊仲介把中國女生介紹到韓國的整容醫院、抽成。 這東西傭金比例高達40%，市場分散（現在都是整過的小模特小明星介紹小姐妹過去），客單價高（幾萬到幾十萬），現金回流快，初期投資少。 不過使用者規模增長有限，不是風投特別喜歡的概念。 後來他的那個朋友看不上這個idea，覺得不夠高大上，也就不做了。 再後來，「完美診所」、「美麗加」、「有氧」等如雨後春筍。 他們要涉足跨境這一塊也只是早晚的事情。

故事三

兩三個月前，我和我司的一個領導吃飯，聊到我心中有個創業夢的時候，她就拼命鼓動我快點出去。 她有過很多次機會，做外面企業的高管，但是最後糾結來糾結去，還是覺得待在公司蠻好的——專車接送、五星級酒店、吃飯有預算、沒有KPI。 一旦離開了公司，你沒有酒店積分，沒有航空里程，不再是酒店白金會員，吃飯掏的是自己的錢。 她語重心長地告訴我

在這裡你呆的越久，越發現離開的成本太高。

當下忽然想起一個同事分享過的一個故事：她在機場遇到以前做投行時一起共事的同事，發現大家同一班飛機。 上了飛機後，她的前同事在商務艙坐下了，她還要繼續往後面走。 「這才是世界上最遙遠的距離」，她笑著對我說。

故事四

上個月，我兼職的專案Gradchef.com（畢老師）告一段落，因為我們沒有把一個興趣專案轉化成一個全職的創業專案。 對這個產品有興趣的朋友可以看看我們CEO Ming的總結。 我們的團隊，除了我之外，還有兩個在做投資銀行，一個在做PE。 只有一個人（CEO）全職。

說到這裡，這些在PSF學霸們的特點似乎很鮮明瞭，一個是不喜歡風險，另外一個就是不夠接地氣。 前者導致他們不願全職創業、做事情更願意計算風險，但很少願意試錯，沒有MVP概念、放不下高薪高福利的誘惑。 後者導致他們即使克服了規避風險的強迫症，心裡仍然只想著做高大上的專案，不願意卷起袖子來幹。 而且他們沒有興趣真正深入研究市場，創業也總是以失敗告終。 著各種失敗反過來又成為那些還在猶豫的前同事眼中的教訓，如此一來，惡性循環。

但是事情仍然在起著變化，以華爾街為例。 根據新浪財經今年的一篇文章，最近幾年來華爾街精英們正在掀起第二次西遷三藩市的熱潮。 以矽谷為核心的高科技迅猛發展，打破了以往美國金融中心固守紐約城的佈局，讓更多的華爾街精英開始考慮投向更有發展空間的高科技產業，來發揮他們的特長。 根據沃頓商學院的最新報告：

2014年有13.5%的畢業的MBA選擇到高科技行業就業，而2008年同比只有5.6%；2013年18%的哈佛商學院的畢業生進入高科技領域，是2008年的3倍。 在美國頂級的商學院，MBA畢業後受到的雇傭起薪在金融業和IT業基本不相上下，後者有時還會更高一些。

當然空談趨勢是沒有用的，以我這些年和創業公司接觸的經歷來看，有些辦法可以説明那些願意到創業公司試一試的PSF聰明人們：

男女搭配，幹活不累：一般夫妻兩個人，一個繼續從事PSF工作，另外一個去創業，以分散家庭面臨的現金流風險。 就算創業的那一方一直不賺錢，繼續留在PSF的那一方一個月幾萬塊收入也夠兩個人花啦； 給老闆留一封情真意切的離職信：和老闆聊聊，假裝創業只是你的備胎，「組織」才是真愛，創業失敗了也可以回來求老闆收留； 多感受一下外面的世界 ：做專案的時候儘量選二三線城市的專案或Implementation（戰略落地）的專案做。 工作上若沒法自主選擇，則可以在休假的時候多出去逛逛，開闊一下眼界，瞭解一下到底是什麼樣的市場和顧客在支撐你的專案。 沒有調查就沒有發言權：偶爾也做做神秘顧客，就算不買也可以Window shopping或者打個cold call問問嘛，這些人年輕的時候在大學，一定也做過類似的學生專案吧。 結識一線創業者：在開始專案前多和業內人士聊聊，說不定就被他們忽悠入夥了不用從頭開始了呢

因此PSF出來的小夥伴們也漸漸有了一些成功的創業案例，他們大多數都使用了我上面說的一條或者幾條經驗：

上海北京白領們頗喜歡的Pantry‘s Best派悅坊是麥肯錫出身的Alumni做的； YC的唯一華人團隊Strikingly是摩根·斯坦利出來的朋友做的； 昨天和一個經緯的朋友晚飯，聽說了個89年的男生的故事。 他是那一屆最早實現財務自由的人。 當時放棄某VC的投資經理工作，轉到了經緯投的一個公司從底層做起，一個月拿5、6千的工資，之後花了兩年時間做到創業公司的VP——他加入的公司叫陌陌。 香港中環有家煎餅果子店叫做老金煎餅（香港版的黃太吉啊），是一個從Soc Gen辭職的trader做的。

不過即使是這樣，PSF的聰明人們來到創業公司還是要準備好很多的文化衝擊，從西裝革履到短袖T恤之間，需要的可不只是脫幾層衣服，而是扒幾層皮。 有興趣也可以看看一篇過來人寫的文章：《How quitting my corporate job for my startup dream f*cked my life up》by Ali Mese。

如果你認真看完了，那麼請問，「你準備好了嗎？ 」