中小商業網路行銷為何效果不佳？

感謝大家對鳥喜的支援和説明，在工作的這段日子裡，鳥喜有許多的東西想和大家一起分享，然而繁忙之中已有半年沒有時間寫博客了。 一年以來鳥喜和WEB新概念團隊成員不斷的深入企業進行實戰，給多家傳統行業以及外貿公司進行了網路行銷策劃和推廣，為這些公司找到了網路行銷之路。 其中也看到了許多中小企業在進行網路行銷事業中無法走出的困境，其中最致命的便是投入以後沒有產生效果。

原本讓中小企業充滿期待和幻想的網路行銷事業，具有其低成本、高效率、高產出的潛在特質，然而，沒有效果，卻成為眾多中小企業在開展了網路行銷之後，所獲得的最為直接的感受。 美麗的光環背後，到底是何種因素導致中小企業的網路行銷效果竟然如此之差呢?根據實戰經驗綜合分析和瞭解，總結出以下五方面原因所致：

未建立行銷型網站

關於什麼是行銷型網站?網路行銷2.0理論給出這樣的定義：行銷型網站是指基於企業行銷目標進行網站規劃，具有良好搜尋引擎表現和使用者體驗、完備的效果評估體系、能夠有機利用多種手段將訪客轉化為顧客服務于企業行銷目的網站。

中小企業網站，是否具有很強的行銷性，是開展網路行銷能否取得最佳效果的最為重要的因素。 就整個網路商務活動來說，客戶最終還是會去尋找其意向購買的產品或服務，最終找上門來終歸還是潛在的意向顧客。 所以建立行銷型網站，對中小企業來說，就變得至關重要。

行銷性網站與普通的企業網站相比，具有明顯的優勢和特色，它從多種不同的角度和需求出發考慮，對企業網站進行全面的綜合分析，最終集成各種網站功能和服務，使其具有極強的行銷功能和行銷價值，追求的是最終的行銷效果。

無效推廣

如今，在整個互聯網上，網路推廣方式，可謂琳琅滿目，五花八門。 Bannar廣告、郵件群發、軟文公關、論壇發貼、博客宣傳、病毒式推廣等等。 中小企業對如何推廣企業網站，知之其微，不知用什麼樣的推廣方式才會實現低投資高回報的效果。

誠然，在網路上的宣傳推廣，自然必不可少，但是太多的無效推廣，即使使用得再多再廣，最終還是等於零，徒勞而無功效。 網站宣傳推廣是一門綜合性很強的學問，倘若對其缺乏深刻充分的認識和瞭解，又沒有專業人士引導的話，恐怕取得的效果很難如人所願。

上海火速是業界有口皆碑的網路行銷專家，對網路推廣和宣傳有數十年的經驗，堪稱業界最權威最知名的網路宣傳推廣專家，對中小商業網路行銷事業，有著深刻理解，推出的中小商業網路行銷一站式網路行銷服務平臺一比多， 目前已經受到廣大中小企業熱烈歡迎，為成千上萬家客戶解決了網路行銷難題，成為了網路行銷業界最為知名的產品。

轉化能力欠缺

眾多的企業，在建立企業網站後，只要在網站上留下聯繫位址或聯繫電話，就認為顧客能找上門來。 這種單一的轉化方式，顯然是很難及時把訪客轉化顧客的。 商機資訊留言、免費電話回撥、即時聊天工具使用、企業地圖導航、顧客對產品定購功能等等，這些極為重要的轉化手段，卻未曾出現在企業網站內。

在轉化能力方面，一站通網路行銷產品，對這方面給予了足夠的重視，從顧客的資訊留言到定單的創建，從即時聊天工具的引進，再到企業地圖導航，都無不從顧客的體驗和需求出發，引導潛在客戶把重要商機資訊通過一站通平臺傳達給中小企業。

可以說，一站通無論是網站的行銷性，還是從對訪客的轉化能力方面，都堪稱是業界一流的中小商業網路行銷產品。 這一產品，一經推出，就受到中小企業主的廣泛認可和推崇，目前已逐漸深入人心，其在中小企業的影響力越來越大。

缺乏商業效果評估

對推廣之後效果的評估，向來是業界廣為為關心的話題，也是一個難以把控的難題。 每日來了多少流量?起到了多大的宣傳效果?帶來的流量有多大的價值?目前的網站值多少價值?如何制定下一步的推廣宣傳計畫?這都是一個與網站推廣之後所產生的商業效果評估直接關聯的問題。

企業網站，若不能對企業網站的推廣效果做出客觀真實的商業評估，如同付出了苦勞，卻不知到最終的成果怎麼樣。

新興的網路行銷2.0理論，對推廣宣傳效果進行了深入的分析、研究，確定了一整套網路行銷效果評估的方案。 從對每日網路平臺的流量詳細資料分析，到顧客獲取的商機資訊統計，都進行了精確的衡量和綜合計算。 讓顧客能及時地觀測到量化、數位化了的實際推廣效果，從而，避免了對以前網路行銷效果不能或難以把握的迷茫。

對效果的分析和把握，成為了網路行銷2.0又一明顯的特徵。 網路行銷2.0理論專家董應群博士，在《網路行銷2.0之效果評估》理論文章中談到：「使用者群體的普遍需求決定了網路行銷效果評估服務必然要以商業價值分析為核心，當前那些僅僅提供基本流量統計分析的工具顯然難以持續地贏得使用者的認可。 」

人才為最終瓶頸

無論是行銷型網站的建立，還是最為有效的宣傳推廣方式，到最終能否能達到預期的行銷效果，最終都得歸結于人的因素。 可以說，人，最終決定了網路行銷的成效。

對網路行銷還仍感陌生的中小企業，面對來勢洶湧的互聯網行銷潮流，面對建網站怎麼建?建什麼樣的網站?如何做有效推廣?等等疑難雜症，常常不知所措，無從下手。 一不小心，就很容易被他人所忽悠，建一個絲毫沒有行銷價值的網站，或做一些根本毫無意義的宣傳推廣，常導致不少中小企業開展網路行銷事業階段性的失敗。

建設一個行銷型網站，就得需要策劃人才、設計人才、技術人才;推廣一個行銷型網站還得需專業的宣傳人才、行銷人才。 顯然，這些都大多數的中小企業來說，都無法或者說很難去具備的，不太實際的。 所以，眾多中小企業將網路行銷工作，託付給協力廠商網路行銷公司來做，自然就成為順理成章的事情。

WEB新概念團隊，以全新的理念詮釋互聯網，秉承的正是提升網路行銷轉化率和節省網路推廣成本的理念，説明中小企業開展行之有效的網路行銷服務，讓廣大中小企業重新認識什麼是網路行銷， 用最實在的網路行銷效果説明中小企業提升網路行銷投資回報率，真正從網路行銷中獲益。