摘要: 昨天在 36kr 看到一篇文章很有意思,「為什麼很多技術合夥人參與創業時會先談錢」,其實簡單說就是信任問題,要不對人缺乏信任,要不對要做的事情還缺乏信任。 因為一個靠譜的技
昨天在 36kr 看到一篇文章很有意思,「為什麼很多技術合夥人參與創業時會先談錢」,其實簡單說就是信任問題,要不對人缺乏信任,要不對要做的事情還缺乏信任。 因為一個靠譜的技術人員,可能這種場景又見多了,一開始會出於保護先以懷疑的眼光看待整個事情。 比如下面這兩個橋段,很多技術朋友都覺得很熟悉。
用了你們的產品覺得不錯,團隊挺強。 我有個非常 NB的想法,能顛覆行業改變世界,就是沒技術團隊來做。 如果你們跟我一起做的話,一定XXX
我有個很 NB 的想法,我也認識很多投資人,只要你們給我做出來肯定就能拿到投資再做大,我可以給你 X% 的股份。
我經常會收到這樣的郵件或者 IM 消息。 如果我回答說要收一定的費用,他們就會非常驚奇,這麼好的專案拉你一起玩你竟然還在乎前期的那點收入,真是鼠目寸光。 QNMD,真的,我不需要。
也經常有朋友讓我給推薦靠譜的技術夥伴,我也一直說:「我可以幫忙牽線。 靠譜的人就那麼點,也從來不缺乏各種機會,所以如果看輕技術的話就算了。 真要談,請給予足夠的尊重和誠意,剩下的真得看緣分。 」
啟動專案的機會成本
假設真的啟動一個創業專案,表示大家對產品方向的認可,意味著不出意外會在這個產品至少花一兩年甚至更久。 可是對於技術人員來說,在職業生涯中還有多少個可以折騰的一兩年,還有多少次試錯的機會。 思考的成本是很低的,但是一旦專案開始啟動,時間成本機會成本都是巨大的。 所以,做為一個技術人員,對待那些拍腦袋想出的 idea,不會說我們做出來試試吧,然後花上個幾個月半年的時間奉獻自己。 相反,會看看你到底有多少誠意,會故意"刁難"你,瞭解你是否願意花錢去做這個產品,逼迫你去想得更清楚。
你是否真的是找技術合夥人
回過頭來,仔細思考一下,你是否真的是在找一個技術合夥人,合夥人。 技術合夥人相當於 CTO 的角色,業務理解、架構設計、編碼實現、團隊建設、人員招聘,甚至需要做商業開發、客戶交流等,這個角色絕對不只是實現者或者翻譯的角色。 如果你只是想找一個人快點把東西做出來,這個人只需要按照你給的需求做實現的話,那麼,你不需要一個合夥人,你需要的是一個開發和一個設計,最好只談錢。 如果你對產品有信心的話,採用外包做原型其實是個更好的方式,千萬別隨便選人。 等試驗一段時間後,你再去尋找好的技術合夥人,效果會更好。
你應該怎樣找技術合夥人
我不知道,但我可以說下如果有人來找我做技術合夥人的話,我會看什麼。 我們都說創使團隊最好是互補的,所以我希望能碰到一個能彌補我弱項的人做合夥人。 比如
1.融資能力,能有錢推動專案的前進,自我資金也可以
2.運營能力,能說會寫,深入瞭解領域使用者
3.商業開發和客戶開發能力
4.公司業務能力,如會計法律等
這些能力你具備的越多,我越可能跟你一起幹,只要大家認可產品,都願意非常嚴肅的對待這個事情,甩開膀子幹就可以了。 所以,我希望能看到的是你向我介紹展示自己的這些能力,而不是把 idea 說得天花亂墜。 記住,你其實並不是在「找"技術合夥人,而是在"吸引"技術合夥人。
同時,技術人員長期跟電腦和代碼打交道,思維方式是很邏輯和理性的,感性的介紹反而會遭受質疑,什麼「我認為」,「我覺得」,「應該會」。 其實,不需要談過多的產品未來,不需要畫大餅,只需要做到一點就夠了:traction,用來證明你非常嚴肅的對待這件事情,你知道怎麼做這件事情。 比如,你能在產品沒有出來的時候,就能把產品的概念和賣點宣傳出去,收集到大批的潛在目標使用者留下連絡方式,足夠證明你是知道自己在做什麼事情的人,這個比說一個小時一天都強。 我不會說 「Show Me The Money」,我更喜歡說 「Show Me The Data」。
你可以不懂技術,但是最好有所瞭解
仔細想想,我最喜歡合作的兩類非技術人員是:1) 懂駭客文化的 2) 能做設計的。 懂駭客文化的是指那些願意花時間去學點技術,並且知道怎麼跟技術人員交流的人。 他並不具備技術研發的能力,但是他在思考商業上的需求時會有一些技術思想做指導,溝通起來就更順暢,也更容易獲得技術人員的好感和尊重。 能做設計的是另外一種,比如構建一個推廣主頁,宣傳產品,這種人很清楚他要做的產品,也清楚怎麼去推廣產品,既是能力的體驗,也能讓技術人員更理解 idea。 而且,現在有越來越多的建站工具,比如 Striking.ly,並不需要你去瞭解前端的 HTML/CSS,而是純設計,想清楚產品。
花點錢沒壞處!
找到一個合適的人不容易。 在啟動專案的時候,一個技術人員已經能證明在技術層面上能做好這個產品,一個商業人員卻不能證明一定能在商業層面上做好這個產品。 所以,往檯面上放點錢是個不錯的方式,在原型開發過程中,你也會更容易建立這個信任關係,如果大家磨合得好,很大可能就是會從雇傭關係變成合作人關係。 反之,如果你拿著一個有待證明的想法過來又不願意出錢,不要談激情,不要談理想,再見!