為什麼說國內婚戀網站不靠譜

文/海川

很多人在HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/12677.html">百度知道裡問婚戀網站哪家好，婚戀網站哪個靠譜，其中不乏一些婚戀網站推廣人員的自問自答式軟廣告。 作為一名單身的產品經理，筆者習慣性地流覽了幾家知名婚戀網站，對其產品構架分析後發現――買彩票中500萬大獎更靠譜。

產品盈利模式不靠譜

產品，是指能夠提供給市場並滿足目標使用者某種需求的實物或服務。 有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場。 成功的產品需要良好的盈利模式，要麼直接賣出好價錢，要麼通過高人氣間接賺錢，從而避免一味融資燒錢造成的業內惡性競爭。

然而，眾多婚戀網站只是模仿了互聯網的「形」，其盈利模式還是傳統的溝通阻斷模式，即通過阻斷使用者資訊進行收費。 A想瞭解B的資訊，收費；B想瞭解A的資訊，交錢！ 這與互聯網的開放精神完全是背道而馳。 如今亦不是婚姻包辦的年代，男女雙方只有在溝通瞭解的前提下，才有可能談婚論嫁。 而婚戀行業雷同化的盈利模式，使得使用者不論選擇哪家網站，都註定了在其網站上不可能充分地瞭解另一半 ―― 除非使用者有大量的時間和大把的銀子。

既然婚戀網站是通過阻斷使用者資訊實現盈利的，那麼使用者寄希望于花費少量時間和少量銀子在其網站上找到另一半，對婚戀網站來說無異于與虎謀皮。

內容的可信度不靠譜

性別、年齡、身高這是作為一個「人」的最基本資訊，和婚戀需求八杆子打不到一塊。 由於婚戀網站本身致力於阻斷使用者資訊，那麼使用者能夠透露出來的資訊也就極為有限。 使用者一旦有機會，就會自我吹捧，導致個人資訊水份過大。 而婚戀網站也沒有有效的審查識別機制，結果就是婚戀網站知名度越大，註冊使用者越多，審查越不給力。 真正有婚戀需求的使用者資訊往往淹沒在了一夜情、找炮友、甚至是騙子資訊的汪洋大海之中。

想找到真實有效的資訊很困難，加劇了使用者對婚戀網站的不信任，最終巨額廣告費砸出來的知名度和使用者的差評口碑抵消了 ―― 儘管婚戀網站發展了N多年，整體市場依然不溫不火 ―― 火不起來，是因為盈利模式有缺陷，產品無法滿足使用者需求 ；而倒不了，是因為中國人口眾多，很多大齡剩男剩女在親朋好友的壓力下為婚戀網站添磚加瓦。

資訊篩選功能不靠譜

在溝通阻斷模式下建立起來的產品架構，導致不論是哪家婚戀網站，其風格都是類似的 ―― 基本就是些性別、年齡、照片。 而使用者關心的需求，逐如性格、習慣、興趣愛好、經濟收入呢？ 答案回到了盈利模式 ―― 被網站阻斷了。 想瞭解這些資訊，交錢！ 有些婚戀網站標榜自己有幾千萬註冊使用者，但卻沒有強有力的搜索篩選功能，若要在婚戀網站中找到心儀的那個Ta，還真是一件很困難的事情。 這猶如打麻將，只有3張不同的牌，篩選只是三選一；如果有幾千萬張不同的牌，篩選是大海勞針。

糟糕的產品使用者體驗，註定了各個婚戀網站的使用者粘度高不了。 使用者一旦找到結婚物件就永遠不再光顧婚戀網站，而交了錢沒有找到心儀物件的使用者也更可能從此對網站失去信任。

如果QQ添加個好友都要收費，騰訊豈能成為商業帝國？ 如今的婚戀行業，與沒落的入口網站是何其相似？ 儘管強大的融資能力掩蓋了產品缺陷，但它的盈利模式決定了它終究不可能成為一個讓使用者滿意的婚戀網站。 擁有幾千萬使用者是婚戀網站的資本，但只有在產品滿足使用者需求的前提下，這些使用者活躍起來才有價值。