高轉發為何無效了【微博行銷系列連載11】

——張書樂：《淩博微步：超完美微博行銷》連載（11）

既然是企業微博，不管是以私人名義還是以公司名義開通的，都容易陷入面子工程。 這不，完美帳號運行了一段時間，推廣專員們經歷了從初期沒人理睬的鬱悶到現在時不時有人轉發、甚至轉發不錯的喜悅之時，心態有了新的變化。 特別是值周生之間的「攀比」心理開始出現。 尤其在我逐步讓他們操作不同的微博後，幾個推廣專員開始互相比較各自的微博業績：平均轉發率、粉絲增長數等都成為了他們每日的談資。 這是我所見的，但事情的發展卻大超出了我的想像。

某一日，我擺脫了日常工作的瑣事，用微博工具對現有幾個完美帳號的情況進行了統計，從報表上看，形勢果然一片大好，整個曲線都呈現上升趨勢，轉發率和粉絲數都看上去挺美。 然而，一旦仔細觀察，就能看出奇怪的狀況了。 如此高的轉發率，在實際的微博推廣中，並沒有帶來多少變化，特別是涉及品牌推廣或類似之前的電子商務推廣中。 比如，在此期間，幾條帶有HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/8713.html">產品銷售連結的推廣微博在其短短幾小時內的近百條轉發中，產品銷售卻沒有出現明顯的提升， 甚至還有微降，而檢查商品頁面上的點擊來源時，更可以發現來自微博的直接引流是非常少的，為什麼呢？ 仔細查看這些微博，答案就浮出了水面——他們使用了水軍。

這些微博的大量轉發來自的粉絲數不過個位數，甚至於是連頭像都很虛假的微博轉發，這些轉發也並沒有形成二次轉發。 顯然，這是來自微博水軍的推廣，大量被機器控制的微博的轉發而已。

看上去很美的水軍轉發

在我的逼問下，他們的回答是：這並非是簡單的水軍無效推廣，他們也動了腦筋。 他們的思路是，先用水軍推廣形成一定基數的微博轉發，這樣可以讓看到微博的人會因為之前的熱評而更樂意參與。 但實際上，他們也知道這樣做的效果可能微乎其微，因此他們大量加入了各種微博互推團體，通過發佈互推微博，讓這些團體中的活人們，用自己真正帶有一定朋友粉絲的微博進行深度轉發。 這樣的推廣法則看似有一定的道理，也是時下不少網路公關公司所奉行的法則。 但為何依然沒有效果呢？

小貼士：水軍能用嗎？ 當然能用，但前提是你自己要有足夠的掌控力，不過微博行銷中還沒有看到水軍運用的足夠好的案例。 如果你一定要用，你就先讓微博自由轉發一會，然後過幾個小時，再讓水軍上一會，再自由轉發一會...... 如此間隔迴圈，千萬別一擁而上。

#欲練神功# 淩博微步第一層不談如何發微博，只談如何構建一個完美的微博行銷體系，欲善其事，先正其道，@段子微博 慎入，此非爾等所能明瞭之絕學也。 #淩博微步#