軟文行銷為何能做到有效的品牌推廣效應

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如今的互聯網已經不再是十多年前那樣只能看看文字、圖片，而是一個包羅萬象的大集合，其中內容之豐富，已經開始有代替報紙、電視、廣播等傳統的資訊傳播途徑。 因此，越來越多的人選擇了互聯網，在互聯網上的推廣效果是越來越給力。

面對這麼大的宣傳平臺，很多傳統企業開始蠢蠢欲動，想用互聯網打造網路品牌。 面對這麼多推廣方式，往往讓他們找不著頭緒。 阿夜我今天以自己的經驗推薦一個方法：軟文行銷。 如何利用好軟文行銷為傳統企業宣傳品牌?它與傳統的宣傳方式相比有什麼優勢?阿夜就來跟你說說。

一、軟文行銷具有更為詳細的詮釋

傳統的硬廣告，是以非常直接的產品或品牌宣傳方式，通過報刊、雜誌、電視、廣播這傳統四大媒體給看到廣告的人一種衝擊力般的效果。 短短的幾十秒的廣告那種奪人眼球的效果自然具有極強的殺傷力。 但是由於太過直接，商業性質太濃，沒能很好的宣傳品牌的特點，有時起到的效果並不是很好。 而軟文行銷則恰好相反，它並不像硬廣告具有如此爆發力，它的宣傳往往是隱蔽的、默默地。 有一種潤物細無聲，于無聲處聽驚雷，以目標受眾容易接受的方式切入消費者內心，並在消費者經常密集的地方進行軟文教育，打動消費者，最終促進消費行為的一種「軟」行銷工具。 它往往具有非常強的可讀性，能被自己的品牌特點展現的淋漓盡致，吸引著大批量的網友去閱讀，其中隱蔽性的企業品牌要素，往往無法察覺，在不知不覺中已經將企業品牌口碑嵌入讀者心中。 如果說硬廣告是飛彈大炮，用驚人的威力給予對手重創。 那麼軟文行銷就是暴雨梨花針，殺人于無形。

二、軟文行銷更省錢、更高效

硬廣告有一個非常大的特點，就是需要高昂的廣告費。 往往一次投入就需要幾十萬甚至幾百萬，而在傳統媒體上的出現時間一般就是那個時段的短短十幾秒鐘。 而軟文行銷則恰好相反，它要付出的投入是相當低廉的，一般就需要個寫稿費，流量高的平臺的發佈費用，需要更好的效果有時需要創意費用。 如果會借助一些免費的宣傳平臺，那用到的費用則更少。 加上現在的互聯網已經大有取代電視、報紙的勢頭，在互聯網上的品牌宣傳效果已經越來越好。 但從這裡來看，軟文行銷的性價比已經遠超硬廣告，非常值得傳統企業一試。

三、軟文行銷可以抓住消費者的心智

在接觸軟文行銷的這幾年時間裡，通過對成千上萬個軟文行銷案例的總結分析，阿夜認為，軟文是搶佔消費者心智最暢通的途徑。 這與軟文行銷的屬性密切關聯，因為要做好軟文行銷，通常要經歷調查對手、把握行情、分析產品需求、從需求中提出核心價值、將核心融入軟文、軟文投稿、不斷修改直至最佳等七個階段，這七個階段因為充分研究消費者行為習慣， 換位在傳統行銷領域，相當於經歷一個完整的行銷過程。 短短一千多字，所含的價值和精髓是就是要把握消費者心智，才能達到最終行銷效果。

從軟文行銷的各方面特點來看，與硬廣告相比都具有非常大的優勢，是初期接觸互聯網想通過它打造品牌的傳統企業來說是一個非常不錯的選擇。 當然，還有許多方式值得嘗試，比如微博行銷、微信行銷，還有一種本身是以宣傳企業品牌口碑為主題的網站，在上面就有專門的介面以不同的視角像流覽者宣傳著自己的品牌。 希望這篇文章對於想在互聯網上打造品牌的BOSS一些啟發，多多嘗試，總有一個方法適合您。

原文作者：夜不語

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