見證一次成功的會議行銷

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本文是三個月前就寫下了，今日拿出來與各位朋友分享，大家也可以見見國內的會議行銷公司的手法，可借鑒，可鄙視，可學習。

受總經理的委託，代替他去參加在深圳舉辦的一個名為「中國民營企業新行銷高峰論壇」的會議，實則是一個為短信網址做會議行銷的會議。

由於是第一次去這家酒店，加上地點也不熟悉，公司裡的事情忙完都是1點多了，我去的時候都是2點鐘了，會也已經開始。 這個酒店在寶安算是不錯的酒店了，大概也就4層多，但是裡面裝飾豪華，估計價格不菲，可見匯海科技在場地上是下足了功夫的，進去之後服務相當之周到，我感到很滿足，當然可想而知， 那些被騙過來開會的民營企業老闆們估計也是自尊心在這裡得到了充分的釋放和發揮。 引申看來，這樣的大前提下，老闆們都要充分發揮的欲望。 都希望自己的企業和自己在這裡得到尊重和尊敬，出點錢也是無所謂的。

進去後，簽到，和FK見了下面，聊了下，然後就直接進入會場了。 主講的是北京來的新網互聯的一個傢伙，都說北京那邊的會忽悠，這個人也當然不例外，精美的PPT文檔，筆挺的西服，帶的嘉賓紅花，一口京片子普通話，在提到新網互聯的mobnic的時候刻意把概念往官方上靠， 我們行內的人知道這個就是一家掛羊頭賣狗肉的企業，但是外行人們特別是那些企業的老闆們還是很新服的，特別是說這個產品是中國移動，中國聯通什麼中國移動互聯網中心，移動互聯網行銷協會聯合推出的，大家都是很信任。 這個給我一個提醒就是，我們以後做事情一定要大氣，大方，外人其實對你瞭解不多，看的就是初步的印象和感覺，這個很重要。 呵呵，扯遠了 。

我觀察了來參會的企業，什麼行業的都有，五金，塑膠等等，基本上以傳統行業居多，互聯網行業利用資訊不對稱賺錢的人還是不少，匯海科技就是一個例子，這個公司去年一年開了15家分公司，速度之快，令人驚歎。 當然，這個行銷性的公司能做成這個樣子來就是很不錯，但是論前景，我倒不怎麼看好，這個沒有核心優勢的產品，靠忽悠掙錢的企業是做不大的。

很感謝FK一路提醒我他們的行銷手段，我基本上算是很明白了，會開到一半，就進入了正題，前期他們的推廣起了作用，他們對參會的老闆們就說，隔壁辦公室是中國移動互聯網協會的專家現場指導，大家可以過去購買短信網址， 由於剛開始的課是很成功的，所以很多人蠢蠢欲動，他們在辦公室的牆上列出那些企業購買了短信網址，哪些企業購買了一年，有的買了多少年，甚至有的傻乎乎的買了20年（不知道20年後的中國互聯網是什麼樣子了）， 然後把深圳買了的一些公司名單都列在上面，形成強烈的促進作用，基本上是一個客戶旁邊對應一個銷售代表，在我看來這些銷售代表的技巧都是很簡單沒有什麼厲害與過人之處，有些人甚至說話都結結巴巴的。

不過氣氛倒是很熱烈，他們每銷售一個，就大聲用話筒報出來，某某公司成功購買什麼什麼詞，多少年，多少年，熱烈祝賀，所有的銷售人員都拼死的鼓掌，猶如當年毛主席振臂高呼一樣的熱鬧，接待我的小夥子問我對這個有什麼興趣或者想法， 我就問我們公司想買伺服器這個詞買的到嗎？ 我知道肯定買不到的，但是他還是很熱情的幫我查詢了，過不了多久，他說買不到，被人註冊了，然後就幫我推薦「電腦伺服器」這個詞，我說不要，我再查詢伺服器租用和伺服器託管，基本上都被註冊光了，我故意露出失望的表情，他們就安慰我， 就主動推薦我買中國伺服器租用，伺服器供應商這些詞語，當然我是沒要的，我後來就拎著包在會場一個個的看，瞭解民企老闆們的想法，發現很多人還是受不住蠱惑都買了，最少的都買了一個詞語的。 深圳有些可以稱之為***來的，一口氣買了些垃圾名20年。

所以啊，傳統行業的老闆們是白癡來的，他們對互聯網不懂，他們只認官方，他們只認專家，然後還一個消費觀念就是，競爭對手買了我們也買，這樣利用打壓競爭對手的心理也是促進銷售的一個手段。 這樣的會議行銷，我以前在宜昌和武漢也參加過，但是內地的老闆呢沒這邊有錢，沒有這邊好騙，把錢看的緊一些。

總結下：

1  做會議行銷和服務行業，把服務態度和品質放在第一位，我們客戶服務人員也是如此，平時銷售要讓客戶真正感覺客戶至上，以後換別的公司服務都不好意思。

2  會議行銷有效果，但是不能解決所有問題，因為涉及到一個產品本身定位問題，短信網址之類的產品無客戶群體的限制，大眾化的產品可以走這個路子，冠以高科技，國家的名義進行行銷，現在還能賺不少錢。。 我們的公司產品，做會議行銷有兩個思路，第一聯合客戶群體我們重疊的公司，但是業務範圍不一樣的公司聯合做，這樣節約成本，而且豐富產品內容。 其次，要以比較大氣的名義來做會議行銷。

3 會議行銷有效果，今天又被這個匯海忽悠了（這個是見仁見智，有的人認為短信網址有用，至少，我認為是沒什麼用的）了幾十萬，這個也是他們分公司一個個的開出來的原因吧，中國有錢的老闆還是太多，資訊不對稱造成的市場還是很大。

把本文寫出來的目的就是與各位朋友分享，不管如何，我們也可以學習他人公司的優秀經驗為我們所用。 能夠做出市場的公司，無論是什麼產品，他起碼就成功了一半，值得我們深思。

筆者為海洋資料 運營經理  QQ422702391  ,MSN  sales@idcsea.com

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