綠野CEO卓光：不以盈利為目的創業都是耍流氓

經過兩個多星期時間，最牛逼盛鬥士隊伍已經集結!團員們各個摩拳擦掌，準備在運動會上和其他行業團員一較高下，誓奪金牌！ 昨天，旅遊團特意邀請了探路者副總裁張成、綠野CEO卓光與大家探討創業那點事兒。 團員們踴躍提問，而張成和卓光也分別針對團員的問題，做出了精彩而由極其乾貨的回答。 想聽聽他們進行了哪些討論？ 問：創業公司是盈利重要還是看長遠目標重要，如何協調？ 卓光：創意的理想與現實， 活下去才是硬道理。 其實在創業的第一年其實不用想理想、愛好或哪個行業好，我們需要做的首先把好的團隊留下來， 大家掙到錢， 創業首先是個商業。 不以盈利為目的創業，就像不以結婚為目的談戀愛， 就是耍流氓。 不以盈利為目的， 團隊不會堅持很久。 問：創業，何時是成功?張成：我認為創業成功是實現了自己最初的夢想， 但這個夢想的實現不限於僅僅自已去做，還包括借用和協調其它所有與實現夢想相關的，一起來實現自己的夢想。 在今天這樣一個互聯網的時代，我們已經清醒的意識到，實現任何一個目標最重要最核心的模式應該結合這個領域的各種資源，而不是單打獨鬥。 之所以打造一個平臺，那麼它就是是完全開放型的，我們想與任何與同業相關的企業開放，我們希望與戶外執行，深度體驗的企業合作， 提供一個展示的平臺， 他們不需要費心去想如何展示或到哪裡銷售，他們只需要做好自己的產品就可以了。 問：如何有效打開國內市場?成為互聯網品牌?張成：就個人而言，我認為無論一個產品要打開國內或國外市場，最核心應該聚焦于核心競爭力，或者說產品的屬性，就是說產品可以為消費者提供什麼特殊不可替代的價值。 在此基礎上，就是一些運作的方法問題了。 大家都談到互聯網時代，互聯網的思略思考， 利用互聯網的方式來行銷，無非就是用互聯網打造自己品牌的核心社區或叫粉絲群，粉絲群的產生最終也是因為你的品牌和新產品所提供的有別于其它產品的核心價值所在。 問：我們完成了第一步的盈利，團隊也很穩定，怎樣才能做大做強，或者說持續性的發展?卓光：這個問題非常好，大家可以一起來交流。 其實做一個小而美的團隊去盈利，是第一步的目標，不要好高騖遠。 在實現盈利以後，把團隊做穩定以後，還有很多方面要探索。 其實我們現在說創業者為何集中在互聯網創業， 最新的移動互聯網創業， 也就是一個個新的平臺具有顛覆性，讓傳統的大佬們優勢不在存在， 而讓新的創業者有機會取代他們，創造新的行業領袖。 互聯網也確實是很神奇的領域，互聯網不過十幾年，移動互聯網也不過兩三年。 那麼我覺得團隊的基因應該說很重要，也就是說初創的團隊的幾個人是在哪方面是你的優勢。 一個公司有很多種類型，有產品驅動型的，以技術為主;以銷售驅動型的，以市場和管道為主。 這決定了公司剛開始成功的秘訣， 有一句話，誰講的我忘了， 說的是創業的企業最重要的還是一招鮮吃遍天，也就是說在剛開始把你的優勢用到極致，才能快速成長放大。 問：怎麼與企業溝通或者如何讓企業認識到更長遠的利益?張成：非常好的問題， 在我做為董事會秘書這麼幾年的感覺來講，從兩個方面來解決：核心的創始人TA的理想和找到志趣相投的投資者。 雖然確實承認資本都是逐利的，但是還是有一些資本希望能夠在實現遠大抱負的情況下在有增值，這樣的投資者更適合您這樣的境界， 能否實現這樣的境界， 取決於創始人與資本的博弈。 簡單地讓資本認同價值， 而不關注本期利益是不現實的， 因為企業各個利益相關方也都在不斷追求短期和長期價值的平衡。 就我而言， 或就探路者這幾年走過的經歷而言， 我們覺得還是能找到這個平衡點的，那無非就是堅持你的理想，就像找男朋友或女朋友一樣， 堅持找到這樣一個人， 世界上就會有那樣一個人存在。 問：好多人說，互聯網想掙塊錢就做不大，想做大前期就不要想掙錢!這個好像和領導觀點有點衝突，本人也比較迷茫?請點撥一下。 卓光：這個問題有代表性， 可能很多人困惑，在互聯網領域馬太效應更加嚴重，幾乎是贏者通吃，甚至你在一個領域做不到前三名，基本只有等死。 我的想法不是賺錢的問題， 是你做任何一件事你所有的能量，你去評估你的領域是否足夠細分，如果不能做到中國第一或中國前三名，那麼把你的領域再細分，細分到你所在的領域已經是中國第一了， 那就把TA做到最好，之後再想如何放大。 其實剛才這個問題換一個角度講， 就是你怎麼衡量你做的是不是一個互聯網專案， 你發現你在這個領域不是中國前三名， 甚至第多少名都不知道，然後還活得挺好，那麼對不起，你做的不是一個互聯網專案。 問：創業初期是產品更重要還是銷售管道建立更重要?張成：我們一直認為產品就是核心，管道就是它去弘揚或者說放大產品效果的方法，也許在互聯網的時代有更多管道去宣傳， 但宣傳的效果是正面還是負面， 可能完全依賴于你的產品本身的特質和價值。