女裝購物網站什麼是你的未來

女裝購物網站目前來看，整個btoc的購物網站中，女裝的購物市場份額是巨大的。

但是為什麼沒一家女性的規模上的購物網站呢，簡單的回答是沒有vc投過這個領域。 但我以運作ishop一年的經驗在談談看這個市場怎麼了？

據銷售資料顯示2008年，全國服裝網購的成交規模預計是171.1億元，占全國零售總量的6.3%，女裝/男裝的銷售比例為 4 /1.市場細分趨勢與市場擴增速度相伴成為開啟2009年服裝網購市場， 未來女裝市場還有一個相當長時間的高速發展和巨大的未來發展空間。

目前的供應鏈和物流，誠信體系，行銷費用是困擾所有btoc網站的短板。 Ppg類網站依靠單一產品減少了對供應鏈的依賴，將資金都用在了銷售行銷上。 但這種輕公司的模式看起來很美，甚至很多寫者都以為輕模式將是btoc成功的條件  但這是個被忽悠的概念。 產品單一固然帶來了供應上的便利，但不可避免的也帶來了眾多短處混淆得行銷策略和品牌策略。 產品幾乎沒有更新，服裝款色單一，相對的銷售人群過於局限是這個模式繞不過的彎。

產業的前景將是由買方市場的能力決定，以產品模式來探討btoc網站的前景只能說大家都被忽悠了，產品單一必會帶來價格戰，ppg現在tee賣29元一件，試看這樣同類網站如何接招。 VANCL也以戰略轉型，不難看出服裝B2C的輕資產經營思路在戰略上沒有錯，但由於行業門檻低，價格戰難以避免。 在中國這個惡鬥環境中很難，輕資產的公司已經演變為一場資本層面上的博洽。

相對於男性消費者保守的消費態度而言，女性對於網路品牌的感性認識以及她們對待產品的寬容心態，促使了女性網站的持續升溫

「像PPG一樣賣女裝」也並非夢想，電子商務的本質不是標準化。 尤其是零售電子商務的本質和傳統商業貼近，網店最後就是一個管道，一個能流暢購物，一個能準確收集客戶需求，一個在平面上實現10個大型商場的產品數量的總和。 如果服裝企業線上下的女裝能夠大規模的銷售出去，那麼，按照目前網路購物發展的趨勢來看，也許很快，我們就能看到一家像「PPG一樣賣女裝」電子商務平臺出現。 所有的概念都拿來看，網路女裝的售價如果低於傳統門店，銷量大於普通商場，更新快于品牌服飾，就算是第一階段的成功了。

那怎麼做好一個女性購物網站呢。

以國外的網站運行模式上看多款式，准庫存，優服務才是主流

網路也正在給女性購物者提供傳統購物無法做到的新特色服務。 這一服務體現了網路零售商在銷售給女性產品方面發生的變化。

從傳統的銷售管道可以看到，對於時尚類服飾尤其是女裝，眾多小型的服裝店是走貨的主管道。 這也解釋了為何淘寶上那麼多小店能夠分享了那麼多的服裝購買需求，而同時，這個平臺上能夠彙聚如此多的、極具特色的、個人化的服裝產品。 培養了一大群網購女裝的fans

女裝網路銷售的本質與傳統管道女裝銷售的本質意義是一樣的，那就是新、快、多。 流行的新款、產品線更新快、款式風格豐富多樣。 這是獨立的女裝網路直銷平臺必須遵循的三個原則。 尋找出獨特的市場定位，分析不同的使用者特徵滿足中西部與非城鎮的購物消費者。 分析不同的消費理念、不同的消費能力與消費行為，提供可以帶給消費者驚喜的產品與服務

由於網路商店往往尋求高效率的銷售方式，容易忽略女性喜歡的商品。 「網路不應該過多地關注購物體驗，不應該做些表面文章，而應該讓人們有愉快的購物體驗，網路可以把購物變成一種娛樂方式。 」

最後，我們這些第一批女性服飾網站的先驅們希望準確的研究市場，抓住市場需求，突破現有的btoc的壁壘，把握住資本市場的腳步，也許春天也就不遠了。 （以上字中有成段的copy同行的思想）