口碑行銷從江映蓉戰勝李宇春開始

&HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/37954.html">nbsp;   互聯網為口碑行銷提供了五花八門的手段，但是行銷成功的關鍵依然在於產品本身的吸引力。

正像阿爾文·托夫勒在《財富的革命》中描述的那樣，我們正在進入一個嶄新的世界，一個由互聯網搭建起來的資訊世界。 RSS訂閱、博客、維琪百科、社區網路、線上媒體...... 這些豐富的獲取資訊的管道，使得購買行為變得越來越複雜，權力的天平已經從商業機構開始向個人傾斜。 我們現在習慣的購買模式已經變成了——先「Google一下」，看看其他的消費者或者機構有著怎樣的評價和試用感受。 一個糟糕的網友評價可以讓商家幾千萬元的廣告費頃刻化為烏有。

口碑行銷，這個曾經看似有點落伍的行銷概念，也正因此突然變得火熱起來。 根據美國PQ Media近期調查研究的資料表明，全美2008年企業對口碑行銷的支出增長14.2%至15.4億美元，而且預計未來5年，還將在此基礎上複合增長超過14.5%，大有趕超對傳統行銷模式的投入規模的架勢。 從某種意義上說，到2009年，哪個企業如果還在對口碑行銷存在遲疑的話，那這家的公司行銷總監可以算得上是真正的「OUT」了。

與此同時，一些觀點超前的行銷專家們已經開始關注這片曾經寂靜的領域。 美國著名行銷專家羅希特·巴爾加瓦之前在接受採訪時曾表示，如今令大部分行銷人員開始感到恐懼的是，當互聯網加速了「個人」觀點的傳播後，顧客對你的公司的看法只有一部分在你的掌握之中。 更重要的是，這些看法很容易就被別的顧客看到，因此重新重視行銷在人際之間的傳播迫在眉睫。 而定位理論的創始人之一的裡斯，也公開表示，在如今更加個性、高效、透明的資訊傳播空間裡，原有的大規模行銷方式正在變得落伍，注重對於潛在核心顧客的服務和行銷才是真正的解決之道，因為只有他們才會更好地注解品牌的本質。

與這些理論緊密相關的，則是眾多企業目前已經積極開展的各種層次的「口碑行銷」嘗試，無論是今年年初索尼筆記本結合郵件、達人使用和會員專區的口碑行銷實驗，還是相宜本草堅持多年的明星產品網上社區推廣的口碑行銷實踐， 或是老牌廠家天士力藥業邀請患者為其主打產品所做的現身說法的口碑行銷嘗試，都似乎讓我們感受到了這種古老的行銷模式在這兩年散發出來的活力和熱度。

近來的快女風聞可謂是派頭十足啊!不管你是晉級者也好，淘汰者也罷，網路上總會有爾等的消息。 昨日，舞美師在其博客裡爆料稱，「北京05 超女三甲演唱會」準備會上，GBS(湖南廣播影視集團)高層已經為合約即將到期的李宇春找到了接替者，新一代天娛一姐將是新晉快女江映蓉，其定位是「華人流行音樂國際全能小天后」。

不得不說，舞美師你在這場爆料秀中完美的起到了自炒的作用。 作為一名口碑行銷策劃師，我想對你做的這個傳播進行一翻小小地分析。 一般說來，寫這樣的爆料性博文無非就那麼幾點原因：

一、博主可能收了湖南衛視的錢，為湖南衛視的快樂女生進行壓縮性的造勢，以至於能提高湖南衛視快樂女生後期晉級賽的收視率。 這點我猜想有百分之三十十的可能性，因為坊間傳聞舞美師就是湖南衛視老總的夫人夏青，那麼這樣說來，舞美師你的這篇文章就是一篇免費的口碑行銷，並且是標準式的博客行銷。

二、博主可能收了天娛公司的錢，主要是竭盡全力為8月29日春哥等幾名超女的演唱會做知名度的提升，以至能起個引爆作用，為那昂貴的演唱票做性價比的回收。

一個小小的演唱會票就如此昂貴，VIP票更是驚人，竟然要1680元，在農村，這相當於是平常百姓家一年的消費，更堪比一所貧困學校的18套書桌、椅。 不得不挑明，舞美師的這篇爆料是極具煽動力的暴力口碑傳播。 所以，我猜舞美師為天娛的口碑傳播幾率也同樣達30%。