天地超雲:以合作、開放、自主的方式贏在雲時代

日前，素有「中國雲時代座標」之稱的雲基地與英特爾正式簽署戰略合作協定。 根據協定雙方將各自發揮自身在技術、產業鏈佈局、政府資源等方面的優勢，深入合作，共同推動雲計算的發展。

據瞭解，在此合作協定簽署之前，位於北京雲基地的天地超雲之前就已經與英特爾有合作。 一方是定位於雲伺服器設計、研發和製造的新起之秀，一方是全球伺服器晶片的技術引領者和創新者，雙方的合作可謂珠聯璧合。 該協定的簽署將更有利於天地超雲與英特爾的深入合作，簽約儀式結束後，天地超雲副總裁董昕接受了中雲記者的採訪。

牽手國際巨頭 專注雲伺服器市場

據董昕介紹，天地超雲一開始的目標就鎖定在基於X86架構的伺服器市場，致力於成為面向雲計算和資料中心的專業雲伺服器供應商，而英特爾主宰了X86市場的大部分份額，因此天地超雲與英特爾早在兩年前就開始了合作。 從一些小的具體的訂單開始，到採購，再到技術支援，到現在的產業合作和市場合作等各個層面，逐漸深入。

超雲的定位是針對新興的資料中心和雲計算的市場，提供高密度、低功耗和應用優化的伺服器。 在規模和影響力方面，英特爾無疑是國際巨頭，僅僅擁有兩年曆史的天地超雲雖然無法跟成熟的伺服器廠商相比，但是卻可以背靠雲基地，與19家雲系企業共用資源，協同合作。 在此背景下，雙方非常自然的走到了一起。

在被問及技術合作細節方面，董昕講到，在雲的市場上，很多客戶的需求是目前傳統伺服器滿足不了的，甚至一些主流的晶片都不能很好的滿足使用者需求。 這個例子就發生淘寶身上，淘寶是超雲很重要的一個客戶，在全國有50個城市部署自己CDN的伺服器，CDN的主要目的是來緩衝淘寶網站上數以億計的小圖片，這些小圖片以前是用通用類伺服器做的，性能也很好，穩定性也不錯，沒什麼問題， 但是最終淘寶發現整個系統的CPU利用率只有百分之十幾，這是非常低的利用率，意味著不但CPU的性能被浪費了，同時大量的電也被白白浪費了。

面對這種情況，淘寶希望我們跟他們聯合開發一種低功耗、高密度的伺服器。 最終，超雲在英特爾的説明下，把基於上網本的CPU，做成了伺服器級別的產品，即做成了標準機架式的伺服器，在一個兩U的空間裡面有八台阿童木的伺服器，上面附上SSD硬碟，就可以説明淘寶實現大量小圖片的打開功能。

在這個過程中，英特爾的支援力度是非常大的，因為英特爾以前可能並沒有把過多的精力放在atom這種伺服器級別，但是這個市場已經被點燃了，客戶的需求也已經產生了。 這個時候英特爾發現了超雲有這種能力，能夠幫客戶實現這個技術，實現最終產品的交付，所以淘寶CDN伺服器案例相當於英特爾、超雲、淘寶三方共同合作的成果。 目前，產品已于去年正式交付使用，部署在淘寶CDN的節點上，運行非常順利，而且承受住了淘寶雙11和雙12大型促銷活動的壓力。

經過一年多的合作，目前，超雲已成為英特爾整個合作夥伴體系中成長最快的合作夥伴之一，並正式成為英特爾至尊白金合作夥伴。 英特爾與雲基地簽署戰略合作協定，無論在技術上，還是在市場放，都將為天地超雲帶來一個更廣闊的發展空間。

協同合作 開放共贏

天地超雲雖然是一個未滿兩周歲的新生兒，但是由於公司願景與客戶需求和市場方向一致，因此通過一年多的積累就已經擁有了一系列的客戶群。 主要分為三類，一類是互聯網客戶，包括淘寶、360、百度等長期合作的客戶；另一類是企業類客戶，如蒙牛、中國移動、中國聯通等；還有一類是政府和公用事業部門，包括北京超算、無錫超算、山東超算、北京首都之窗、 中科院上海高等研究院等。

在市場策略方面，董昕介紹到，首先我們會非常注重跟雲基地兄弟企業的協同作戰，共同做市場推廣，這樣會產生1+1遠遠大於2的效果。 在合作夥伴方面，除了跟廠商合作之外，也會跟ISD合作，因為伺服器的最終目的不是為了耗電，而是為了跑軟體，跑應用，所以很多時候需要將伺服器針對一些特定的軟體來做優化、整合和打包，為最終使用者提供性價比最好的產品。

「我們是一個新的公司，所以我們希望能夠跟更多的合作夥伴，無論是廠商也好，ISD也好，友商也好，我們都會保持一個非常開放的態度，非常希望能夠跟這些人共同來贏得這個市場」，天地超雲副總裁董昕講到，「 因為整個中國的X86伺服器市場盤子非常大，每年市場增長率也是兩位數的。 除此之外，尤其是定制化雲伺服器的增長率，是非常非常大的，但是我們也發現一個很有趣的現象，在美國，雲伺服器在大的資料中心中已經大規模的部署，並且採用，並且得到了市場和客戶的認可，但在中國其實還有很長的路要走。 如果你有機會到中國最大規模的互聯網的公司，或者是資料中心去看的話，會發現有很多非常熟悉的品牌，而這種現象在美國是很少見的，這是一個很新的市場，我們希望能大家一起共同拓展。 」

自主創新 打造核心競爭力

在摩爾定律為王的時代，企業若沒有自身的核心技術便沒有了生存的空間。 尤其在X86市場上，各家同質化的趨勢越來越明顯，擁有了核心競爭力才能不被時代潮流所淘汰。 天地超雲深諳此道，因此在與國際巨頭合作同時，也在打造自身的核心競爭力。

據董昕介紹，一方面超雲在加強與合作夥伴的合作，包括跟美國的合作夥伴超微的合作，天地超雲的工程師與超微在矽谷的工程師共同針對業界最新的發展趨勢、最新的產品進行聯合的開發，並取得了良好的效果。

另一方面，天地超雲自身也彙聚了大量的工程師，新任的CTO就是從矽谷剛剛回國，據瞭解，他在美國已經工作了20年，以後將會在中國把更多的時間奉獻給超雲，包括產品研發、測試以及跟相應合作夥伴技術溝通等方面。 而且由於天地超雲是一個新公司，所以在技術選擇上往往會比較具有前瞻性，不會去選擇一些儘管是市場佔有率很大但卻明顯過時的技術形態。

「我們一方面加強與國際技術領軍者合作，另一方面擴大本地軟體調優工程師的隊伍。 在國內面對最終客戶的時候，我們只有把技術服務做好，把技術問題在最短時間內解決，才能最終贏得這些客戶。 所以這也是為什麼很多最頂級的互聯網公司，他們對伺服器，對雲計算的理解深刻程度要高於我們，但還是會選擇我們的產品的其中一個原因吧。 」天地超雲副總裁董昕如是說。

(責任編輯：呂光)