吳波：一個把創業當成職業的互聯網老兵

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公司解碼

在最新的一次會面中，他饒有興致的對雕爺牛腩進行評頭論足，看起來就像4年前記者剛認識他時他談論一家隱藏在北京胡同裡的烤羊腿一樣興奮。 但他依然不願意對給他帶來最高聲望的拉手網品頭論足，在他看來，不影響其他人的發展是做人的基本底線。 這或許是在被資本力量趕出拉手後，依然有多個投資人徘徊在他門口的根本原因。

在過去的20年裡，吳波從未離開過互聯網領域，其創立的多家公司都連創佳績卻又難逃持續經營的魔咒。

「在3到5年內，可能會專心做美澳居，但未來依然不排除在O2O創業的可能。 」吳波說。

在他看來，與其站在邊上指手畫腳，不如挽起袖子踏實幹事。 所以他依然會創業，而不是成為投資人。

喧囂過後的冷靜

關於吳波的最新消息來自於今年3月22日，其房產創業專案美澳居完成5000萬元人民幣融資，由DCM領投，上一輪曾投入數百萬美元的天使投資機構徐小平真格基金和泰山兄弟基金參投。

據吳波介紹，美澳居核心是利用互聯網技術解決中國消費者在海外購房的資訊不對稱。 通過海外房地產公司入駐的形式，讓中國消費者繞過仲介直接搜索房產資訊，和房產商溝通。 網站目前已經吸引了數十家澳洲和美國的開發商參與合作，其後台收錄的房源數量已突破1萬套。 按照吳波的計畫，業務有望在三個月內遍佈全球，彙聚五大洲可供出售的房產，中國人「收買」世界的夢想有望成為現實。

為何選擇房地產這個領域?在他看來，自身更善於用互聯網方式去改變傳統行業，而房產是傳統行業當中最大的一塊，想在這塊多做些嘗試。

這是吳波離開拉手兩年內的第二次創業，在美澳居前面的是一家服裝O2O企業美加樂。 去年8月，這家曾被吳波描述為不再找投資的企業獲得A輪投資，投資方為曾經投過拉手網的泰山兄弟及其他機構，但吳波並未透露投資金額。 和曾經漫長的創業經歷相比，吳波最新的兩次創業顯得低調而踏實，在美加樂上線之後他甚至明確對記者說：「暫時還不考慮請媒體去看美加樂的店。 」

在吳波看來，現在最好的創業機會都圍繞在O2O領域的四周：「現在的這個時間點就是像工業革命有了電，但是還沒有織布機。 我是一個學機械的，如果過了50年發現在這個風起來的時候沒有參與，會是一件很遺憾的事情。 」

吳波現在雖然還保留著美加樂的股份和創始人的頭銜，但已經不參與運營。 全部精力都投入在美澳居的專案上。 他對網易科技表示：「我現在做了一個能夠製造服裝品牌的機器，運轉的不錯。 我又做了一個機器來做房地產，我本來希望房地產的風能晚點刮，讓我做更多的準備，但是風已經起來了。 」

漫長的創業史

從創業的角度來說，國內所有的連環創業者都得尊吳波為老師。 這個已經年近 50的男人是典型的「海歸派」互聯網創業者，他在清華大學電子工程系畢業後赴美留學，取得美國西密歇根大學電腦科學碩士學位。 隨後吳波應聘去了AMD公司，這是他的第一個工作，也是唯一一個工作。 隨後吳波就開始了他長達20年的創業之路。

在因為創辦拉手被業內熟知之前，吳波曾先後創立了包括影立馳、webdvd、焦點網在內的多個專案。 這些公司大多數賣給了知名企業，且每家都取得了非常優異的成績，不過吳波的經歷還是充滿了為人做嫁衣的味道。 這讓吳波開始無比重視資本的力量。 吳波並不太願意談他在拉手網之前的經歷和公司。

不過他還是對網易科技表示：「漫長的創業史一直到今天，我依然還是很有激情，頭一段美澳居上線的時候，也曾幾個晚上沒有休息，盯著美信上的專案，但跟那時候比，人變得沉穩了很多，尤其知道該怎麼樣去賺錢。 」

2012年5月2日，離媒體大肆報導吳波離開拉手還有兩個月。 記者採訪了吳波，那天下午四點左右，這是與他慣常的見面時間，他習慣把熟悉的記者留在最後以便能夠有更多的交流時間。 但和以往的所有見面都不同，溝通的環境再不是他那間沒有裝空調的辦公室，而是拉手網所在地一層的咖啡廳。 這次見面他沒有穿那件亮黃色的T恤(他對這件T恤的喜愛程度曾經讓人懷疑他只有這一件T恤可以穿)，和以往每次採訪的精神煥發不同，這時候的吳波身上明顯散發出一種無力感和疲憊感。 即使在探討到他熟悉的領域時，他也不復以往的高亢。

吳波的狀態情有可原。 在經歷了2010年和2011年的瘋狂進擊以後，2012年的拉手網正在進入下行通道。 拉手網的快速崛起和兇猛燒錢，堪稱團購行業經典案例。 拉手網在所有團購網站中第一個拿到天使投資、第一個實現全國100個城市同時上線、第一個超額花掉A輪融資。 2011年3月23日，拉手網完成C輪融資，以1年零5天時間將估值沖到11億美元，創造了一個中國版的「10億美金奇跡」。

創業有個「死亡谷」的說法：企業在小規模和大規模之間有一個很危險的階段。 在這個階段，企業一直在賠錢，既要把成本降下來，又要保證一定的營收規模，非常痛苦。 吳波正是在這個「死亡谷」期間開始陷入迷茫。

隨著赴美上市失敗，吳波逐漸失去在拉手網的掌控能力。 隨後吳波被傳離職，雖然拉手網官方正式回應並鄭重表示此傳言不屬實。 但事實是，吳波在拉手網已經失去所有的話語權。

這段經歷曾讓吳波很長時間沉寂，但他還是覺得這段創業給了他信心，「這些年的創業經歷中，還是在拉手網的時候學到的最多。 因為拉手網的規模最大、管理人員最多，另外就是經歷的最多，從十幾個人的團隊迅速擴張到6000多人。 在這個創業的過程中，什麼事兒都見識過了，自然學的就多了。 」

被資本逼離拉手

在離開拉手之後的一年時間裡，吳波曾經考慮過做投資人的工作，但生性好動的他稍做嘗試還是放棄了。 回想那段日子，吳波對網易科技表示：「在做投資人的時候，老是看著別人工作乾著急，我不喜歡做那種只想不做的工作，就是想幹活兒。 」

和資本之間的分分合合一直貫穿吳波創業過程的始終。 曾經有接近吳波的人士向記者表示：「如果當初拉手網能夠上市成功，無論最後價格如何，至少能算吳波第一次成功上岸。 」一名拉手網前員工則認為，正是在投資人的驅使下，拉手開始步入火箭式的擴張之路，但吳波的管理風格和管理能力沒能從初創小團隊的管理慣性中調整過來，從而使吳波越來越背離企業的發展邏輯。 有消息稱在拉手網剛成立後的某段時間，吳波幾乎天天要去見VC。 任何一個VC提出的不經意的小問題，吳波可能都會要求產品部門必須修改。

在離開拉手後，吳波感慨頗多：「人生永遠充滿了起起伏伏，但只有在低谷的時候人才會更清醒，學到的東西也會更多。 」談到為什麼能夠在拉手離開後還連續創業，吳波表示：「當創業遇到低谷時，好多人是跨不過心裡的坎，必須看開才能走到下一層去。 企業能否做大跟創始人的心理承受能力還有心胸和格局是有直接關係的，格局小就只能做小公司，想做大公司就必須要容得下更多的人和更多事兒。 」

而每當有人再問到關於拉手的問題，他總是表示：「那一段的經歷已經過去了。 」他甚至表示不知道自己在拉手那邊還有沒有股份。 這份謹慎和誠懇讓吳波和投資人之間的關係依然牢固，即便曾經和資本有過衝突，但他離開拉手後的兩個專案也很快就拿到了融資。

在網上有一張被無數媒體引用的照片，投資美澳居的徐小平帶著王強和吳波Cosplay了一下《中國合夥人》，由吳波扮演俞敏洪照了一張照片，從這張照片或許能看出吳波和投資人之間融洽的關係。

在談到多次創業後和投資人的關係時，吳波表示能夠在最近的幾次創業中都能融到錢說明自己的人品不錯：「一個專案是否能夠融到錢，主要是看創始人自己願不願意投錢，如果創始人自己不拿錢，光忽悠投資人的錢去做，專案肯定不會成功。 在這方面，投資人要比創業者聰明的多了。 」

同時吳波也對現在的創業者表示：「在和投資人接觸的時，一定要讓投資人瞭解你的人品而不僅僅是專案。 和投資人說到的事情就一定要做到，培養雙方的信任感，下面的事情就簡單了，找一個大風來的地方，永遠都是時勢造英雄。 」

吳波提醒現在的創業者：「錢要在大風來之前就拿到，創業者一定要在最不缺錢的時候拿錢，因為你缺錢的時候是很難融到錢的，投資人永遠只會錦上添花而不會雪中送炭。 」

創業團隊

在吳波創立美澳居之後，曾經在搜房的一些老部下選擇重新追隨吳波，在吳波看來，他和他的創業團隊都是非常好的朋友，之所以有很多老部下是因為大家喜歡在一起工作的氛圍。 吳波同時表示自己是一個非常念舊的人，在同等情況下，他非常願意啟用那些老員工。

在最近的三次創業中，吳波創業團隊中的絕大部分都是吳波的老部下。

拉手網的核心團隊為從影立馳到焦點都一直跟隨著吳波打天下的老兵，在吳波版拉手網後期，這個團隊的核心紛紛出走，有外界指出可能與吳波對投資人過分縱容有關。

據網易科技對幾位從拉手網創業時就跟隨吳波的中層瞭解到，這只是當時大量人員離職原因的一部分，重要的是這些中層(以及部分高層)看不到拉手上市的希望;美加樂的核心創業團隊為吳波在拉手網帶出來的一些親信加上在本地招募的一些人員; 美澳居的核心創業團隊部分來自吳波在焦點房產網的老部下，部分來自美加樂。

從核心創業團隊的更迭可以看出，吳波對過去創業時帶過的團隊信任度較高，在新創專案時也願意優先考慮過去帶過的團隊。

投資人點評

盈灃基金投資分析師 Luffy

比較看好吳波最新的創業專案。 目前大量海外購房行為本質是移民和投資的需求，移民需要綜合考慮的問題很多，不僅移民政策朝夕萬變，而且產品沒辦法標準化，需要專業的諮詢機構根據客戶具體情況給出解決方案;如果目標是投資，則最為關心資金安全和增值， 這兩個是海外地產商沒法保證的，需要大量的專業仲介機構、投資管理公司參與。

未來海外房產市場與國內留學市場一樣，跟中國經濟熱度成正比，需要大量的中小代理機構參與。

合力投資合夥人 李論

吳波是最優秀的一批創業者，拉手網現在的困境是因為一個非常複雜的問題導致的，不僅僅是內部的原因，也有外部的原因。

我很看好吳波最新的專案美澳居，第一個原因是資本對專案的出發點是非常認可的;第二個原因則是吳波個人在O2O的專案上有足夠的經驗和積累，所以才能很快拿到大筆的融資。

移民留學和海外置業將是國內未來5到10年中最火的行業之一，這是由經濟的大環境決定的，國內的投資者對於投資的需求隨著經濟狀況的好轉會更加旺盛，而國內的投資品還是非常稀缺的所以海外的固定資產會是未來投資的熱點。

互聯網行業自身主要會解決資訊不對稱的問題，美澳居的第一步也是從這個角度出發，先上線資訊的平臺和管道，而後期的發展主要是看線下的服務能不能跟上，能不能讓線上的資訊和線下的服務相結合。 要想成功的發展這個專案，吳波和他的團隊還需要在過程中成長。

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