吳健：社會化媒體行銷之140字的營業秘密

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自從文章《吳健：社會化媒體行銷之誰主沉浮》發表以來，收到了許多新媒體行銷愛好者和從業者的關注，文章中的許多觀點也引起了他們的共鳴，更有朋友因為我的這篇文章而決定將社會化媒體作為自己的研究方向。 我個人覺得很欣慰，因為我的文章可以讓更多的人來真正認識新媒體行銷的意義以及未來行銷變革的方向。 當然也有一些朋友提出了質疑，認為傳統行銷還是主戰線，對於這個問題，我給出的回復是企業需要有行銷變革的意識，更需要將傳統行銷與新媒體行銷聯姻的能力。

這段時間一直在忙碌幾個新媒體行銷活動，因此距離上篇文章已經有半個多月的時間，不過半個多月的實戰已經讓我有能力為大家帶來一些更加新鮮的乾貨了，我想分享經驗之談更具有參考價值，本文將結合我前段時間的微博實戰， 與大家分享140字鮮為人知的營業秘密。

成型的商業模式

眾所周知最早最著名的微博是美國的twitter，據公開的資料顯示，截至2010年1月份，twitter在全球已經擁有7500萬註冊使用者。 2009年8月份新浪網推出「新浪微博」內測版，成為入口網站中第一家提供微博服務的網站，微博正式進入中文上網主流人群視野，之後騰訊、搜狐紛紛推出微博。

微博早期的主要用途是利用簡短的語句線上分享自己生活中有趣的事情，而在09年初還未想到將微博打造成一個具有巨大商業價值的互動產品，無論是twitter還是新浪始終在摸索如何讓一個樸實的產品應用到商業中去， 正如美國著名社交網站facebook一樣。

一個成功的產品一定鑒於使用者的需求，微博的三大特性(便捷性：平民和莎士比亞一樣、背對臉：創新對話模式、原創性：演繹即時現場的魅力)和過億的使用者決定了今天的命運，早期模糊的商業模式在經過一年多的洗禮已經越發清晰。 各個微博平臺都已經有了銷售部，所謂銷售部顧名思義企業在平臺上想要將微博行銷活動做到一定的效果，那就必須與官方合作，合作自然就涉及到資金投入，而這部分合作費用也就是微博平臺的盈利點。

當然這只是微博平臺最共識的商業模式，還有其他具有創新的模式仍在創新和探索中，不過筆者則認為未來最佳的商業模式應該是媒體廣告+行銷活動+精准行銷承諾，三者結合的盈利體系，隨著微博行銷的不斷升溫，企業紛紛進入微博搶佔市場， 客觀的發展激素推動著微博平臺不斷的創新。

140字的商業價值

前段時間因為為一個知名企業的執行微博行銷活動對140字背後的商業體系有了更深入的認識，並且活動準備階段與微博公司有過接觸，從他們那裡得到了一些行業內情，微博帶給他們的收益已經可以用「點石成金」來形容了。 從他們口中得知，目前各個微博平臺的達人帳號已經越來越來越商業化，多數帳號背後則是一個專業的微博行銷公司，粉絲在20萬以上的帳號轉播一條微博3000元，而明星帳號則高達為3W以上， 如果是從策劃到執行那合作費用應該達10萬以上。

根據本人的實戰分析，一個1W預算的微博行銷效果與傳統5W預算的行銷活動效果有過之而不及，正式因為看到這樣的行銷效果，微博則受到了眾多企業的追捧，具有眼光的企業已經將微博行銷提升到了戰略上， 巨大的需求推動著微博行銷行業的發展。 前段時間樂淘在騰訊微博的活動幾天時間吸引了數十萬消費者的圍觀，並實現的銷售額達千萬，微博的互動性，將傳統的打斷式廣告變革為雙向的關係行銷，140字的商業價值隨著成功案例的增加而不斷增值。

微博的灰色產業鏈

陽光的背後總藏著黑暗，當然黑暗用在微博這一產品上顯得不太恰當，但用灰色還是恰大好處的。 140字的商業價值有目共睹，140字的前景眾所周知，高溫下的微博也帶動了其灰色產業鏈的發展。 很多灰色交易種類也頻頻出現。

前段時間，有一位站長朋友在淘寶一家網店上花了800元下了一個題為為「XX微博認證」的寶貝，很顯然已經有人公然在網上做起來微博真實認證的生意，筆者特意去看了下該寶貝的交易量，居然成交了10筆，按每一筆800元算， 一共是8000元，當然這8000元不會光落入店鋪老闆的口袋，因為他還需要拿出一部分來犒勞微博「線上」。

除此之外，公開叫賣粉絲已經不再新鮮，筆者就接到過很多賣微博粉絲的私信，他們多數都是自建網站或搭建平臺網店來展示商品，1萬粉絲300—500元不等，每天接10個單子，那豈不是日進鬥金了。

當然大家也不要因為灰色而抹殺了微博光鮮的一面，其商業價值就如我前文所說的不可低估，微博也將為和電子商務一樣成為企業行銷的標配。 無論是企業、微博行銷公司還是微博平臺，140 字的商業價值仍在探索之中。