吳健：淺析個人網站推廣常見的三大誤區

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之前有一個新人朋友加我QQ，和我交流一些推廣的經驗，問我如何快速增加他們網站的流量，並且問我是不是IP越多越好.....對於這樣的問題我很肯定的回答是「不一定」。 對於剛入行的新人朋友來說，在從事網站推廣時可能不能認清網站真正需要的是什麼，並且在工作中存在著一些認識上的誤區，總是認為「流量就是王道」，今天我就結合自己的經歷來分析下新人朋友在做網站推廣時存在的幾個常見的誤區。

誤區一、流量就是王道

其實很多做網站推廣的新人朋友都清楚流量對於一個網的重要性，所以他們在日常推廣工作時將IP、PV放在了第一位，只要是能增加網站流量的方法他們都去嘗試，也包括刷流量(只有極少數為了任務而這樣做)。

我目前推廣的是一個主營筆記本網路商城，我記得在今年四月份時再百度貼吧做論壇推廣，當時江蘇衛視的《非誠勿擾》真當火的時候，我就以這個節目為主題展開話題推廣的，主要是貼上美女圖或者具有爭議性的文字，巧妙的留下連結， 那段時間每天從貼吧來的IP大概有2000+，但是一段時間後我沒有繼續下去，因為通過資料分析我發現這些流量不是我們真正需要的，也沒有實際意義。 可以說每一個IP只是一個數值，除此之外什麼都不是，高跳轉率將會不利於網站的長期發展，極有可能對網站的品牌造成很多負面影響。

再一個例子曾經在網上分析過一個網站，這個網站也是做網路行銷的，他們內部的人給我透露過一份流量統計報表，其報表顯示該網站每天的流量在5000以上，但是PV很低，平均流覽次數只有1甚至不到，這說明什麼?這說明網站訪問深度很小 ，訪客基本上都是只訪問首頁就跳出了，從另一個角度可以得出這些訪客幾乎都是被「誘惑」進入網站的，這樣時間一長，他們就會對這樣的網站產生厭惡，一個不受使用者喜歡的網站，最終將被百度搜尋引擎所遺棄。

需認清：不同類型的網站在不同時期會有不同的目標和推廣策略，因此我們必須認清網站處於哪個時期、追求的目標是什麼、網站屬於哪個類型(銷售型、資訊類、論壇型、博客型)，並且明白有實際意義的流量才是我們所需要的，特別是B2C網站 ，切不可一味的追求垃圾流量，要重視ip的轉換率。

誤區二、刻意追尋推廣新方法

許多新人在做網站推廣時不甘於運用一些高手常說的常規方法，比如博客推廣、問答推廣、論壇推廣等等，而是刻意的去追尋新的推廣方式，敢於創新這自然是好事，但是沒有好的內功(基礎和思想)即使再有效的方法到你手上也是無從下手。

記得我今年三月份剛入行的時候整天就是研究新的方法，結果是撿了籽麻丟了西瓜，推廣名人牟長青曾經說過「將常規的方法運用到極致」這句話我一直記著，當時我不是很理解，但是後來隨著自己的經驗和閱歷不斷增多，才真正體會到這句話的真諦。

需認清：每一種方法都是得到高手們千百次的嘗試，並且在效果方面也是得到驗證的，作為新人應該從最基礎的做起，切不可好高騖遠。 等自己將每一種方法都運用到極致後，你將有能力去掌控新的方法。 現在一些常規的方法我基本上都有了一定的經驗和研究，但是我現在每天仍會研究他們，爭取有新的突破。

誤區三、花錢就一定會有效果

這是我一直思考的問題，特別是現在市場的多元化，許多網路公司都針對網站的推廣推出了許多產品，比如百度、谷歌的競價排名、網路廣告、廣告聯盟、淘寶直通車、阿裡巴巴網銷寶，我不否定這些產品的廣告效果， 但是我也不肯定只要購買這些產品就一定有效益(特別是網上商店、網路商城)，業內確實有一些成功的案例比如凡客誠品和京東商城，但是這需要有雄厚的資金做後盾，對於創業初期的網站來說這幾乎等於是一種「燒錢」行為。 其實我們公司的推廣預算極少，所以我平時就研究非付費推廣方法。

下面我就我的個人例子來說明下：

我目前從事網站推廣方面的工作，但是我的副業是開淘寶網店，從大三開始我就通過開淘寶網店來養活自己了(自己炫耀下)，當時也是遇到了網店沒有很好的推廣，一段時間內沒有多少顧客，沒有辦法，當時對推廣幾乎小白的我選擇了淘寶的直通車 (百度競價排名沒有資金搞)，淘寶直通車的性質和百度競價一樣，都是按點擊來計費的，當時300元沒有幾天都點完了，可是成交量沒有明顯提升。

另外一個例子，南京地區主營筆記本數碼產品的B2C網站不止我們公司一家，前段時間從報紙上看到一則消息，稱一個電子商務巨頭正在崛起，但是幾個月後我從一個做新聞編輯的朋友那裡得知，這一「巨頭」已經瀕臨破產， 其主要原因是推廣費用嚴重超支，他們的推廣我分析了無非就是網路廣告、競價排名，這種結果一定都不意外，因為他們一直在燒錢。

需認清：當大家都認清百度競價排名的效果時，他們將紛紛花錢購買百度產品，當購買的人多以後勢必會帶來激烈的競爭，要想在激烈的競爭中達到預期的效果，那必須追加投資(競價的價格，比如之前出價為1元，現在則需要3元)， 一個網站的崛起取決於很多方面，比如產品、資源、戰略等等。 每個時期需要制定不同的推廣策略，切不可盲目地「燒錢」。

以上三點是我在在做網站推廣時總結出來的，這只代表我個人觀點，所以還希望有見地的朋友留言交流，大家共同進步。

今天的內容有點多，再次感謝能從頭到尾看完的朋友!

最後歡迎喜歡我博客的朋友能給我留言或者加我QQ(1242865272 備註經驗交流)與我一起交流網站推廣經驗。

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