央視副總經理夏曉暉談台網聯動整合行銷

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互聯網是中國最具市場化的行業，跟其它的行業相比更具有其自身的個性。 現階段，中國在對外宣傳方面，在自身的媒體方面還有所欠缺，所以網路成為國家重點打造的一個主流媒體。 中國網路電視臺，作為中央電視臺傳統媒體延伸出來的網路平臺，成為最主要的成員之一。 中國網路電視媒體依託互聯網新的技術，把互聯網的特色和電視的特色聯合成一體的媒體，同時借助互聯網的技術向全球傳播。

首先從受眾層面上講，網路視頻具有非常廣泛的受眾群。 據統計，到09年12月31日中國互聯網線民數量已達到3.84億，截止現在預估超過4億，其中就有超過60%的線民都接受或喜歡網路視頻這種播放形式。

其次，隨著網路視頻行業的不斷發展，視頻廣告也逐漸的被很多品牌接受，並開始投放視頻廣告。 網路視頻廣告的優勢在於：視頻推動+海量資訊+互動形式，可以直接將產品推送給消費者，提升購買力。 如今，再加上國家的網路視頻平臺推出以後，推動了整個網路視頻行業的發展，也推動了整個企業界對網路視頻的認識。 據悉，網路視頻收益去年達到14.6億，今年預估將會是100%的增長，而且預測未來五年都將會是平均75%以上的增長。 如此美好的未來，希望可以通過互聯網企業、視頻行業企業、包括企業界一起努力，把網路視頻這種最具性價比、最易為年輕人員接受的媒體形式，確定成企業主要的投放廣告形式。

台網互動是什麼呢?即企業在投放廣告的時候，不僅在中央電視臺演播室，在中國網路電視演播室都會同時出現的。 借助中央電視臺這樣的一個平臺，讓更多企業認識中央網路電視臺，從而增加網路平臺上的投放。

體育賽事就是一個非常好的平臺，像李甯、安踏、鴻星爾克等企業根據各自的特色和我們合作。 整個活動內容包括有中央電視臺的簽約儀式，中央電視臺的口播以及中央電視臺的報導，整體提升到了一個高度。 同時企業服裝成為指定的品牌，包括在春晚、大的賽事都會用。 舉例來說，會客廳與李甯服飾的合作，就是在相關體育賽事的時候，把李甯贊助的一些明星邀請到會客廳進行訪談的同時，加深了受眾對李甯品牌的印象。

另外再說一下體育行銷，現在很多大的賽事都是由中央電視臺買斷的，買的時候，都有一個權益，就是傳媒體的權益，不僅包括了我們的電視轉播權，也包括了網路傳播權，也包括了移動手機的轉播權，這就是整體的購買。 比如說世界盃，要麼就是通過中央電視臺看，要麼就是通過中國網路電視臺，這也是我們獨有的優勢。 其他的如：亞運會、歐冠、意甲，包括剛剛過去的冬奧會，以及下一屆倫敦奧運會，以及下一屆的世界盃，我們都提前的買斷了版權。 這種版權資源是非常寶貴的，這也是很多企業推廣自身品牌很好的機會，因為每個大的賽事之前都會有很好的平鋪，特別是對於很多體育用品企業而言機會難得。

中國網路電視臺的視頻資源，由於國家支援在流量、技術與清晰度上都是不可比擬的。 尤其對於學生這種青少年受眾群體而言，遇到重大賽事之時，他們更傾向于選擇通過電腦來看，因為更加豐富，很多互動的節目吸引力十足。 所以對網站流量及技術要求都很高。

明天開賽的世界盃，我們預估每天的流量都會達到2個億，所以我們的寬頻比平時準備多了一倍以上，有五千多台的伺服器。 除了我們之外，還有幾家網站也獲得了世界盃賽事的轉播權，通過我們的內務資源以及他們的行銷資源，可以把廣告行銷效果達到最大化。 而廣告投放價格在中央電視臺裡可能要好幾千萬，但是在中國網路電視臺不過才幾百萬，所以從性價比和傳播影響上講，都是比傳統媒體有優勢的。

最後介紹一下中國網路電視臺的行銷。 一個通過實際行動來制定我們的運營政策，現在很多互聯網企業有很多成型的互聯網化的方式。 第二個就是要根據我們的政府資源來做我們行銷的案例行銷的推廣。

首先加大流量，相對一些小網站，我們的品質比他們好，但是量上是不夠的，所以現在上升之後，每週都是25%的增長，通過世界盃之後，我們的品質和流量都將有一個大的飛躍，這也就可以給在我們平臺的企業一個很好的保證。

第二方面發揮資源的優勢，可以把很多內容資源分發給各個管道，我們是一個內容的生產商和基礎商。 作為新聞視頻的門戶，可以和很多網站合作，這不是競爭的關係，是合作的關係，可以把我們的東西給到他們，有的是版權收買，有的是免費給，讓它多管道的集中，這樣達到內容最大的效果。

第三個也就是我們自身的優勢，就是政府的優勢。 中央電視臺的除了收視率保證以外，同時具有權威性的品牌，而中國網路電視臺就是中央電視臺的延伸。 同時鑒於中國目前的政策環境，中國網路電視臺是各級領導都非常關注的，所以做網路直播，達到了除了市場效果以外一個很好的政策效應，這是我們將來發展的方向。

最後再次感謝萬瑞資料、感謝英揚傳奇，感謝廈門大學，我們希望和在座的媒體在座的很多網站做我們的內容資源的分享，也希望和在座的企業，我們把我們的行銷價值做到最大化，也希望在座的同學朋友們，也可以關注我們的CCTV， 以後有機會到我們那工作實習，謝謝大家!