黃曉明攜凡客「挺住」 價值觀行銷引發共鳴

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2010年，韓寒，王珞丹代言的凡客的戶外廣告鋪天蓋地的出現在各大城市的商業地段與公交站牌。 與凡客同時火起來的還有其廣告文案的呈現形式：「...... 我不是什麼旗手，也不是誰的代言，我是韓寒，我只代表我自己。 我和你一樣，我是凡客。 」獨樹一幟與標新立異的廣案頓時在網路上引起一股模仿的熱潮。 「凡客體」因之成為2010年度的網路熱詞之一。

但凡客體並未因此而停下自己革新的腳步。 「七歲，立志當科學家;長大後，卻成為一個演員。 被賦予外貌和成功，也被賦予譏諷和嘲笑，人生即是如此，哪有勝利可言。 挺住，意味著一切。 」 5月5日上午十點，一段黃曉明代言的凡客廣告出現在新浪微博，3個小時後，轉發5萬，當天下午6點，轉發超過12萬，刷新新浪微博轉發的新紀錄。 這次的廣告更被稱之為「挺住體」。

凡客「挺住體」的一夜走紅依賴的是微博平臺。 網路行銷從來不缺神話，而微博的裂變式傳播，使之成為新的神話傳播基地。 與凡客體一樣，「挺住體」也開始有著許多以之為範本的模仿文本出現。 從網路上鋪天蓋地的凡客廣告開始，作為服裝網購品牌凡客，向來以顛覆和不走尋常路的形象在互聯網掀起一波又一波潮流。

凡客體為何能屢試不爽，為何能從不失手?「 挺住體」的成功，名人轉發功不可沒。 諸多微博名人紛紛介入這段視頻的「瘋轉」，為之推波助瀾，包括新浪老沉、徐小平、新週刊，以及黃曉明自己等。 最終，這條微博當天被瘋轉12萬條，目前總轉發超過16萬。

有人認為，不可否認，凡客的廣告每次都以煽情著稱，但是卻都能擊中人們內心的柔軟。 這是凡客能成功的秘訣。 從韓寒的「我只代表我自己」彰顯的是自我的存在。 愛網路、愛自由、愛晚起，彰顯真實的自我，人們的共鳴來自于一瞬間的自我內心的真實表達的需求。

全球電子商務專家中國諾網www.nuo.cn 分析，在如今快節奏的社會，無奈和寬容成為人們內心的兩種特質。 時下高昂的油價、房價、通脹等生活的壓力堆積裹挾而來，我們無奈，但仍需寬容，更重要的是，我們需要挺住。 「挺住，意味著一切。 」無疑又一次擊中人們內心的普遍情感。 這些情感是人們急於訴說卻讓之沉澱在潛意識之中找不到現實的表達出口。

人們無奈，自嘲，同時需要勵志的東西存在。 「我不是演技派，Not at all」這是黃曉明的自嘲式寫真，承認自己的弱點卻多了更多的人情味與真實的特性，連明星都有普通人的無奈，明星也要在嘲笑中挺住，那麼你我呢?有什麼理由不繼續往前走，「挺住體」也由此成為了勵志現象。

凡客的「挺住體」，很明顯是沖著網路事件行銷和病毒傳播去的，以專業TVC標準製作，卻在新浪微博進行首發，雖然冒險，但其效果卻是驚人。 人們倍感親切並不反感，反而掀起了一股「挺住體」潮流，這不能不說是經典行銷案例。 而網路行銷已成為當前電子商務行銷的重要內容之一。 在這方面，中國諾網多年來一直致力於説明各大站長網路行銷，近日推出了美國空間與國際功能變數名稱的打包套餐，為站長的電子商務盡綿薄之力。

專家分析，凡客行銷的成功的另一個重要特徵是，營造話題，運用網路文化的流行因素，比如「挺住」便和當下壓力巨大的各個階層產生了共鳴;對價值觀的輸出，從而樹立自己的文化形象。 即通過傳遞時尚的人生觀和價值觀，把時尚變成了一種親民、隨手可得的氛圍，讓人們參與其中樂享創造。

「挺住體」的熱傳，無疑有著正面的社會意義。 許多人都笑稱，連黃曉明都勵志了，我們還等什麼呢?還有許多人卻從廣告視頻中看到了自己而熱淚盈眶。 因此而可以說，網路行銷成功有時不僅僅需要創意，還需要感動與情懷。