徐小平:將錢像糞土一樣潑向創業良田 錯過凡客頓足捶胸

他是新東方留學、簽證與出國諮詢事業的創始人，和王強、俞敏洪並稱為支撐新東方發展的「三駕馬車」。 如今，轉身為一名天使投資人，不再談出國、簽證、職業規劃，而是談創業和投資。 以下為徐小平的經典語錄部分整理：1、有一次，一位朋友做PE的朋友告訴我，支付寶和凡客初創時都找過他，想融種子資金，但他們不做早期，所以沒有投。 我聽了頓足，我就是投早期的，假如當初他們找到我，我很可能投：一般而言，企業高管出來做事(陳年)，或者成功企業內部開創一個新的專案(淘寶、微信)，成功率要比首次創業者高很多。 2、創業失敗後再創業的人，成功率也高一些。 凡客是陳年的第三次創業。 PayPal也是其創始人的第四次創業。 創業是對人生智慧能力經驗情感最大的挑戰。 在此向那些成功與不成功的創業者致敬。 3、當我賺了很多錢，我不覺得這是我的中國夢，這不是裝逼。 我的夢想是把這些錢像糞土一樣撒向創業者的萬畝良田，還真的能結出黃金的果實，昨天晚上就結了一坨黃金。 所以，我正在把中國夢推向縱深，我的中國夢是説明此時此刻一無所有走投無路的年輕人，找到他們，讓他們實現自己的夢。 57歲的我可以說是個母夢，就像母艦一樣，它包含無數青年人的夢。 4、我希望創業者理解團隊精神的含義。 團隊精神絕不是吃吃喝喝一團和氣，那叫「酒肉朋友」;更不是唯唯諾諾言聽計從，那叫「雇用意識」。 團隊精神是什麼?團隊精神是在共同價值觀與互相尊重、珍惜前提下的互相扶持與提升。 我和俞敏洪、王強在新東方的關係就是這種關係。 這是我人生最珍貴財富。 5、在當下的中國，創業確實是時代最強音。 我每一個專案投的時候，都會想「又是一個Facebook」——結果卻往往變成「又是非死不可」。 這是永遠在絕望中再去尋找希望的過程，也是我做投資五六年慘痛而寶貴的經驗。 6、創業公司會死嗎?創業公司是不會死的。 只要創始人不死。 許多公司帳面剩下幾塊錢，只要你不放棄，往往也能鹹魚翻身。 創業初期的新東方，幾乎每天都有導致公司倒閉的事情發生，但俞敏洪堅持到底，一直堅持到今天。 創業永遠跟自己的能力、夢想和意志發生直接關係。 創業猶如夸父追日，你不斷追逐太陽，儘管你永遠到達不了太陽，但你卻會離太陽更近一步。 當然，創業失敗的事情還是天天都在發生的。 所以，我們必須允許失敗，研究失敗，並且很大方地分享失敗的故事，最後讓大家從中汲取避免失敗的智慧。 7、有人說他不熟的人不投，不了解的專案、行業不投。 我很高興，因為剩下來的我全投...... 我投的專案，沒有熟人不熟人的問題，只要你的微笑能打動我，你的故事能說服我就可以。 我做天使，有一點公益的心理。 後來有人幫我總結了：慈善是説明需要幫助的人，而投資天使是説明想説明人的人。 換句話說，天使説明的是強者，説明的是夢想説明人的人，每個創業者都很偉大。 我常說，儘管投資虧錢了，但也會很高興，因為創業至少增加了當年的GDP。 這不是一個笑話，你拿著錢去做，幾個哥們用一兩年去折騰，為社會整體的財富帶來的是一種增值效益。 8、一個優秀的成功的創業者要正直。 有一次，一個30歲以下的劍橋回來的創業者，我問，你的優點是什麼?他說我最大的優點恐怕就是誠實。 可見誠實、正直是多麼重要。 潘石屹曾經說過一句話，他說房地產行業每五年換一撥人，剩下的人都是破產的破產、崩潰的崩潰，出事兒的出事兒，最終留下的就是遵紀守法、誠實待客的人。 像我，今年年齡接近兩個30，假如說在10年、15年前、5年前，我們做過不正當的事兒，現在我成了名人，任何一個客戶站出來，說你當年騙了我，你當年沒有說實話，對我來說都是滅頂之災。 對於30歲的人來說，道路還長得很，你可以成功5年、成功10年、成功15年，但是最終使得你一生輝煌的東西，或者你曾經失敗，能讓你再次輝煌的東西，還是你的品格、品德。 創業者對投資人、市場、客戶、合夥人都要誠實。 騙投資人的人，不會有長遠的生命;對你的合夥人，有什麼困難，要實話實說，任何難關都過得去。 對市場更要誠實，某某奶業就是一個典型例子，當年有人往他的奶裡投毒都沒打倒他，反而使他成了悲情英雄，他是自己被自己打倒的。 9、很多人創業都有幹一段時間就洗手不幹的想法，甚至認為做生意不如做教育、做慈善高尚，總想早日從良，離開商業火坑。 這是當代中國價值觀致命傷。 你可以給自己不同人生階段設計不同目標，但既然選擇了眼前的事情，就要有一往無前、志在必得的決絕意志，才能不負你自己的努力。 」10、看到好公司，美國人是買下來，中國人是把它幹掉。 當然這個文化正在扭轉。 以前你盜版一個美國人的軟體，大家可能覺得你聰明，上次有一個人複製美國的軟體，結果被人罵得狗血淋頭。 中國的山寨文化也在演變之中。 11、我們跟人家談創業專案最終發展出一種直覺：這個專案一聽，就知道行不行。 因為你是創業者，你在做一生最重要的一次決定，你在把自己賣出去，你賣的是自己的理想，你描述的是你的產品。 這時，你能不能在我面前打動我，讓我覺得你的東西有道理，就靠這個瞬間。 12、新東方早期也是低端，1996年到2003年是絕對的低端，但新東方後來慢慢發展一對一，現在一個半小時一節課1500元，就算是我也不能打折。 所以高端低端都能賺錢，關鍵是你擅長什麼，做什麼。 好像手機一樣，以前有小米手機，現在有360手機，大家都去做了。 利潤永遠會均等，最後出現一兩個贏家，就是這樣。 13、上市的一個簡單的目標是很多人回避說的，就是創造財富、上市有錢了。 當俞敏洪在路演的時候，人家就問你們為什麼要上市?俞敏洪說，我們奮鬥很久了，我們需要錢。 美國全球投資人聽了都哈哈大笑，這叫真實，這叫實在。 你說你創業創到最後，辛苦得不得了，數倍于人的辛苦，如果說財富不是我的主要目標，肯定是騙人的。 創業其實就是追求財富。 我跟許多創業者談話，那些凡是不太成功的人總是在說我不在乎錢。 在中國，往往對股份和錢撇得很清、表示無所謂的人，往往是最糟糕的投資人。 14、創業90%會死，所以幸福的是少數，絕大部分都不幸福，我有一半的專案，它輸了，我會給它第二筆錢，它沒錢了，我會借他錢。 我最近有個創業者快關門了，我考慮了一下，才借了他，我投150萬，占15%，之後又借了我50萬註冊資本，我催了一下，還了20萬，但是還是賠了我180萬，你再找我借錢，我心裡就很不舒服。 信用對創業者是無價之寶，公司死是正常的，成功才是不正常的。 做事可以失敗，做人不能失敗。 天使投資人不是傻瓜，本質就是六合彩，一個朋友要創業，十幾個朋友湊份子，如果成功了，就是下一個騰訊，如果輸了，就當是支援朋友創業了。 15、找天使投資最好的辦法是，找身邊的朋友、上級的説明，如果大家一定要找我投資的話，先找個我熟的人，如果你卷錢跑了，我就去找那個朋友。 如果你沒有熟人能夠説明你找到投資人關係的話，你也就不要想去創業了。 如果你願意把使用者當朋友，如果你的產品有了問題，你得有多大的壓力現在互聯網產品有了幾億的使用者，追求日活躍，但是，就是把使用者忘了當「人」看。 所以我們罵GDP的時候，我們要想想KPI是不是也有問題。 16、創業不是百米衝刺，而是馬拉松長跑。 關鍵在於你是否能夠帶著對艱難挑戰的預期，不斷的奔向終點。 創業的機會在哪裡，我還是不能告訴你，我覺得這就是創業的魅力之所在， 成功是不可複製的，因為不可複製，所以你要走你獨一無二的路。 」錢在那裡，大家都看到了就沒有你的了，就是俞敏洪的了。 既然創業，一方面要堅持，一方面要學會調整。 非理性的堅持，和理性的放棄。 在任何一個大時代，總有先驅者，總有落伍者，我們的責任在這個時代，就是選擇行動。 17、三點建議：要有一個老大，這樣才能把事做大，有決策;要有團隊，才不會累死，一個人是做不成的;創始團隊要有強大的學習能力、工作能力、影響力。 18、創業者如果要找百萬級的信任，居然沒有一個熟人、朋友、同事、老師、領導能夠導向某一個能夠幫忙的人推薦，就不要創業了。 「我們參加各種各樣的會議，大家都拿著商業計畫要錢。 你身邊難道沒有一個人説明你找到有一點資源的人?」 在美國，天使「三F」的說法是有深刻道理的。 所謂「三F」是指朋友、家人和蠢人。 找投資者一定要想想資源是什麼，不是沒人懂創業者的創意，恰恰是創業者不行。 創業者要知道做事可以失敗，做人不能失敗。 創業者最最重要的東西就是信用，創投家是很小的圈子。 假如跟合夥人之間、跟投資人之間有信用的問題，坦率說這是致命的。 19、創業不是百米長跑，而是馬拉松，馬拉松是42.59公里，這就意味著你在40公里的時候依然有可能被人超過去，依然有可能摔倒。 所以創業是比耐力、比毅力、比長久能力的東西。 在創投圈裡面，太多的人把創業當做一個百米衝刺。 商業模式預知使命，創業需要商業模式，但除此之外還需要有效的執行力，創業團隊的執行力主要包括豐富的經歷、高度的學習能力以及謙卑的態度。 「一個創業模式、一個商業模式，你覺得特牛，你就是拿到很多錢，也並不意味著你就能成功」。 20、對創業者來說，如果你有一個3～4人的核心團隊，有一個人老在唱反調，這是企業大幸，因為他能夠幫你。 《中國合夥人》裡說到做線上教育，程東青說線上教育好像離我們太遠了。 孟曉駿說，離我們近的離別人也近，你必須看到別人看不到的東西。 一個團隊必須腳踏實地——既有蝸牛在那裡爬，也有雄鷹在那裡看，而雄鷹會告訴蝸牛，旁邊有一隻麻雀，它可能會把你吃掉。 21、創業者只有決心還不夠，你得有團隊。 有了團隊也不夠，你得有一個真格之外的真知。 這是我過去強調不多的。 為什麼強調不多?因為創業者往往是年輕人，年輕人喜歡先把事情做起來再說，你需要他有經驗，但他的確沒有經驗，沒有真知。 創業是凝聚人生精華，創業者應當是這個時代精英中的精英。 想想看，你的團隊中，大家都是把身家性命搭進去跟你追求夢想，如果這個時候你沒有做這件事的真知，怎麼能夠做下去呢?我們有時候也會給沒有真知的創業者10萬、20萬人民幣，因為我相信這個人聰明，能做出產品，但是坦率地說，他們不是創業的主流。 創業的主流一定是在相關領域裡面有過經驗，有行業知識的人。 當年羅軍離開「新浪樂居」創辦了「途家」，我們聽說了之後就認為他必將成功。 我們也希望投資這樣的人，但未必能夠投資得上，想要投他的人有很多。 前些日子報導，途家最近一輪融資4億人民幣。 因為他對這個領域有真知。 「小龍女」龔海燕從世紀佳緣出來，辭去CEO的職務，現在還是董事長與最大的股東，她出來創辦「91外教網」。 其實她沒有教過外語，但是她跟我說，自己在做世紀佳緣的時候也沒結婚，但是她有這個需求。 這也是一種真知。 陳歐創辦聚美優品，至今團隊裡面沒有一個做過化妝品銷售的女性，但是他們有對於互聯網的真知，他們懂得互聯網、懂得社交網路。 他們這代人就生在互聯網裡頭，他們是原住民，我想他們在互聯網裡面銷售什麼東西都可以。