夏濤熱點日記--你需要電子商務行銷的輔導嗎？

從2000年前後開始談電子商務，很多海歸在媒體的簇擁下發表言論，就覺得中國的電子商務是最快與國外旗鼓相當的產業，從以前的燒錢推門戶，到現在的燒錢推團購，其實一樣的在走模仿國外模式的階段，直到今天人人都在喊要做電子商務， 但做好的沒幾個。 為什麼？ 我看絕大多數都是企業主懂自己的商務需求，也開始看好電子商務的未來，但不懂得如何選擇適合自己的方式去做；電子商務的技術手段一直在那裡，並不斷得到創新和突破，可能夠結合自身情況規劃電子商務應用的決策者很少。 在中國市場的大環境下，未來的熱點肯定是電子商務在各個領域的運用，肯定是手機互聯網的應用，可是從服務企業做好電子商務的公司而言，做得太早沒人要，做得太晚沒機會，懂技術就一定弱于商務，懂商務就一定弱于技術。 因此，在中國推動使用者上網的工程，似乎只有讓更多人看著很美好，做得很壯烈，通過殘酷環境的優勝劣汰來推動發展。





     在此方面，如何結合自己企業發展的實際情況來選擇電子商務，如何結合自身個體情況來學習電子商務，我相信還有一個漫長的過程，中間傳統企業所交的時間學費和資金損失將不計其數。 現在人人都說看好B2C，因為它是資金最直接來源的管道，可傳統企業決定投入電子商務，我覺得需要先做三件事情：


     1.調研行業中其他企業是如何做電子商務的。


     2.分析並設定自己企業投資電子商務的階段性目標和預算。


     3.搞清楚什麼是自己做、什麼是別人做的分工，放棄全部自己搭建的完美追求。





昨天舜天集團主動找我做諮詢時，接觸到一個20多年從一線起來的總經理，我發現她的思路是正確的，她做童裝，內銷做品牌，想借助電子商務，三年內嘗試過自己做或者託付個體做不成功，這個時候分析過自己的優勢， 也清楚自己產業鏈中不能什麼都自己做，什麼錢都賺，找我來就是想談一下優勢合作，將自己不擅長的那一部分電子商務運營部分讓出去，談一個利益分配的規則就可，賺她自己想賺的錢，增加資金周轉量，減少庫存為目的， 但至於最終合作的模式可以是開放式的洽談，方案只要她認同。





     我相信在中國有非常多的此類傳統企業要嘗試電子商務，可是如果一旦決策者的電子商務應用觀念不正確，或者執行層不具備電子商務的執行經驗，那麼勢必會直接影響到電子商務應用的回報，最終會使得企業發展速度減緩， 面臨更多外在的競爭壓力。 舜天的這位總經理也坦言，她從想做電子商務，到最終來找我諮詢，之前的思想準備不足導致中間經歷了三年的彷徨，這是一個蠻大的時間浪費，在別人看來這是必須的，可是自己交學費錯過了不少了機遇，直到她看著其他品牌在網路端熱銷起來。





     我一直認為中國的電子商務應用在中國傳統企業方面還處於初級階段，真正的成熟期必然來自80後90後將電子商務行銷的技能作為各個崗位的必備技能，畢竟走向品牌的傳統企業必然要自建運營團隊的趨勢， 最終將純技術需求作為外包範疇，而今天處於需要更多建立意識和興趣的階段，需要更多推動實踐建立信心的階段。 我從2001年開始，就在不斷告訴企業主和自己「電子商務的價值和應用方法」，也不斷推動和提醒80後學習和應用網路建立自己的獨特優勢，掌握未來三年最重要的技能。 去年年底北京前沿講座找我來錄製電視節目，主題是「外貿網路行銷——博客行銷的方法」。 內容包括中小傳統企業如何建立正確觀念，應用好正確的方法。 這期講座將在今年7月底在100多個電視臺播放，也歡迎大家收看，這裡有短片介紹HTTP://www.xiatao.net/brands-services.html。





結合我10年的外貿行銷行業經驗，結合我自己五年嘗試應用電子商務建立品牌影響力的經驗，結合自己博客行銷的收穫，結合我們團隊之前服務1000多家的外貿企業，見證10000家以上企業應用電子商務行銷成功和失敗的親身經歷， 我覺得有責任將這些經驗傳授給更多的朋友，如果你們作為外貿業務員，外貿市場行銷人員，B2B的從業人員，可以報名來聽我們的線上執行課程，教會你從哪些方面入手學習電子商務的執行方法，讓你學習能找到正確的方向和思路 ；如果您是外貿企業主和部門經理，可以報名參加我們的內訓和公開課，我願意跟您面對面的進行交流。 提交您的培訓需求HTTP://www.xiatao.net/free.html。





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