徐易容探索社區化電子商務：創業要順勢而為

社會化電子商務「美麗說」創始人徐易容　　在這樣一個資本都熱的發燙、創業者難掩興奮情緒的浮躁時代，誰能夠最終成為下一個電子商務行業的破繭而出者？ 新浪科技推出「電子商務新勢力」系列訪談，將關注多樣化電子商務的發展環境、新的創業機會、新的商業模式以及這些創業者的心路歷程，盡請大家關注。　　本欄目主持人@崔西 私信開發，歡迎創業者與我們聯繫，並歡迎大家給出寶貴的意見和建議。　　第一期嘉賓：社會化電子商務「美麗說」創始人徐易容　　在將創辦三年的RSS閱讀器抓蝦賣給豆瓣後，徐易容選擇了休息一年。 放棄抓蝦的原因有很多，資金是一方面，市場需求也是一方面。 這個在資料採礦方面非常領先的團隊，面對一個不太大眾的市場，就像窩在一個小巷子裡，沒法輾轉騰挪。　　那是2008年底，徐易容深刻的意識到，創業一定要選好戰場。　　接下來就是一年的休息，2009年徐易容過的很自由：夏天旅行冬天滑雪。 在依山而建的雪場裡，徐易容都會上升到最高點，然後向山地部滑去。 這樣一遍一遍的過程中，他想通了一個道理，「順勢而為」。　　抓蝦以前的辦公室位於清華大學附近的五道口，已經沒有往日的忙碌，也沒有人出入，只有幾張辦公桌安靜的呆在房間裡。 徐易容會在白天的時候一個人跑過去，看看新聞、琢磨琢磨事情，累了就在沙發上睡一覺。　　當然他承認是有一點孤獨，但慢慢就習慣了。　　接下來什麼方向才是正確的？ 徐易容2009年看了很多垂直的行業，比如醫療，比如教育，因為他認為在互聯網下面的創業階段，會和垂直行業進行更深層次的結合。 最為重要的是，一定要和大眾生活息息相關。　　五道口是一個有著地攤和美女的繁華商圈，不僅聚集著一批互聯網創業者，還擁有者大批的時尚年輕男女們。 每天往返這樣一個地點，徐易容突然意識到時尚是一個不錯的行業，作為一個頂級的資料分析工程師而言，他突然發現「如何幫女孩子變動更漂亮」這樣一個需求，並沒有用技術的方式進行解決。　　發現這樣一個市場空白的徐易容很興奮，不過如何結合？ 如何切入？ 他開始頻繁的和女性朋友們開始探討，並且一遍一遍的進行頭腦風暴。　　在藍色港灣的一家咖啡廳裡，徐易容聽朋友說對閨蜜的一舉一動都很關注，於是有了做一款瀏覽器外掛程式的想法，讓她們隨時能瞭解到閨蜜在逛什麼網站、在流覽什麼商品，這個小軟體被起名「逛逛」。　　但是問題會很多，比如如何保護隱私、如何相容不同的瀏覽器？ 於是徐易容做了一個網頁版作為輔助，但是沒想到的是網頁版越來越多使用者，但是「逛逛」外掛程式反而不重要，於是這樣一個網頁版最終成為徐易容第二次創業的方向「美麗說」。　　這也是電子商務的一個垂直方向：社會化電子商務。 愛美的女生們可以在這裡分享各種和時尚有關的物品，可以來自于私人物品的收藏，也可以來自淘寶、B2C商城等的時尚店鋪連結，然後美麗說能夠和商家進行分成。　　這種盈利模式不是很複雜，豆瓣很早之前就有通過與當當、卓越等合作，進行圖書類導購分成，當然並不是很大規模的收入。 但美麗說存在的機會在於，服裝護膚品類的需求遠遠高於圖書，並且這類商品毛利率業內公認最高。　　徐易容坦言，這是一個慢熱的生意，他認為未來還有1-2年的培育期。 而且在存在互聯網泡沫的現在，慢下來做產品才是最重要的。　　不過徐易容的心態不是一般的好，創業就是自己特別想做的事情，如果最終沒成也沒關係。 他甚至會自我解嘲第一次創業的名字沒取好：叫抓蝦所以最後就「抓瞎」了。 (崔西)　　以下為訪談實錄：　　主持人崔西：各位新浪網友大家下午好，歡迎來到新浪科技的電子商務新勢力系列訪談，今天很高興請到了第一位嘉賓，也是我們的新浪科技的老朋友徐易容先生來跟我們講講他現在在電子商務方面創業的心得。 首先有請易容跟網友打個招呼。　　徐易容：新浪朋友大家好。　　主持人：說到易容是知名的創業者，做過很多的公司，可能有些網友對你的創業歷程還不太熟悉，能不能先給我們介紹一下您之前做過什麼樣的公司？　　徐易容：我自己比較喜歡創業的，以前我是做技術的，最早在北大學的文科，後來在斯坦福讀了電腦的碩士，後來在IBM研究院做了很多年資料採礦。 我總共兩次創業，之前有一次大概從05年到08年，09年休息了一年，現在我做的是第二次創業，叫美麗說。 它從09年11月底開始，一直做到現在了。 大概是這樣的經歷。　　我第一次創業做的RSS閱讀器，我可以説明閱讀非常輕鬆獲取，個人化閱讀，想讀什麼，就可以過來。 那個是比較技術的。 當時我們還是比較技術性的，還是架構式。 這次做的美麗說，美麗說給女孩子做的網站，美麗說是女性時尚的購物社區，女孩子可以在這個地方，比方說是她美麗地盤，可以在這裡收藏，我可以發現一件比較好的時尚單品，可以收藏到美麗說，在這裡發現別人有什麼很好的分享， 就分享什麼比較好的時尚單品，我可以搜集美麗點滴。 這裡所有的商品，幾乎所有分享圈的東西都可以買得到的，有點像是非常漂亮，非常美麗的時尚的雜誌，但是是網路版的，是一個比較全民互動的雜誌。 它在這兒就可以買得到，這個我把它叫做美麗說，希望每個女孩子都有她的美麗說。　　主持人：之前的創業方向是RSS訂閱，在科技、博客，IT精英用得人很多，曾經也算風靡一時，國外很火熱，包括現在國外也有RSS產品，後來是做到什麼情況下，發現做不下去了？　　徐易容：第一次創業的時候，當時是非常優秀的技術人員，我原來在IBM做資料採礦的，我們那個組是地球上面做資料採礦最好的組，我的老闆是美國工程院的院士，他是資料採礦的教父，資料採礦這個詞是他起的。 當時想做什麼，最後做出來是我們給自己做出來的東西，本身閱讀的需求非常大，每天要各種各樣的，互聯網，IT資訊特別多，我發現可以做一個東西，讓我的閱讀過程變得更加輕鬆。　　我們從這個點開始的。 當時有非常好的技術，我們做的東西是自己需要的，這個時間大概做到07年、08年的時候，後來才意識到，這個東西並不是大眾所需要的東西，換句話講，它的市場還是比較小的。 在市場比較小，不是一個大眾的東西。 大概在07年、08年意識到這個問題，這種東西是戰略型的選擇，當你發現戰場沒有選好的時候，後面的輾轉騰挪比較難。　　我感覺從創業角度來講，還是要先選好戰場特別重要。 後來意識到，一定要做跟大眾的生活相關的，我發現互聯網包括原來第一次創業的時候，像RSS閱讀器，還是有點虛，不是我真正能夠用來改變很多人的生活，比如我想穿漂亮的衣服，你幫我知道在哪裡買。 我一定要做跟生活相關的。　　目前在互聯網行業我觀察了一下，好像在食住行方面都有做得非常好，幫你找吃的，幫你出門訂酒店買機票，甚至幫你買房子，都有做得很好。 但是在幫你挑衣服或者再大一點說，幫你變得更加美麗，更加漂亮，再大一點說，在整個時尚上面，我的感覺還沒有非常好的。 整個網站形式都有點像大概在十年前的形式，門戶式的或者BBS式的比較多。 我們有這麼優秀的技術，懂得互聯網新的玩法，社會化的玩法，我們想這樣新的玩法，包括手機的奇跡，能不能重新拿回來，來解決一個衣食住行衣服的問題，時尚的問題，我們就這樣想，於是從09年底開始做這個事情。　　主持人：大家還是會關注之前有關抓蝦的東西，最後誰做決定要把它出售給豆瓣，包括你跟豆瓣那邊是怎麼溝通的？　　徐易容：這個事很簡單的，抓蝦最後發展並不是很順利。　　主持人：這個不順利體現在哪方面，比方資金？　　徐易容：對。　　主持人：那個時候風險投資是不是太投這樣的產品？