徐易容手記：創業要順從大智若愚的趨勢

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2005年，徐易容創辦抓蝦網。 那時候，拿他今天的話來說當時是「白富美」，從北大和斯坦福畢業，在國際大企業IBM做到最年輕的Band 8工程師。 為了證明自己是牛逼的，他做了創業者，志在必得。 抓蝦是一款RSS閱讀器，在折騰了四年後，抓蝦賣給了豆瓣。

這個一開始是兩個人做，團隊一度多達40人，後來變成了8個人，最後只剩下了徐易容一個人。 他親手將這些人一個一個地招來，又親手將一個一個地送走，就在五道口的一個咖啡店裡。

在錄製《創業記·志剛和他的朋友們》節目的時候，談到這裡，徐易容略微動容。 有近一年的時間，他獨自一個人守在辦公室，有點走投無路的狀態，每天想著做什麼，中午吃點涼皮涼麵地打發日子，困了就在舊沙發上靠一靠。 慢慢的，他有撥雲散霧的感覺。

抓蝦給他留下深刻的教訓：寧可花一年的時間選一個方向，接下來可以做5年、10年，而不是倉促選一個方向，做兩年就要變。 他更接地氣了，不是要按照自己的喜好和需求來做一款小眾的產品，而是別人需要什麼，你就用最好的技術去為他們提供服務。

看了很多方向，最終徐易容選擇了女性時尚，才有了美麗說這家時尚導購網站，原先女孩在這家網站上分享衣服、箱包、配飾等，將流量導到淘寶上的賣家。 現在，美麗說變成一家時尚電商網站，商家直接入駐美麗說，使用者直接在美麗說完成交易。 徐易容對今年業績的預計是32億元。

創業最重要的是，你必須跟著一個大智若愚的趨勢走，創業的靈光不建立于小聰明上。 不是說，你有一個看起來很聰明的點子就可以開始著手幹了。 你得看idea是建立在什麼基本面上。 基本面是否有切實存在且持久的需求——徐易容的觀點，你在別的創業者那裡也能看到，真實的需求是最重要的，這是活在當下的含義。 為什麼有些爆紅一時的現象級應用，過段時間就沒消息了?因為idea是建立在假想出來的需求上。

照徐易容的說法，你不動腦筋就知道，五年、十年以後，女孩子穿衣服會越來越講究流行款，不動腦筋也會知道中國人吃東西會越來越追求健康，旅遊會越來越興旺。 不過，這時候已經不再是光著膀子賣貨的大叔的時代。 只要有貨上市，使用者能夠方便地買到就能賣掉。 2010年到2020，是中國消費快速升級的時代，使用者追求更專業的產品和服務。 你賣衣服，一定要懂流行、懂時尚;你賣汽車，一定要把汽車從車頭到車尾都摸得清清楚楚。

使用者追求更多的專業性，那意味著會誕生更多垂直領域的品類殺手，在一個細而長的領域裡，縱深發展，打穿整個價值鏈。 是的，徐易容不滿足于只是商家入駐，消費者購買。 他希望更深入地整合後端的供應鏈：前端是消費者，中端是各個時尚設計師或者小公司負責設計產品，而後端的製作工廠由他們來談價錢、談排期。 他相信，如果世界上還有一個地方能產生一個強大的時尚消費巨頭的話，一定在中國，因為中國有巨大的消費人群，還有世界工廠。 他相信，站在2030年的時間點來看，一定會發現，中國未來的時尚消費巨頭，都是在2010到2020年誕生的。 這些巨頭以集團的形式擁有多形態的業務，擁有多個品牌。

(作者：李志剛「創業記-志剛和他的朋友們」聯合出品人兼主持人，微信公號：企業家觀察)