楊萬偉：企業如何利用視頻做行銷推廣

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在眾多的網路行銷推廣方法中，可以說利用視頻做行銷推廣是一個很好的方法，在互聯網中有這麼一句話「能看視頻的不看圖片、能看圖文的不看文字」，這說明很多人都喜歡看視頻和圖片的內容， 那麼作為行銷人員是否考慮在為企業利如視頻進行行銷推廣呢?還有，就是視頻網站流量大，權重高，我們在網上搜索一些資訊時，搜尋結果頁首頁總會有那麼一些視頻網站的資訊，如圖1，那麼企業如何開展視頻行銷推廣呢?有法方法和注意事項呢 ?下面筆者和大家聊聊這話題。

圖1

一、 什麼是企業視頻行銷推廣?

什麼是視頻推廣?

簡單來說就是以視頻為載體，通過在視頻中添加合適的推廣資訊，將各種視頻短片以各種形式放到互聯網上，達到一定宣傳目的的行銷手段。

什麼是視頻行銷推廣?

簡單來理解就是，通過一定的行銷策劃，把企業的優勢實力、客戶見證、品牌承諾、服務理念、售後服務等正面傳播的內容通過視頻展示傳播、以達到輔助企業行銷、提高企業形像、企業公信力、說服力的方法。

二、 策劃思路和關健點

首先確定目標

策劃這視頻行銷的具體目標是什麼?是用來提升品牌影響力?還是以展示解決產品原理、生產基地展示、加工工藝原理講解?還是為了解決潛在客戶對我們的顧慮?等等

分析使用者

有了明確的目標，那麼需要分析使用者的自然特徵、使用者喜好、上網習慣、喜歡在什麼視頻平臺觀看內容，喜歡在什麼管道獲取資訊、上網交流平臺如在行業網站、論壇，關注的點和內容有哪些?對企業存在什麼樣的問題或者想瞭解的內容具體有什麼? 根據使用者分析的結果，我們可以知道重點推廣和傳播的平臺的管道，根據使用者的問題和困惑組織視頻的內容。

組織策劃視頻

視頻一定要原創內容、有策劃每個視頻都有主題，視頻一定要有亮點，能解決使用者的困惑或問題、或是能有收穫、更或者說是娛樂讓大家開心一下，間接性做品牌傳播等。

三、 如何製作視頻內容?

可以說大多的中小企業，在做視頻行銷推廣有投入預算不多，那麼我們可以自已動手，進行錄製剪輯

1、自己錄製視頻.

自己使用錄製螢幕軟體、攝像機等視頻錄製軟體或工具錄製專業的視頻，錄製好視頻以後，需要對視頻進行後期剪輯，在視頻中加入浮水印或植入廣告資訊。 如婚紗拍攝企業，在做客戶見證的時候，可以用攝像機把客戶的評價都錄製下下，錄製的內容如拍攝之前後的感覺?對婚紗拍攝企業的服務評價、拍完的效果是否達到自已預期的期望等等，拍攝後了進行剪輯，加上網址、QQ、電話、微信號等等。 當然，在視頻充夠多的時候，可以剪輯成一個綜合的客戶好評視頻、結合公司網站、公司活動進行傳播等。 像教育培訓行業做視頻行銷的最多，操作方法是前期錄製大量的基礎課程免費上傳讓目標使用者觀看，這樣能傳播大量潛在使用者，如果使用者感覺有價值，想要學習這方面的內容，那麼第一時間想到的是誰?又會找到誰?答案就很明顯了， 當然我們大家可以把自已的習慣分析透了，對我們行銷策劃推廣是有説明的。

推薦工具：剪輯工具：camtasia studio7，錄屏工具：螢幕錄影專家、camtasia studio 7、Adobe Captivate 3。

2、下載視頻

在國內或國外的視頻網站上下載熱門或與業務相關的視頻，在本地使用軟體給視頻加浮水印。

推薦工具：狸窩轉換器

四、 如何推廣視頻?

1、視頻網站

在各大視頻網站提交視頻檔，如優酷、56、酷六、騰訊、新浪視頻、搜狐視頻等視頻網站

2、社交網站

將視頻檔整理通過利微博、SNS、QQ空間等社交網站發送給自己的粉絲、朋友，也可以要粉絲、朋友説明你轉載視頻。

3、論壇、博客

在支援視頻播放的論壇、博客上發表視頻帖子或博文，發帖要選擇相關性強的網站，否則發表的視頻帖子就會被管理刪除。

五、 如何優化視頻?

視頻內容在各大視頻網站發佈以後，還需要對視頻進行優化，這就是別人常說的SEO視頻優化，如視頻的標題、標籤、簡介等布入關鍵字，視頻標題中盡可能合理出常多幾次關鍵字，就連帳號名稱也可以是相關的關鍵字，要自然布入關鍵字， 不要刻意的堆徹關鍵字，需要站在使用者的角度去思考符合使用者搜索習慣，這樣更有利於視頻容易被網友搜索到，帶來精准的流量，增加暴光度。

也可以適當的刷一刷流量，流量越高被網友點擊的機會就會增大。 這完全可以找水軍，可以找自己的朋友、同學幫你點擊視頻。

六、如何提高提高視頻審核通過率?

1、內容健康，必須是合法的內容，不要為了吸引人你違反法律法規、或是打擦邊球的內容;

2、內容廣告不要過於嚴重，廣告資訊要合理的、自然的植入，需要恰到好處就行;

3、廣告浮水印儘量留QQ號碼、手機、網址、微信號;

4、視頻標題、內容和簡介必須一致;

5、儘量加入專輯，專輯比單獨的視頻權重高;

6、選擇上傳時間，半夜上傳視頻通過幾率較大;

7、視頻通過審核以後可以對標題、簡介進行修改，可以加入連絡方式、標題加長尾詞等。

用視頻做SEM推廣的秘訣：如何用多個視頻數量做到10倍甚至100倍?

準備工作：首先為每個視頻準備10-20個不同的標題，根據需要優化的長尾關鍵字，提取30個關鍵字標籤，標籤按不同的排列組合，每一個視頻將會有不同的標題和標題。

然後在威客平臺發佈推廣任務，讓威客在上傳視頻時自由選擇標題和標籤，但一定不能重複，使用自已的帳號進行上傳提交視頻，這樣的帳號，不同的時間註冊、不同的等級、不同的IP、不同的標題和標題描述， 這樣有效地防止視頻網站對我們視頻的刪除，視頻發佈成功後，達到了一個或多個視頻就可以擴大到10個、100個、1000個不等了。

　　想要做好視頻推廣的操作方法就是簡單的幾個步驟，1、明確目標;2、分析使用者，3、組織策劃視頻;4、準備視頻檔;5、提交視頻;6、優化視頻檔。 在推廣的時候可以發少量錢找威客們説明你發佈視頻，當然做好視頻行銷推廣視頻的內容是關鍵，好的內容是和自身業務相關的，對使用者有價值的內容。 我們做視頻行銷推廣，追求的是品質，而不是數量，有質轉化才會高，做有效果的網路行銷推廣。