楊志鑫：個人站長如何做好地方性網站

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最近幾天和一些站長圈的好友吃飯聊天時，大家聊到了關於如何做好地方垂直型論壇進行了簡單的交流，這裡和大家分享一下。

第一，市場區隔做好「站前準備」

很多新手站長一般剛接觸到互聯網創業的時候都選擇運營網站，選擇運營什麼類型的網站呢?我想很多人會回答：象貓撲、搜狐、騰訊這樣的。 為什麼?因為沒有從自身角度出發，覺得哪個做得好也要學著做。 象這些大型網站不是簡單的更新下內容或者網站建設好就可以賺到錢的，需要：策劃、行銷、運營、推廣、技術等。 如果只有一個人或者是少數幾個人是很難做起來的或沒辦法做好。 所以就要求我們必須市場區隔，但是如何市場區隔呢?前段時間和一個當地站長交流時，他說他的站現在遇到了瓶頸了，就是不知道如何運營了，方向很模糊，他做的是金融研究行業的站，廣告不好接而且贏利點找不到，他也是細分了市場， 但是他沒做好前期的分析，他的站所面對的都不是非常喜歡上網或者比較少時間上網的使用者。 我想這個活生生的案例告訴我們：做站之前必須想到我們的使用者群體、網站的定位、運營模式、贏利點、核心競爭力等特點，盲目地做站只能死路一條。

第二，活躍使用者，做好內容

地方性網站之所以「地方」是因為目標群體主要針對地方使用者，那麼我們要考慮到的問題是：1.別人為什麼訪問你的網站?2.你的網站優勢在哪裡?這裡我簡單說下(資訊類)地方網站的特點以及可以延伸的版塊：

1.地方性新聞，資訊類地方性內容站，新聞當然是最吸引使用者的，因為地方性的新聞很貼切，就發生在身邊，使用者的好奇心和新鮮感都比較強烈，這一塊如果做好的壞可以吸引很多使用者，比起發全國性的新聞會更好，因為全國性的新聞人家都上新浪 、騰訊等網站流覽了 。 而且當地語系化的新聞，如果你的使用者都很積極分享自己身邊的事，身邊的新聞的話那很容易把論壇做成一個媒體，比電視報紙媒體來得更快，更有互動性。

2.同城交友，一般同城交友也是能很大的吸引使用者的，因為平時在QQ上很多Q友都不同城而且見面很不方便，地方論壇/網站，做同城交友就顯得比較有針對性。

3.購物/打折(團購促銷)資訊，人出門就要帶鈔票，衣食住行都少不了它。 對於同城打折資訊也更讓大家值得關注和交流。

3.租房，相信大家都深有體會了。 剛性需求。

4.交易，同城做交易更安全、更方便。

簡單提以上幾點，當然還有很多。 總之，吃喝玩樂都可以拓展，以上寫的幾點目的也就是在於簡單分析一下使用者的需求，也就是使用者為什麼訪問我們的網站，我們的優勢在於給客戶提供了什麼資訊，什麼資源。

第三，利用線上帶動線下，做好互動推廣。

很多論壇或者地方網站之所以做不起來很大的一個原因是因為沒有把線上帶到線下，隨著020模式的發展，這個模式的優勢也明顯突出了。

比如我們當地的一些論壇，他們不定時組織一些符合節日氣氛的活動，或者針對一些白領上班族等使用者群體組織戶外活動。 這對於網站的宣傳優勢是明顯大於線上的。 因為使用者真正做到了實際的互動、交流、體驗。 是線上無法替代的。

第四，向趨勢靠攏，走向移動互聯網。

現在移動互聯網可以說是爆發了，地方網站論壇可以結合本身的特點，為使用者提供手機訪問，甚至可以開發應用用戶端，來促進使用者的粘性以及便捷性。

本文首發：楊志鑫的網路推廣博客

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