「悠嘻猴」創造者：創業有時靠時機

從遊戲公司到動漫公司，這家公司摸索出一個新商業模式。　　_文/曲琳 _攝影/汪旭東　　有人說創業這事兒要靠「時機」，好的商業模式要比別人走快半步，而不是走快一兩步。 其實事情本身沒問題，只是由於市場不成熟，導致策略錯誤。 2005年時的上海玖峰數碼科技有限公司(以下簡稱「玖峰」)就面臨相當危險的局面。　　張京鵬剛剛空降到玖峰時就趕上這裡嚴重的入不敷出，這是瘋狂砸錢砸出的後遺症，整個公司快40個技術研發人員，分成六組，「一意孤行」地開發了近40款手機遊戲。 要知道，做無線互聯網行業在某些程度上需要「靠天吃飯」，2003年就開始開發手機遊戲，還想以量取勝，而產品惟一的輸出管道就是手機「百寶箱」。 那些熱門遊戲的成功點連開發者自己都說不清。 當然這是後話。　　公司處於窮途末路的臨界點，出資人萌生退意，合夥人之一郁峰很不甘心，便盤下其他人的股份。 他和張京鵬想繼續做遊戲，但是活命要緊，只得把多數員工「勸退」，只留了5位：一個程式師和兩個美術設計足以做個網站，還有兩個文案可以做行銷策劃，順便跑跑市場。　　張京鵬和郁峰決定去找點有現金流的事來做，為了五萬塊錢的利潤，去ChinaJoy(微博)幫人家布展，在上海的炎夏中到處求購道具。 大家騰出空做了個網站「2UC.com」，取名「愛遊戲」，包括網遊資訊、論壇和遊戲工會，內容並無特別之處。 張京鵬之前曾經開發過卡通風格遊戲，就效仿新浪的大眼睛、騰訊的小企鵝，請美術師順手畫了只Q版小猴作為「愛遊戲」的吉祥物。　　這小猴大名為「遊戲猴」，聽起來有點生硬，就按照諧音UC演變為「悠嘻猴」。 開始只是當做論壇的頭像，後來又畫了些作為論壇的表情圖。 幾天後很多玩家就來回饋，小猴挺可愛，可否推出些以小猴為背景的桌面？ 大家又順手畫了幾張掛出來。 結果郁峰發現其他網站和論壇竟然有人在借用悠嘻猴的形象。 難道這個小猴乘上了互聯網病毒式傳播的快車？　　玖峰處於財務緊張狀態，也許這是上天為他們打開的一扇窗。 僅僅是和幾位騰訊公司的負責人在網上聊了聊，對方就表示，希望「悠嘻猴」以表情形式進駐QQ，來調動網友們的情緒。 很快，他們就與騰訊簽下戰略協定，成了騰訊的第一個「表情供應商」，接著還和MSN簽下合作。 玖峰的第一批悠嘻猴表情做了10個，在QQ和MSN傳播極快，QQ乾脆提供了一個表情包讓使用者下載，之前表情並無打包下載模式的MSN還專門為悠嘻猴推出了表情包。　　在極短的時間內，悠嘻猴變成了一個「表情公司」。 最初畫悠嘻猴只是因為好玩，彼此做做鬼臉引發靈感；後來在騰訊、MSN的要求下，要定期交上「創作」，大家每天的任務就是苦思冥想，如何用小猴的表情和肢體語言把不同情緒表達出來。 這是個沒人做過的事，團隊很興奮。　　悠嘻猴的形象也逐漸變化，從眼睛是長方形，進化為眼睛眯成一條線的「線眼」，因為張京鵬覺得日式水汪汪大眼睛和「豆眼」都不如「線眼」更搞笑，小猴的腦袋也越來越大。 郁峰和張京鵬想過，從商業角度，所有生意都要看供需，以前大家愛在QQ上發個笑臉表示「笑」，但要表現「壞笑」該怎麼辦？ 用一個小猴以表情、肢體語言更容易理解。 「表情」是個需求點，擋也擋不住。　　不過面前最大的問題是，這個團隊還沒有找到自己的盈利方式。 與騰訊、MSN的合作都不涉及費用，之後騰訊開發了播放一段Flash的「魔法表情」，找到人專門根據玖峰的創作製作Flash版本並針對會員收費，可玖峰在此之中還是分文不取。 大家感覺應該繼續走「表情」的路線，相信只要有人喜歡這只小猴，總會有商機。 和騰訊簽約後要在幾個月中趕制出200多個表情圖，團隊通宵達旦進行創作，非但沒有人抱怨，還有位擔任美工的小女生在MSN簽名中為悠嘻猴寫道：「寶貝，你會成名」。 這種期許讓郁峰和張京鵬特別感動。　　即使是為了同事們，也該儘快考慮收入了。 他們以悠嘻猴為主角做了一些Flash動畫、壁紙等，並決定做一款「落地」產品。 2006年《魔獸世界》正火爆，他們設計了一款悠嘻猴擺件，上面是小猴Cosplay牛頭人的形象，到ChinaJoy上去發放。 結果3平方米的標展旁邊排了長隊，從免費發到搞點小遊戲向優勝者發放，再到後來很多人對著盒子上的標價「66元」直接掏錢購買。 悠嘻猴擺件賣了1000多盒，成了那屆展會最火的產品。　　那次經歷讓郁峰和張京鵬感悟到，其實悠嘻猴是個動漫形象，只是在網路上誕生而已。 但他們還是希望來個不按牌理出牌：不去設定針對年齡層的定位，惟一的硬指標就是「可愛」，這使悠嘻猴無法針對某個年齡層主推高利潤產品，卻能將男女老少「一網打盡」；故意不給悠嘻猴設定性格特點，把悠嘻猴炮製為一個Cosplay演員 ，今天演《魔獸世界》的牛頭人，明天演《大航海時代》的海盜，像捧演員一樣把悠嘻猴捧為卡通界的「劉德華」。　　緊接著，他們又想到配合電影《戀愛上上簽》推出了悠嘻猴版的情侶手機掛墜。 這是郁峰在火車上想到的創意，兩個小猴拼在一起就是個桃心形狀，裡面還有「簽」，當然都是上上簽。 第一批賣掉大約2.5萬套，斷貨後在淘寶上一盒可以炒到108元。　　這又引出了他們的設想，兩只小猴可以出雙入對，作為一對小情侶分別叫「悠悠」和「嘻嘻」，凡是成雙成對的產品容易將價格提升，銷量還可以翻倍；從Hello Kitty多年大熱可以看出，女孩的錢比較好賺， 而成雙成對的產品是女孩看上後男孩付錢；再往後延伸，悠嘻猴沒准還可以涉及到結婚禮品。 他們還希望在愛情之外打友情牌，為悠嘻猴設計出一幫朋友。 沒有年齡定位、Cosplay演員、成雙成對出現...... 悠嘻猴的特點終於豐滿起來，無意中與多數卡通形象形成了差異性。　　此後玖峰的道路果然平坦起來，越來越多人喜歡悠嘻猴，商機也找上門。 2007年他們一口氣授權了大概300多種產品；完美時空、久游網等遊戲企業也找到他們，將形象授權到《夢幻諸仙》、《勁舞團》等遊戲中去，這部分授權的報酬不菲；張京鵬又重操舊業，2006年底開發的網頁遊戲《亂舞春秋》 以悠嘻猴為主角，在第二年開始公測，無意中成了最早的網頁遊戲之一；郁峰則開動腦筋思考一些周邊產品，例如「三國殺」系列，觀音菩薩、唐僧等角色全由悠嘻猴「扮演」。　　郁峰和張京鵬有時也會感慨，如今創造個卡通形象真不容易，連當時「大哥大」綠豆蛙也難逃「短命」的宿命，而悠嘻猴卻在騰訊QQ上保持著轉發率第一位。 沒准這真的要歸功於兩個人的不務正業、不按牌理出牌。 分享到: