YC創始人Paul Graham談創業：並不需要特別優秀的創意

據雷鋒網報導，Y HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/16451.html">Combinator Demo Day已經結束，但YC對創業公司的影響一直沒有停止。 在此雷鋒網特地整理了Y Combinatior創始人談創業的一篇著名文章《如何開始創業》，這篇文章來源於他在哈佛大學的一次演講，正是那次演講使得他對天使投資進行了嚴肅的思考，最終導致了 YC 的成立。

一次成功的創業建立在以下三個條件上：優秀的合夥人，確實有需求的產品，以及盡可能少的啟動資金。 絕大部分創業失敗是因為它們缺少了以上這些條件中的某一項，而那些完全具備這三點的創業往往會取得成功。

讓人欣慰的是，當你認真考慮它們的時候，這三點條件都是可行的，雖然可能有一點困難。 鑒於成功的創業應該會讓創始人富有，我們可以得出結論：富有的生活是可以實現的，只是有一點困難。

如果說在創業方面只有一點我想要澄清的話，那就是：創業時，並沒有需要特別出眾的才華才能踏出的，神奇的一步。

創意

特別需要指出的是，創業並不需要特別優秀的創意。 創業的主旨是通過給人們提供比他們現在擁有的東西更好一點的商品。 可是很多人們現在擁有的產品和服務是如此之差，以至於不需要多聰明的頭腦都能想出將之改善的方法。

以Google為例，開始時的計畫僅僅是創造一個簡單易用不至於爛得讓人罵娘的搜尋引擎。 為此他們做了三點創新：連結更多網頁，對搜尋結果進行排序，以及使用不帶騷擾廣告的清新簡潔的介面，因此總而言之，他們製作了一個很好用的網站。 Google網站的技術含量是無庸置疑的，而總體計畫更是直截了當。 當現在他們已經有了巨大得多的野心和發展時，這種簡單的計畫給他們帶來一年 10億美元的收益。

世上還有許許多多的領域，和在Google出現之前的網路搜索領域一樣落後。 我可以想出好幾種啟發創業思路的方法，不過絕大部分歸結于以下的方式：觀察人們的某些行為和需求，並找出滿足他們需要而又不是太差的一種技術或手段。

舉例來說，目前那些約會網站做得比Google出現之前的網路搜索服務還要糟糕得多。 他們都使用同樣簡單的架構，傾向于用資料配對來代替真實世界的約會的重要性，水準甚至還不如一個大學生為了應付課程而做的作業。 與此同時，還有很多的資金可以投注到這一領域，約會網站是一個很有價值的生意，並且有可能通過成功的運作得到百倍以上的回報。

一個良好的創意，只是創業的第一步。 許多未來的創業者認為，整個創業的過程只是最初的那個主意，以及剩下的執行細節。 而風險投資方對此有更清晰的瞭解，當一個創業者來到風投公司要求用他的創意換取進一步合作的時候，他甚至得不到一份保密協定。 很顯然，一個純粹的創意的市場價值，甚至不如簽訂一份保密協定的成本。

原始創意不值錢的另一個例證是，很多的創業者在其實踐過程中對他們原本的計畫做了很大的修改。 微軟創始時的經營計畫是販賣程式設計語言等軟體，而他們現在的商業模式是在創業五年後被IBM掃地出門之後誕生的。

創意絕對是有價值的，但問題在於，它們很難在創業過程中轉變為收益。 創意不是那種很容易讓別人按照你的思路去 執行的東西，它們的價值在於其擁有者在實踐中對原始計畫不斷思考和修正的過程。

創意並不是最重要的東西，那些擁有創意的人才是。 善於工作的人可以把一個爛主意變好，可是再好好主意也幫不了一個笨蛋。