YC合夥人Garry Tan：創業初期把事做精最重要

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中國持續升溫的創業熱的變現之一，就是眾多創業孵化器的出現。 而和他們接觸，常常會聊到他們共同瞻仰的物件，Y Combinator (YC)，位於美國的目前世界上最富盛名的互聯網創業公司孵化器。

近日，動點科技盧剛(微博)對YC的合夥人Garry Tan進行了一次獨家專訪。 Garry Tan是微博客服務Posterous的聯合創始人，在2011年初以合夥人身份加入YC，特別是在產品設計上指導YC的各個團隊。 對於YC的成功，創業的方向和需要注意的地方，Garry暢談了他自己的看法。

創業孵化器成功的關鍵：運營者

Paul Graham，Y Combinator的創始人，不僅僅YC的領袖，更是成為矽谷創業者教父級的人物。 Paul自己的背景就是一個程式師和創業者，查詢Wikipedia上對他的介紹其名字的後面還特別注明了Computer Programmer。 他開發出了知名的線上電商軟體Viaweb，後被Yahoo收購成為Yahoo! Store。

Garry認為正因為這些經歷，Paul非常理解創業公司的需求。 Garry說，在美國也有不少複製YC模式的孵化器，但是目前都沒有YC成功。 Paul不是學術派，不是什麼500強公司的管理者，也不是什麼金融家，他是個駭客(Hacker)，是個創始人。 他知道如何去創業，從產品設計到產品開發再到使用者。 這是YC能夠成功的根本。

風險投資者的背景多是經濟金融，或者MBA, 這些東西對於什麼都沒有的創業公司的價值是有限的。 在創業團隊積累了一定量的使用者並且開發出可能的商業模式後，風險投資進入的價值才會更好的體現。

Garry同時也認為，風投行業也在改變，美國也逐漸出現了一些風投公司，他們的創始合作人的背景已經是100%的極客和知道怎麼從0開始做創業公司的人。

YC選擇專案的標準

對於專案選拔，Garry非常肯定的說創業團隊比專案本身更加重要的。 Paul自己曾經說，YC選擇的標準是人，而不是商業計畫或者說商業想法。 商業想法總會被時間改變，所以從該想法中看到的最有價值的東西是提出這個想法的人。

所以Garry認為在進入YC的一些專案在一段時間後的發展方向和最初會有改變是件正常的事。 比如說一些專案在開始時移動互聯網,智慧手機等等行業大環境並不夠好，當時就進入移動互聯網並不是好的時機，而現在不一樣了，所以一些重心也必須改變。 不過Garry也認為這也不能絕對化，象AirBnb, Dropbox等等這樣的一些公司的方向從來沒有改變過。

對於團隊，我們一般來說傾向于選擇那些有能力開發出好產品的駭客團隊。 但更為重要的，他們必須有能力理解社會，市場和客戶需要什麼。

對於YC每一次選拔的過程，Garry簡單介紹說每一次YC選拔都會吸引全世界上千個專案的申請， 其中差不多三分之一的專案會在初選時就被拒絕掉， 剩下的專案YC的合夥人和一些負責人都將參與評審並以投票的方式再篩選出一部分進入面試階段，平均最終會有3%的專案最終進入YC的孵化計畫。

如何定義創新

YC的專案，很多都會給人眼前一亮的感覺。 對於創新的定義， Garry說，YC給每個團隊的成員都會發一件T-Shirt，上面印著: Make Something People Want. 他認為這就是對創新的最好詮釋。 創新就是讓這個世界，這個社會變的更好，雖然開始的時候可能只是賺些小錢，但是有日後賺大錢的潛力。

給創業團隊的三條建議

1. 創始團隊必須互相信任。 創始團隊就是一個家庭，一次婚姻。

2. 不要害怕打破常規。 不要簡單重複去做別人已經在做的事情，或者說必須要有新的想法。 Garry舉了一個例子，很多網站在使用者註冊時都要求他們輸入兩次密碼，這好像是常規的使用者流程，因為大家覺得可以避免使用者日後忘記密碼。 為什麼就不能只輸一次呢? 因為從另一個角度，讓使用者輸入太多的資訊反而會造成使用者的流失，特別是在移動器件上。 另一個例子是Uber這家創業公司。 他們做的事是通過App説明使用者找到私車司機接送服務。 在最初他們做的事也可以說是非法的，但是事實證明他們的服務是很有價值的，很多人喜歡用。 Garry強調The source of power for startups is breaking the rule!

3. 從‘小事’做起 Do Things Unscalable。 創業團隊在開始不要把注意力放在所做的事情是不是可以做到規模化。 在創業初期把想做的事情做精最重要。 Garry舉例說，YC的專案Wufoo就是一個很好的例子。 Wufoo是一個非常好用的線上表格生成工具，其在拿到11.8萬美元投資後就沒有新的融資，而去年以3千5百萬美元的價格被收購。

對於第三點建議， 我問Garry, 如果做的事情是不能規模化的(Unscalable)，那麼相信很多人都會質疑說這個專案的市場會有多大。 Garry認為這就像生火，你最初需要的只是火柴點燃小火，當然如果你只有石頭那就沒有生火的可能。 堅持去做Unscalable的事情直到發現它可以Scalable的地方，這正說明你在走向成功。

趨勢：沒必要強調什麼SoLoMo

SoLoMo只是一個嚼頭而已。 社會化Social, 移動化Mobile, 當地語系化Local這些都是產品很自然應該考慮的功能。 對於趨勢，Garry並不認為從SoLoMo的角度思考會有很大的意義，他認為我們應該關心的是目前市場上存在的問題，就是說市場本身的需求。

Garry說，實際想想看，有多少時候人們在抱怨當前的科技不給力? 其實沒有，人們最關心的是當前的科技如何更好的解決問題。 老百姓需要什麼，創業公司能夠提供什麼服務解決問題最重要。 就像AirBnb幫大家把閒置的房間租出去，同時也滿足了很多人找短期住宿的需求;而YouGotListings為房屋仲介和租房者搭建一個更好的發佈平臺也是一個很好的例子。

思考

雖然絕大多數國內的創業孵化器運營的時間都不長，現在還無法評定他們的成敗。 但是反復思考Garry的各個看法，真的擔心國內孵化器們的前景和發展思路，至少按Garry的思路，我們目前別奢望會有自己的YC。 因為我們只有型，沒有神。

或許你要說中國國情不一樣，YC也不是絕對對的。 也許吧，希望我的擔憂是多餘的。