YES960數位行銷楊棟：商業網路推廣應行銷並舉

網路推廣本是企業在經營過程中的市場行為，目的應該是為企業的品牌推廣和銷售業績提供基於互聯網領域的説明。 目前，大多數企業將網路推廣的效果簡單的等同于銷售業績提升，這在某種意義上不僅違背了網路推廣的初衷，而且會給企業的市場開拓和產品銷售帶來負面影響。 一方面，少數網路推廣公司不負責任的誇大宣傳造成了這一誤區；另一方面，中國企業對網路行銷知識的匱乏和急功近利的心態導致了這樣的後果。


　　


　　企業對銷售業績的考量，必然會通過資料展現，這些資料大多圍繞營業額、利潤展開，而這些資料又關乎企業的生存與發展。 一些不負責任的網路推廣公司正是看准了這點，將網路推廣的效果直接與企業的銷售業績掛鉤，列舉一些諸如購買了某某推廣服務之後，某企業銷售額翻了幾倍，盈利幾百萬元的案例蠱惑使用者。 更有甚者，乾脆將自己公司的人員包裝為行銷專家，利潤法師，用各種偽裝的案例和偷換概念的理論對企業使用者進行鼓吹和遊說，目的很簡單，就是讓你掏錢購買他的網路推廣服務。 企業們在一無專業人員，二無判斷能力的情況下，加上急於求成、急於賺錢的心態，便也心甘情願的掏錢買單。 結果卻竹籃打水一場空，收效甚微。 「花的廣告費比賺的錢還多」。 企業們逐漸對網路推廣失去了信心，改變了態度。 這種態度不僅為企業關閉了一扇本可以大展宏圖的大門，也對中國的網路推廣服務行業造成了負面的影響。


　　


　　基於上述原因，楊棟將網路推廣和銷售業績之間的關係以及企業如何利用網路推廣提升銷售業績做了如下分析。


　　


網路推廣從狹義上講，就是利用搜尋引擎、社交媒體、網路廣告等方式進行宣傳，對企業品牌知名度的提高起到促進作用。 從廣義上講，就是説明企業利用互聯網樹立口碑，從而對企業的發展帶來長遠的影響。 再說銷售業績，對市場而言，產品的品質、價格、口碑、售後服務以及銷售人員的能力都能直接影響到銷售業績的高低，在這些因素裡面最核心的是產品的品質，提升產品的品質則要從設計、生產等環節抓起。 認識到這一點，企業們也應該明白網路推廣並不是提升企業銷售業績的直接因素，更不是所謂的尚方寶劍。 做了網路推廣，銷售業績不可能在短時間內呈現爆發增長。 那麼網路推廣對企業到底意味著什麼？ 我們從兩方面來看。 第一，網路推廣是企業行銷戰略的一部分，通過網路推廣企業可以占得先機，接觸到更多的潛在客戶；第二，網路推廣是企業長遠發展的助推器，可以説明企業樹立正面的企業形象，打造良好的使用者口碑。 簡單說，網路推廣更適合企業長遠發展的需求，可以對企業的品牌、銷售產生直接或間接的影響和推動，這些影響和推動並不能通過簡單的量化資料來展現或評價。 企業做好網路推廣，品牌可以提升，銷售業績也有可能提高，但他們之間沒有必然的因果關係。 在明白上述道理之後，如果企業想通過網路推廣接觸到更多的潛在客戶，提升銷售業績（這畢竟是企業最關心的問題），可以從以下幾方面著手。


　　


　　一、制定長期的網路推廣戰略


　　


　　1、市場分析、競爭分析、受眾分析；


　　


　　2、自身品牌及產品洞察；


　　


　　3、制定網路行銷模式、發展規劃；


　　


　　4、建立推廣團隊；


　　


　　5、確定投入預算和預期目標。


　　


　　二、建立網路銷售體系


　　


　　1、制定網路銷售業績指標；


　　


2、成立網路銷售團隊；


　　


　　3、明確產品銷售文案、說辭，對外統一形象；


　　


　　4、針對業績指標建立績效審查體系。


　　


　　三、構建網路推廣與網路銷售統一管理體系


　　


　　1、網路推廣管道及性價比管理；


　　


　　2、網路推廣與諮詢轉化率管理；


　　


　　3、網路諮詢與銷售轉化率管理；


　　


　　4、網路推廣成本與銷售業績管理（投入產出比管理）


　　


　　以上幾個方面是企業以增加潛在客戶量、提升銷售業績為目標，進行網路推廣的一些建議，具體的實施步驟因為篇幅所限只能省略。 歡迎訪問YES960數位行銷網站：HTTP://www.yes960.com取更多商業網路行銷與商業網路推廣方案與案例。