姚勁波自述：視野有多遠決定創業走多遠

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我做任何事情之前，都先看這件事情是不是未來的方向。 這就好像打冰球，冰球在冰上滾動，選手肯定朝著冰球滑的方向去。 而我們做任何一件事情成功的時候可能不是在現在，而是5年、10年以後，平均是7年，創業到能上市平均也是7年，58同城從成立到上市就是8年。 有這種準備，創業者面對挫折的時候，才能更好地克服困難。

我預期未來中國在未來十年、二十年還是中國創業最好的時期。 因為中國在變化，老百姓從沒錢到有錢，人從農村到城市，很多原來沒有的服務在中國出現，只有變化的時候才有創業的機會。 創業者要看到變化，看不到變化就不會有機會出現，不變化是沒有機會的。 所以，所有的創業者要感謝生活在這個時代。

創業的關鍵

創業是做未來的事情，今天的創業預計是5年、10年以後成功，這就要預期5年、10年以後中國人的消費方式能跟今天設想的一樣。 怎麼判斷5年、10年後會是什麼樣子，你可以看一看美國、日本、歐洲的情況是什麼樣子。 你去看一看，美國人是怎麼生活的，我到美國就會把美國所有的報紙、雜誌拿一份，錄下來以後再拍有什麼公司在做廣告，有什麼公司融資了，至少你的領域有多少上市公司，市值是多少你必須要知道。

創業還要趕早。 除非你是很有資源的大公司，或者是很有資源的創業者，一般的創業者越早下手越好。 有的人說創業要踏著鼓點，這一波我就做電商，下一波是O2O就做O2O，我比較煩這個觀點。 有些VC可以這麼做，創業者不能這麼想，創業者一定要做未來的事情，未來越冷門越好。

當行業裡一個詞被媒體炒作很熱的時候，對使用者、客戶是沒有影響的，你的目標使用者和目標客戶並不會因為這個詞的出現，更多地使用你的服務和買單你的產品，這個詞只會讓競爭更加激烈。 比如互聯網金融這個詞出現和不出現對市場規模大小幾乎沒有影響，但變成很熱門的詞只會對公眾產生影響。

早做有很多好處，你比一個新進入的人更懂這個行業，你可以約這個行業的人聊天，組織這個行業的人才，你在開始做的時候犯了很多錯誤，走了很多彎路，這些對後來的人都是很高的壁壘。 兩個公司創業都融500萬美金，有個公司提前下手兩年，有個公司晚兩年這個差距就是巨大的，那個公司永遠比你快一點點。 創業就是這樣，你做到95分，另外一個人是96分，這樣跑下去你必輸無疑。 這個規模會通過人才、投資、報導慢慢放大。 做得好一點點的公司，會比做得差一點點的公司最後大很多。

比如58同城真正汲取力量是創業最前面的6年，2005-2010年，所有人不看好的時候，我悄悄地把行業門檻樹立起來，恰恰能讓創始人在壓力下證明自己，而且讓團隊空前地團結。 所以創業的時候老有個人在罵你，你要表示感謝。

另外，創業從一個點開始。 姚記撲克都可以上市，還會有任何一個公司覺得自己做的事情太小了嗎?其實越小越好，越銳利得像刀鋒一樣才好。 找一個細分的領域，做到極致，做到比任何人都好。 你做任何一個小事，乘以中國14億人都是一個大事。 比如58同城最開始就是做租房，做得最好，然後所有業務都圍繞著租房來，使用者也逐步認可。 所以創業者不要說什麼做平臺，你就是提供某一項服務，那個服務好不好用，決定他願不願意用你。

創業者需要有理想，即使你覺得做這件事就是為了掙錢，可以這麼想，但是真的需要理想，因為理想這個東西能夠真正讓你堅持，讓你覺得快樂，能夠團結一批人，真正打動人的，往往是你的執著和理想， 很多人放棄高的薪水跟著你就因為你是有理想的人，跟著你他可以有未來，跟著你可以完成一場革命，而不是跟著你算經濟，算回報，或者無限制地用股票來吸引他，這是區別于大公司的很重要的一點。 還要讓你的理想成為客戶的理想，他就會為你的理想買單。 創業者一定要把理想用好，讓你的員工、客戶、使用者、投資者、所有利益相關方知道。

融資的技巧

融資是創業者最關心的。 融資方面就有這麼幾個技巧，好的名字、真誠的談、形成競爭，最好讓投資者來找你，要有必要的宣傳。

58同城歷史上融了三輪資，除了第一輪，其他都有人在搶。 第一輪軟銀賽富主動找我，是因為公司有一個好名字58同城，他就說本機服務一定會成功。 這個年代，怎樣讓你脫穎而出，好的名字很重要，會讓你佔便宜。 必要的宣傳也很重要，告訴大家你的產品代表未來，投資者會找你的，融資成功的概率，投資者找你遠高於你去找投資者。 在融資的時候還要讓投資者適當地競爭。

融資的時候會討論商業計畫書、協定，真正融資的時候真誠很重要，你一定要相信投資商是比你聰明的，他們見過的壞人比你多，他們經歷的騙局比你多，所以你真實地把你的情況告訴他，把你的擔心告訴他，反而讓投資者對你有好的看法。 比如58同城第一輪投資的時候，我就坦率地跟軟銀賽富說，我也不知道我能不能掙錢，我就知道使用者很喜歡，很願意用。 他說，你不用告訴你能掙錢，我覺得你在這個行業裡面會找到一條路徑。

(本文作者為58同城創始人、CEO，2013年華人經濟領袖獲得者。 本文根據作者演講整理，標題為編者所加，未經本人審閱)