各位中小站長這邊看 縣城地方小站四招年賺150萬

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Discuz!愛好者4月15日訊 (文/站長 阿見)今天一位站長非常興奮地跟我交流(為規避廣告之嫌，此處略去網站名稱和姓名)，原來他在鄂西某縣城的一個地方站今年有望盡賺150余萬，網站已經成為當地第一生活門戶網， 流量和人氣遠遠超過當地政府網站和宣傳媒體網站，政府部門與當地企業爭相與其合作，事業蒸蒸日上。

這位站長在跟我交談的時候，無不洋溢著成功與喜悅，因為自己曾經是一名普通初中老師，後來辭職專職做站長，一直堅持了3年多，如今功夫不負有心人，當年熬更守夜獲得了回報——160平米的商品房和20多萬的小車以及在當地小有名氣， 中國人該擁有的都已經擁有了。 這恐怕要上很多站長嫉妒羡慕恨了吧。

這樣一個蝸居在毗鄰老少邊窮的不到18萬人口小縣城地方網站日均ip不低於20000、日均pv不低於50000，論壇同時線上4000余人，一年盡賺150余萬元。 作為一個一直使用次層網域的商業網站來說能取得這樣的成績其實是很難，甚至可稱為奇跡，在中國互聯網史上堪稱經典，其成功經驗值得中小站長學習。

一.內容為王：本地內容是最好的原創

維亞康姆公司(viacom)總裁雷石東是這樣闡述的：「傳媒企業的基石必須而且絕對必須是內容，內容就是一切!」 雷石東的「內容為王」的理論堪稱經典，學傳媒的人或者做傳媒的人都深諳這樣的深刻道理，業界無人不知曉這樣的名言警句。

這位「先富起來」的站長也同樣深知道這句名人名言的深刻道理。 他告訴我說，剛開始做站時自己沒有經驗，就是只知道每天採集新聞，但沒有任何作用，ip流量每天不到100。 後來在一位高人的指點下，他終於沉澱下來，用了半年時間充實網站內容，只做本地老百姓關心的生活服務資訊與當地新聞時事，半年後日均ip流量達到8000多。

雖然經過半年步行、騎單車，到摩托車的艱苦奮戰後，但是該站長並沒有沾沾自喜，而是更加有動力做內容，上山下鄉、跑單位、進企業收集當地最新資訊，熬更守夜進行圖片處理與文字編排，在經過半年的努力，日均ip流量達到13000多， 業務量達到10多萬。

這位站長告訴阿見時說：「堅持做本地內容，老百姓才喜歡，也才需要，現在各大入口網站的劣勢就在當地語系化上，所以我現在的站就是本地的第一生活門戶網，走到哪裡沒有人不知道我們網站和我本人的。 」

二.管道獲勝：人脈就是流量就是廣告

禮尚往來是中國人的傳統美德，不管是從政還是經商，人脈就是資源，就是財富。 政要通人要和才可能擁有天時地利人和的可能。 2012年網上有一篇報導稱北漂族回到家鄉創業發現比在北京更難，其原因就在於人脈資源的欠缺，後來這一群還鄉大軍再次湧向北京。

「你走到哪裡只要一介紹你是來XXX網的某某，雖然平時沒有打過交道，人家也能知道你，那就成功了。 如果，你說你的網站，人家還不知道，那就不用談了。 」這位站長理直氣壯地說。

不過人脈，這個不是一時半會能夠做到的，當官的在其位也就三五兩年而已。 如何建立人脈，靠平時，更靠網站平時的人氣積累，有人脈基礎，那就是財富，財富自然也來得快，來的比較容易...... 沒得人脈，你就得去建立人脈...... 這是這位站長告訴阿見的。

這樣的人脈管道行銷是地方站不得不考慮的有效途徑，特別是作為小站長處于創業階段，各種資源欠缺，也不容易快速獲得，除了老老實實做人做內容以外，在人脈關係上應該是可以有所作為的。 就像這位站長告訴阿見的一個案例一樣：一位企業老總本來不想做廣告，但副總跟其關係較好，最終在副總的切磋下每年做了將近2萬元的廣告，後來這位老總跟站長成為了很好的朋友，隨之介紹他企業界的朋友進來，業務量越來越多， 朋友也越來越多。

有了合作，你的人脈圈子就會越來寬，越來越優化，你的起點也就會越來越高，對你的網站和盈利就會越來越有説明。

三.逆向思維：學會網站炒作的藝術和技巧

逆向思維的定義，我想大家都瞭解，只要一百度，各種解釋各種案例到處都是。 不過這位站長的逆向思維則不同，他認為「打官司都是可以的」。 「比如我們城管告我們侵犯他名譽權。 打官司，我們是贏定了的，法院都不敢亂判!此千載難逢的機會，你不抓住，更待何時?!」

有時候你該堅持的還是要堅持，比如公安網監，經常利用職務管轄之便為別人開方便之門，有時候，只要不傷及網站利益，都可以答應，但有時候，你的堅持你的正義立場。 記住一條，靈活一點，不能絕對化。 什麼事情都要圍繞網站的利益來求得發展!要著眼未來!先做好鋪墊，埋伏筆。

這位站長告訴阿見：「比如我的網站最近反映最強烈的盜竊電瓶的治安問題，開始，公安網監打電話要求我們刪帖，我們就要堅持正義之舉，那這個問題，我們不能刪除，因為我自己也被盜了，還有這是老百姓反映的最真實的民生問題， 你們應該積極破案並嚴厲打擊，而不是懼怕老百姓反映問題。 再說了，大眾最直接的利益，你突然之間不見了，線民肯定會認為公安和我們之間有麼子問題，或者你公安有麼子問題...... 講清楚刪帖的厲害關係，然後，表明自己會隨時關注輿情的發展...... 網監也就只好說，那就這樣吧，加強關注，不能輿論一邊倒......」

老老實實做人做事做內容是肯定沒有錯，是法律賦予的基本權利，但是有時候也得借巧力回擊巧力。 在正義一遍一定要壓制邪惡，在權力面前不得懼怕，即便打官司賠錢都是可以，也算是打一次廣告，賺足眼球就行了。

四.守住底線：紅線不能踩弘揚正能量

近日，網路「打黃掃非」席捲全國，淨化網路環境，健康線民心態這是大家共同的心聲。 在做站的時候一定要給自己畫幾條紅線，絕對不能越過，不可越雷半步，否則將跌入萬丈深淵。

除了違法的之外，還有涉政類的資訊一定要小心謹慎，關乎網站生存問題，這是根本;個人攻擊的萬萬不可，容易導致個人矛盾和官司，即使是單位領導，都不能指名道姓;反腐敗的資訊不得沾，「我們不是反腐網站，不是中紀委網站， 你涉及的都是本地的人和事，人家可以通過各種關係搞你」;信訪類不能涉足，「到北京告狀都搞不好的，你一個屁小小民間網站能搞定?如果輿論搞大了，同樣有人要搞你」;縣委政府大政方針類的要大力支援，不能和政府對著幹，「對著幹， 你是自找死路」。

做站長就是為了賺錢，中小站長還沒達到慈善家的地步，因此，必須中規中矩的做站，千萬不能踩紅線，越過紅線就會出局。 中小站長們一定要謹記上面的忠告。

最後這位站長告訴阿見，為了包裝自己，給自己‘賣’個好價錢，提高談判的籌碼，今年年初，貸款更換了一輛價值40多萬的寶馬寶馬320i。 這位站長說「讓人家感受到XXX網近幾年實力見長...... 不買你帳行麼?，所以說今年的盡賺150萬的目標是有保證的。 」

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