你要的是流量還是轉化率

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網站的定位決定了網站的優化思路和策略，流量站的重點是在於如何去獲取更多的流量，產品站的重點在於如何賣出更多的產品，兩者決然不同，操作方式也是小同大異。

作為產品站首先要有流量，其次才能談轉化率，流量的多少並沒有一個明確的標準。 流量重要還是轉化率重要?這是很多站長做站考慮的一個問題，如果把流量作為網站的第一目標，那很顯然在關鍵字選擇上，會把重點放在那些搜索量高的詞上面，如果把轉化率作為第一目標，那麼在關鍵字的挑選上就沒那麼簡單了， 需要考慮的因素有很多，並且關鍵字的轉化效果並非通過眼睛就能夠識別，工具的輔助是不可或缺的。

一、以流量作為網站的第一目標

同樣是一個產品站，如果以流量作為網站的目標，那麼在網站的構建和關鍵字的選取上，可能都會以那些有流量的詞作為重點，偏偏這些詞競爭性大，做上去難度大，並且轉化率低，在長尾關鍵字的挖掘上，同樣沒有考慮到轉化率這一塊; 鐵觀音的的下拉清單出現鐵觀音屬於什麼茶、鐵觀音的功效與作用，說明這兩個詞是很多使用者關注的，如果網站以流量作為目標，勢必會選擇這種類型的關鍵字。

在關鍵字優化上同樣也要考慮到關鍵字的抉擇問題，這兩個詞在seo人員的心目中是很有誘惑力的，因為它們搜索量高，競爭力相對比較小，一旦做上去給網站帶來的流量是功不可沒的。 但搜索這兩個關鍵字的使用者並非是想購買鐵觀音的，而是想瞭解鐵觀音的一些知識，如果使用者對於一個產品都不了解，就談不上購買了。

總結：以網站流量作為第一目標的好處：能夠給網站帶來很多的流量，也給網站帶來了不少潛在客戶。

不足之處：花費的人力和精力相對比較多，網站的轉化率差。

二、以轉化率作為網站的目標

以轉化率作為網站的目標，在網站架構上可能就會提前考慮到這個問題。 而在關鍵字上勢必也是如此，因為關鍵字的挖掘和優化是一個長期的過程，以轉化率為目的去尋找關鍵字，並非是一件輕鬆的事，因為很多關鍵字的轉化率並非輕而易舉的發現，只能通過長期的監控才能慢慢摸索出來。

1、客服軟體追蹤

現在很多客服軟體都是不錯的，可以追蹤到客戶是通過哪些關鍵字搜索進來的，長期對關鍵字進行追蹤你就會發現，哪些關鍵字是轉化率比較高的，這點必須結合客服，一些中心企業為了尋找轉化率高的關鍵字，當客戶打電話進來諮詢時， 可以詢問他們是通過搜索什麼關鍵字進來的，長期對關鍵字進行挖掘和統計，就會有一批轉化率不錯的關鍵字。

2、利用工具挖掘

關鍵字挖掘工具一搜一大堆，幾乎都是大同小異的，百度指數是一款不錯的工具，除了可以通過工具來查詢關鍵字的搜索量，還可以挖掘到一些不錯的關鍵字，但在轉化率方面百度指數工具遠遠沒有淘寶指數工具來的好用，同樣是搜索鐵觀音， 看看他們的百度指數下拉清單的顯示：

淘寶指數工具：

百度指數工具：

兩者挖掘出來的關鍵字有所差異，但從淘寶指數工具上挖掘出來的關鍵字可以看出，這些關鍵字都是有需求使用者搜索的，畢竟淘寶是一個電子商務平臺，進入淘寶的使用者一般都是購買產品需求的使用者，因此在關鍵字的轉化率上也是很高的。

3、百度推廣監測

關鍵字是否有搜索量可以輕而易舉的知道，關鍵字是否有高的轉化率，通過百度推廣來檢測是一種不錯的方法，通過百度推廣就可以發現每天搜索這個關鍵字進來的使用者有多少，達成轉換的又有多少，通過一段時間的監控，就會真相大白， 這些詞都是很寶貴的，擁護了它你想不賣產品都難。

總結：以轉化率作為網站的目標好處：搜索進來的大多數目標使用者，轉化率高。

不足之處：關鍵字的挖掘相對比較困難。

賣產品賣服務的網站，不管是以流量為目標，還是以轉化率為目標，兩者都有它們的優點和不足之處。 關鍵在於自己如何去衡量與把握了，比如大型點的茶行業電子商務網站，可能除了重點優化轉化率高的關鍵字外，還會拓展那些潛在購買使用者的關鍵字。 文章由曾育文(鐵觀音茶葉價格HTTP://www.zuipin.cn/wulongcha/tieguanyin.html)原創，轉載請注明文章來源，謝謝大家。