獵上網辛小蝶：創業者要自強不息執行力最重要

獵上網 CEO辛小蝶5月13日，IDG校園創業大賽復旦大學宣講會在管理學院舉行。 獵上網 CEO辛小蝶分享了自己大學畢業21個月後就開始創業的經歷，她認為創業者自己的堅持、堅決很重要，執行力是創業成功的關鍵。 以下為辛小蝶的現場演講實錄：辛小蝶：剛才看到在座的大學生都是Bilibili的粉絲，頓時覺得我們公司真的是挺苦逼的，獵上網，我們是一家2013年年初上線的招聘服務平臺。 大家有聽過嗎?簡單介紹一下我們這個小公司，千千萬萬的創業公司中的一個小公司。 我們其實從13年上線到現在也陸續接到蠻多VC，像軟銀，像騰訊第一個天使投資人劉曉松，最後我們接受了IDG和華創的聯合投資。 為什麼我們選擇了IDG呢?因為IDG的風格打動了我，他們投的錢財最多，要的股份最少。 我的投資人叫李豐，每次見到我的時候我就跟他說，豐哥這個怎麼怎麼樣，他說你急什麼，瞎著急會做錯決策的。 這就是我選擇IDG的原因。 我們做的客戶是什麼樣的呢?苦逼創業公司不能嘚瑟，不能什麼都做，所以就關注在IT互聯網和地產這兩個行業，尤其IT互聯網。 我們客戶有蘋果、還有千億美金的阿裡巴巴，他們的HR希望我們對接他們的招聘系統。 我們平臺上針對的使用者是有3—5年以上工作經驗的人群，並且他們都是通過高大上的獵頭推薦走的，這就是我們平臺的服務。 今天我想講講我的創業經歷。 其實我大學畢業到現在我只做過一份工作，就是獵頭，只是我現在把獵頭行業互聯網化，我大學畢業就做獵頭，做了21個月就創業了，做了第一家獵頭公司。 我想，我今天見到的大學生應該和我當年大學畢業的時候一樣，或者和我當年打工21個月就創業的心情是一樣的，是什麼呢?我想問問你們覺得你們現在對要做什麼很清晰嗎?覺得很清晰的舉手。 看來復旦的學子們都在看Bilibili，人生沒方向。 和我當年應該一樣，我們成長過程當中的共性，在這個時候我們都會迷茫，不知道自己該做什麼。 那我就講講我在迷茫中怎麼做出一個選擇。 我大學學的經濟法，學法律很簡單，就是做律師。 畢業就去了帝都，那個時候趕上非典，律所很正規，放假。 後來一家公司招獵頭，後來我就試試看，一試就愛上這個公司了，我就開始扎扎實實在這個公司裡幹。 幹了大概一共21個月，這時候有一個貴人出現了，一個HR姐姐跟我說，你自己試試吧，我說我沒想過，她就說很簡單，你現在最大的資本就是年輕，年輕是什麼?大不了姐重來，幹兩年不行再去獵頭公司打工，去做顧問，一定比那些顧問更成熟，看問題的角度更深刻，甚至和人溝通的技巧或者心態更寬容。 我覺得就這一句話就夠了，這一句話讓我明白沒關係，我年輕，我可以試。 第二天我就辭職了，辭職之後把這個公司就辦起來了，我每天睜開眼第一件事就是想房租，那個時候招了兩個人，有一個大學畢業生。 我是大學畢業21個月後創業，我招的第一個員工是一個大學生，第二個只有四個月的獵頭經驗。 我們就努力幹，第一年我們賺了327萬，然後搬到了一個很好的辦公室，那是我第一筆固定資產，後來我被人家諷刺說做獵頭的最後都會發展到地產行業。 在做這個獵頭公司的過程當中我們做的挺好的，非常地專注，我只做IT行業，因為我對IT行業好奇，開始是戴爾，當時PC出貨第一的公司，後來阿裡巴巴迅速崛起，我們就為他們服務。 在做這些客戶的過程當中我們成長了，但是後來我受到一個蠻大的刺激，我在2008年開了分公司，成為年銷售額2000多萬的獵頭公司，我又覺得迷茫了，好像市場上獵頭公司太多了，北京1萬家，上海8千家，我能排第幾?不知道。 然後又迷茫了。 這個時候互聯網浪潮又來了，從我的客戶身上學習，受到特別大的刺激。 我看了很多他山之石，阿裡巴巴研究過，有一家公司叫安居客我們也研究過，我就想地產人都互聯網了，我們怎麼能還這樣呢?我就想傳統行業在互聯網的衝擊下我們可以有什麼變化?我們結合獵頭招聘行業， 我們發現客戶招人兜裡揣著錢花不出去的時候，我們如果能夠説明他們，我們在這個市場裡就會有更大的價值。 這一切可以用剛才Bilibili創始人的一句話講，創業的過程就是我給你們講的聽起來挺簡單的，但是我已經創業8、9年了，想起以前喜劇裡的一句話，我舊社會吃過糠，抗日戰爭我扛過槍，朝鮮戰爭我渡過江， 你要知道創業能夠為你帶來什麼——能夠為你帶來眼界，能夠為你帶來勇氣，因為你會發現它沒有回頭路。 但是這個過程當中你要準備的是什麼?不要害怕，不要回頭看，往前走，因為每個行業都有機會。 昨天晚上我和Linda她們一起聚了下，我就問她，IDG辦了那麼多場，同學們有什麼問題嗎?我們到時候看看有什麼問題能回答一下大家。 她說你創業這麼多年，要不然你就分享下創業最需要幹什麼，最需要準備什麼。 我相信這個主題很清楚，創業大賽，大家來一定心裡或多或少有一些創業的衝動，我們都是衝動的人遇上更衝動的人，也許我們可以交流一下，你們覺得創業最重要的有什麼?有人願意說說嗎?提問：我覺得創業最重要的是融資和用人。 辛小蝶：這兩個選一個呢?提問：撇開自己內在的素質和性格，內在要有一種堅韌的個性，不怕失敗的勇氣。 辛小蝶：還有人想表達一下嗎?提問：我說一個可能不太對的話，我覺得創業最重要的是運氣，有很多時候回過頭來看有人會說運氣是給做好充分準備的人準備的，實際上有很多人的成功是非常偶然的，歷史就是靠這種偶然性在推動的， 我們往往認為創業者很了不起，其實也是跟社會當中的所有一員一樣，所以我們並不要給成功下太多的定義，其實運氣的成分很大。 辛小蝶：這位同學的意思是創業是拼人品的。 你們覺得運氣成分占多大?嘉賓：我認為我運氣一直很好，從無到有，經歷了很多公司，遇到很多趨勢。 天使投資這些領域，我認為運氣有些時候是被你這個人吸引過來的，如果你這個人本身總是抱怨，負能量，你會把運氣嚇跑的。 如果你自己的經歷、感受，很容易吸引一個人。 我認為我自己不夠牛逼，但是我有一個牛逼的團隊，我團隊平均年齡21歲左右，但是他們都非常優秀。 我想只跟比我牛逼的人做朋友，只跟比我牛的人一塊創業，我自己做不成這個事，但是一個牛逼的團隊就能和我們一塊把這個事情做好。 所以我認為自己的氣場足的話，好的運氣就會迎面而來。 組織也很重要，學校是一種組織，IDG也是一種組織，你的公司、校友甚至各種商學院都是一種組織，這種人我認為是給你一個紐帶去建立更多的關係，認識更多人，認識更多比你牛的人。 我認為以後可能跨界的人比單一能力非常牛逼的人更有優勢，是因為發展特別快，如果你只有一方面非常牛逼的話，你可能不行。 互聯網方面的工作除了設計和財務之外，我其他崗位的工作都做過，大家可以多嘗試一些東西，沒有什麼不可以嘗試的，只要你喜歡。 你想挑戰一下自己也可以做一些自己不喜歡的東西，發現另一片天空。 辛小蝶：總結一下，你自己可以不牛逼，但是你得把牛逼的人忽悠過來。 同學們，少上點晚自習沒關係，多練練忽悠的功力是做CEO的基礎。 我自己的體會，第一，創業最重要的起點不是錢，是人，這個人是誰呢?第一個人是你自己，是一個有著一顆勇敢的心的自己。 別沒等打仗槍就交了，想創業結果活在雲端。 這個很重要，因為你很堅決、堅定，你的夥伴他就不害怕了。 第二，你的人去哪找呢?我的客戶們都是很有實力的，最快的就是深圳的一個公司，發了職位描述之後三個小時收到簡歷，第一天面試，第二天就上班了。 大學生靠什麼呢?你要願意去交朋友，要去瞭解你的同學，瞭解你的朋友。 剛才我聽章總說的一句話後背冒涼汗，90年以前的人就不用再投了」，那章總一看我的身份證不就沒機會了嗎?你身邊的同學代表著什麼呢?未來90後意味著什麼?你和同學之間的人文環境、個性或者交流的詞語甚至都是一樣的，你們才能更容易去把握到你們這個時代人的一些需求， 因為你們最敏感。 所以要去交朋友，交和自己互補的朋友，這是第二點。 還有一點，我們在IDG有一個投後的互助群裡面討論了一個問題，上一場在北京創業大賽講的一個問題，創業成功最重要是什麼?有人說定位，其實我認為很樸素很土，成功最重要是執行力，執行力很簡單，就跟你在健身房辦一張卡， 1月1日辦一張卡，12月31日作廢，中間就去了兩次。 有些人說到一定做到，這個就跟創業成功的人是一樣的。 所以我覺得執行力最重要，沒有任何一個偉大的人是第一天就把定位定清楚的，但是一個偉大的人是有毅力的。 你在交朋友的時候要找和你互補的朋友，你的團隊才能有一個初始的團隊。 第三，錢不是最重要的，但是沒有錢是萬萬不能的。 當各位有了勇敢的心，你和你的小夥伴抓住了時代的機會，投資人就會撲向你。 以前有人說沒有融不到的錢，只有融不到錢的CEO。 所以我相信如果你具備了平時的準備加上重要的運氣，我相信創業會給你帶來不一樣的人生，這是我8、9年創業下來最強烈的體會。 復旦是我以前學習時很嚮往的一個學校，我沒有考上。 我就查了一下復旦這兩個字，原來是這個意思，復旦二字意指自強不息。 無論你創業還是加入創業公司還是加入大公司，首先我覺得要主動，然後要自強不息。 獵上網可以毫不客氣地說是為了顛覆招聘行業的賣資訊模式而出生的，我們不是賣資訊的，什麼叫賣資訊?51job那種叫賣資訊的，我認為那是上一代躺著掙錢的模式，我們現在是對結果負責的。 如果你們願意和我們一起來顛覆這個行業，這個剛需的招聘市場有1000億。 我記得一個投資經理跟我說1000億這麼大?100億就能有一個上市公司了，我們肯定投你。 如果你們願意和我們走這條路，可以搜一下我們的微信微博，我們歡迎你們。 (以上內容根據現場文字實錄整理，未經本人審閱)