通搜時代首席執行官于總談互聯網創業

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

在採訪于總的過程中，雖然我們談的大都是創業的艱辛與煎熬，但他一直由衷的感慨：做互聯網真幸福!而且這種幸福的感覺溢于言表，想來在他180天創造互聯網奇跡後，在通搜時代走上平穩快速發展軌道的今天，他更是忙並幸福著。 或許正是緣于對互聯網的熱愛、對創業的執著，所以苦也幸福，累也幸福!一旦把這種摯愛化做創業的動力，成功當然就在不遠處。

一杯清茶，一支清幽的旋律中，于總娓娓道來創業的陣痛與歡樂......

創業的天時、地利與人和

在談到創業成功時于總更多的是強調創業要講天時、地利、人和，他認為這些都是創業成功的關鍵因素，通搜時代創立的過程中，正是順應了這些有利條件，才在這麼短的時間創造出今天的非凡成就。 他這種有條件上、沒有條件創造條件也要上的精神，是他們這種善於發掘機遇並時刻做好準備的狀態給事業的成功注入了一針強心劑。 俗話說的好：機會總是光顧有準備的人。

談起當年，于總說那場令中國人刻骨銘心的非典是互聯網的轉捩點，也是自己創業的契機。 非典使人們缺少了正常生活的資訊來源管道，為互聯網的應用和繁榮帶來了千載難逢的機遇，那時第二論互聯網才剛剛興起，嚴格意義上說，非典後互聯網才真正有互聯網的樣子，之前中國的互聯網公司大都是慘澹經營， 包括著名入口網站的贏利也非常有限。 非典一定程度上造就了互聯網風潮，外部的形勢一片大好，而且業內出現了許多鼓舞人心、鼓舞士氣的事蹟，互聯網企業紛紛上市，並開始真正大幅度贏利，這都刺激著年輕而充滿激情的于總躍躍欲試的創業衝動。 正是那時，他從著名的互聯網門戶公司出來，在互聯網理性繁榮的大背景下，滿懷激情的與別人一起開始了合作創業歷程。

99年于總大學畢業後便踏進了互聯網行業，看好這個行業前景，並一直從事相關職業，他的青春、理想、激情和事業定位都在這個行業，業餘是個超級大網蟲，他的生活與「網」早以密不可分。 其實有很多不錯的機會可以進入到其他行業，工藝美術畢業的他都放棄了，惟獨鍾情于互聯網。 相比傳統行業，作為朝陽產業的互聯網確實有她獨到的魅力，吸引于總等無數有志青年踏入這個行業並甘願為之奮鬥不已。

于總坦言，當時之所以想到要創業，實際上受到了很多朋友的鼓舞，當時正值人生的轉捩點，加之骨子裡不甘平凡生活，內心積聚著強烈的創新衝動，在人生閱歷和工作經歷都已經大幅度提高的情況下， 再繼續服務于別的公司可能很難產生強烈的成就感和自我認同，於是想到了自己去做事業，做一份基業長青的事業。 對他來說，理所當然的選擇仍舊是他的最愛——互聯網，當時他看好兩個行業：一個是招商，一個是醫藥行業，於是便想著通過網路把二者結合起來。

他認為網路招商作為整個產業鏈中關鍵的一環，有著廣闊的市場和發展空間，上游有眾多的大、中、小等不同檔次的急需招商的企業，下游市場更是無限大，凡是有一定資金的人怕是都有創業的需求。 網路招商作為一個中間環節，為上下游搭建了一個交流和溝通的平臺，它有最終的買主，有最終的需求，能更好的促進整個產業鏈良性迴圈。 結合中國的國情，他認為20年改革開放造就了三大浪潮：白領創業潮、下崗工人創業潮、大學生創業潮。 當部分白領做到一定階層，完成個人原始資本的積累，有車、有房、有存款，單純為別的公司打工已經不能滿足其精神追求和自我價值的認同，他們就會產生強烈的創業願望;再者，隨著改革的深入，出現了大批的下剛工人， 政府給予他們一定的補貼買斷工齡，中國人勤勞、智慧不會坐吃山空，同樣他們也會找專案創業;第三，在高校擴招的大背景下大學生就業難已是不容忽視的社會現實、很多畢業生很多找不到工作，條件允許的家庭可能會拿出一定的金錢讓孩子來創業 ，還有部分是不樂意就業直接進行小本創業，自己做品牌的能力不夠，常見的就是加盟別的專案。 網路招商給前三者提供創業和穩當做生意的需求，所以市場潛力很大、火爆有加。

醫藥行業基數大，中國有十幾億人，醫藥對每個人來說都是必須的，這就是潛在的市場，另外藥企數量多，據統計：國內藥品生產企業有6368家，GMP認證的企業7884家;藥品經營企業34572家 ，通過GSP認證的企業有39174家 ;國內保健品企業數量為5600多家;醫療器械、醫用材料、醫療用品製造企業為1000多家(以上資料來源：國家食品藥品監督管理局註冊司、《中國製藥企業年鑒》、新華網、新浪網、醫藥經濟報)。 再者，藥企是一個相對穩定的群體，廠商通常採用的是多樣化產品策略的發展方式，一般的廠商都有十幾種產品，甚至是上百種產品，每個產品有獨立的招商專案組，參與市場競爭，如此龐大的群體都是醫藥行業的潛在客戶。 另外，目前為止互聯網行業還沒有比較好的醫藥行業入口網站，相對來說更好立足。

選准創業方向後，他把創業的地點富有「中國矽谷」之稱的北京中關村商業圈。 一方面，讀大學以來于總便一直生活在這個城市並對其有著深厚的感情，某種意義上說，北京就是他的故鄉。 最重要的是，北京作為全國經濟、文化、政治中心，高校雲集，互聯網創業環境好，網路畢竟是新經濟，需要很多新興人才，選擇在北京創業人才的招聘和選擇方面餘地比較大。

融資的挫折及峰迴路轉

創業伊始，于總與人合作了一個招商行業的電視媒體，那時也做了一個招商網站，經過一年多的奮鬥，在業內也已小有名氣，但他慢慢感覺志向不同，中國有句古話：道不同不相為謀，這次合作很快便以離散告終。 總結這段相對失敗的合作經歷，于總不無收穫。 他說選擇什麼樣的合作夥伴對於創業來說尤為重要，如果志向不同肯定會有衝突，肯定沒法全身心的做事，大家力量使到一塊兒去，擰成一股繩則什麼問題都好解決。 除此之外重要的是正直和公平，正直和公平是誠信的基礎。 合作者最好能實現優勢互補，比如于總擅長搭枸架和宏觀戰略，他的合作夥伴有擅長銷售的，有擅長技術、財務、人力資源的等等。 正是因為有了第一次合作的經驗和借鑒所以才有目前的成就，今日之果，昨日之因。

第一次合作已經失去意義了，所以又了重新創業的衝動。 青年人創業相當困難，因為沒有更多的社會資源，靠什麼去創業?一個沒錢沒資本，另一個也沒有社會資源。 但是他有很好的想法，有知識背景、有良好的職業素養、有做事業的激情以及誠信的品質，於是想到去融資，便積極尋找了投資商，第一個洽談的是一個大型集團公司，當時商業計畫書各方面都做的很好很成熟，談判也比較順利， 很快這家集團公司答應投千萬元創業資金，但是他們希望于總的團隊成為其大型集團公司的一個事業部，這對希望做大事業的于總來說是難以接受的，最後他還是放棄了好不容易爭取來的資金和機會， 即使對方開出了年薪百萬的優厚條件也沒能動搖他的決心。

通過各種途徑接觸了很多投資商，但都沒有合適的，幾乎在絕望的時候，團隊中的戰總領來一個老者——北京城外誠集團董事長劉長山，結果這位長者還特別感興趣，他不光是一個人談，還派一個團隊來談。 彭總坦言那時候他也沒有想到有可能談成，無心插柳柳成蔭，沒想到還不到一個月長者便決定投資他們這個團隊，這在當時的互聯網行業是一個不小的震撼。

回想融資的歷程，于總總結說創業者和投資方難免有磨合期，對於創業者來說沒找到投資方時需要的是等待，找到投資方時需要的是寬容，寬容是建立在信任的基礎上。 他一直看重的誠實的品行在關鍵時刻幫了大忙，關於誠信有幾個細節：劉董事長第一次給他7萬塊錢，現金，沒打收條;第二次給其幾百萬的支票，連抬頭都沒寫，相互間的信任是這樣慢慢建立起來的。

于總說創業者和投資人相互之間相互欣賞是很重要的，言談之間可以充分的看出他對投資者劉長山個人風采的認可，劉長山之所以在如此短的時間內投鉅資給這個團隊同樣是為于總這個年輕人的誠信和幹勁所折服。 于總列舉了劉董事長的幾個日常細節說：「老爺子給我們的感覺特別雷厲風行，我們一起走路，走著走著他就走到我們前面去了，我們幾個三十多歲的年輕人都攆不上，去年七八月份的時候，我們去杭州開會， 老爺子穿著皮鞋圍著西湖走了一圈十五公里，相比較60多歲老爺子的幹勁，我們年輕人有什麼理由不努力?」

創業的心理承受能力比創業本身更重要

在E26初創時，類似的招商平臺當時已有四五家，通搜時代起步算是比較晚的專案，這樣競爭門檻也就相對提高了，而劉董事長投的錢只夠進入這個門檻。 面對艱難的形勢于總和他的山河團隊歷經了九死一生，給完媒體後帳面上只剩下3000元，那時公司已有員工四五十人，可以想像這是怎樣的困境!于總笑言：租辦公樓時，牆壁上全是灰，員工和領導自己拿刷子去刷，連粉刷的錢都沒有; 賣盒飯的堵在樓下要帳，甚至揚言不給錢就搬電腦。

當時最關鍵的一個專案屢遭挫折，于總在辦公室連續睡了一個月的沙發，黃天不負有心人，最後這個專案終於成功拿下。 他說：「任何一個成功的公司都不願意和一個新興的公司談合作，即使對方可以忽略合作風險，如何運作對一個新興的公司來說也是考驗、也是危機。 」

創業的初期真是困難百出啊，那時機房沒找好，伺服器、機房等硬體都有問題，經過若干天日夜奮戰終於把伺服器穩定了下來，穩定了公司信譽，對互聯網公司來說伺服器就是生命。

類似以上的生死考驗還有很多很多，創業路上的艱辛不是言語所能表達的，艱辛自不必說，歷經的煎熬考驗，個中滋味又有幾人能夠體會?人們總看到成功的光環，卻很少留意成功背後的汗水和艱辛。 在克服這些重重困難的基礎上，年底通搜時代順利實現了三千多萬的贏利，這在互聯網領域不能不說是一個奇跡。

「創業的心理承受能力比創業本身更重要」，作為過來人于總深有感觸，「在這些生死存亡的關頭，不光要挺下去，而且要滿懷信心的積極去謀出路，花錢比賺錢還難，花錢是雙向的，目的是要考慮到怎樣更的賺錢，作為一個公司的帶頭人， 其承受能力的強弱直接決定了公司員工和投資者等多方的利益。 」

對於一個初創企業來說都需要解決三個方面的問題：生存最大化、發展最大化、品牌價值最大化。 通搜時代如今已經解決了生存的問題，下一步就是怎樣謀取更好的發展。

任何一個投資者都是追求豐厚利潤的，生存問題解決了，接下來就是發展的問題了，投資商永遠會不斷地定發展目標，可能幾倍的增長，這在公司業績發展到一定程度上來說是不現實的，一是因為基數的增大，再者，行業瓶頸的阻礙。 如果掌舵人沒主見，是會累死的。 于總說如果企業單純地追求數位是不會長遠的，在發展的基礎上企業需要穩定，發展過快的同時管理等各方面必然會出現一些問題，企業不能永遠呈幾倍增長，盲目追求數位本身就是錯誤的。 在發展中能緩解投資方的壓力，能夠帶領團隊根據實際發展，否則一定會在重大戰略上犯錯誤。 創業者和投資商本來就是一對矛盾體，雙方無所謂對錯，只是立場不同，這更需要雙方的理解和協調。

什麼才是世界上最珍貴的

于總最後用一個故事形象的比喻什麼才是世界上最珍貴的，他說不是失去的，也不是沒得到的，現在擁有的才是最珍貴的。 對於有創業理想的人來說，為創業積澱和準備是需要一個過程和時機的，不可能一蹴而就，處於準備階段的人就要做好準備階段的事，欲速則不達;對於已經創業的人來說，同樣要好好把握，永遠注重腳下的每一步，沒必要為了將來焦慮不安， 踏實去做，成功自然而然的水到渠成的就來了。

兩個多小時的訪談中，于總口若懸河而又氣定神閑，雖然百務纏身，但是他已經遊刃有餘，對自己和山河的將來充滿了自信和篤定，並且用一顆寬容而感恩的心看待萬物。 我們祝願他和他的團隊創造出更多的商業奇跡，在創造商業效益的同時創造出更多的社會效益。