余丹：微行銷的三教九流

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當下行銷界的熱點,比武漢的溫度還熱的,無疑是微行銷,各種的微行銷概念進入我們的視野,仿佛微行銷是經濟不景氣大環境下的大救星、是拯救企業于紅海中的神器.想要認識這個行業，我們可以把微行銷的從業人員,按如下三教九流來區分一下。

三教：

運維教:在運維教看來,app也好,微信也好,微博也好,不過是説明企業實現戰略目標的工具而言,他們明白企業要的不是這個工具,也不是如何學習、掌握這個工具去實現企業目標，企業的想法很簡單，就是如何實現目標，於是， 他們説明企業來做行銷、做運維。

技術教：他們説明企業做產品，做app、做微信後臺、微博後臺，告訴企業如何玩，把產品賣給企業，一筆生意做完就完了。 尋求的是標準化、模組化、注重管道擴展，實現區域的銷售複製。

培訓教：培訓教無產品、不做運維，就做培訓。 分析人性，整理出一堆概念和理論。 注重塑造個人品牌，追求全國巡演報告，猛吹廣告，不管療效。

九流：

一流運維：與客戶進行捆綁，按客戶的收益收費。 口號是如果不能讓客戶賺錢，我們也賺不到客戶的錢。 這類公司大多體制健全，能夠實現精准的銷售統計，有完善的客戶管理體系和運維體系。 當然，這也要結合客戶本身的產品，適合可以實現增量的計算。

二流運維：和客戶充分溝通，甚至進入客戶的業務中，然後拿出微行銷方案，並與客戶一同執行，客戶負責專業知識，運維團隊負責微行銷的業務知識。 這種也能為客戶帶來新的市場和價值。

三流運維：出個方案，提交客戶，一般不管，有問題了再以顧問的形式諮詢一下。 合作很鬆散，專案是否成功，基本要看客戶自己的悟性和能力。

一流技術：與客戶一起策劃出產品的興奮點，然後再用技術實現。 產品不光能夠完善，介面友好漂亮，更能抓住客戶的興奮點，使得產品具有強烈的傳播能力。

二流技術：客戶怎麼說，我就怎麼做，保證完成客戶的要求，並且在產品設計和介面上，讓客戶有些小驚喜。

三流技術：客戶的需求，幾經修改，勉強達到，但是用起來總覺得彆扭，偏偏還說不出來怎麼彆扭。

一流培訓：培訓內容不忽悠，都是自己親身的實戰，既有大公司的，更有小公司的。 內容深入淺出，以實現企業目的為目標，全面講解微行銷的運用，不光讓人瞭解微行銷的模式、玩法，更可以啟迪思維，培訓後注重交流，説明客戶成長。

二流培訓：演講口才好，具有煽動性，鼓舞行銷士氣，各種戰術介紹，各種思想分享，各種成功失敗總結，雖是拿來主義，但是也還有深度。

三流培訓：產品說明書式的培訓：微博在哪裡下載，怎麼註冊你的帳戶，怎麼加V;微信收費嗎?怎麼通過搖一搖和客戶溝通?微行銷降龍十八掌、微行銷36計，微行銷108招......

如上三教九流，其實也無所謂好壞，使用者應當在選擇微行銷的服務的時候，結合自己的特點，來挑選最合適自己的。

作者介紹：余丹博士　光合無線CEO　　文章源自微信公眾帳號：【拉風網】拉風網，移動互聯運營專家，您貼身的移動互聯行銷顧問。