俞永福：創業需要「幫」

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臨近年底，連續參加了幾個創業主題的活動，激發我為創業找到了一個新的關鍵字：幫!

這個「幫」字有兩層的含義。 第一是幫派的幫：創業者要打群架。 創業要有大成，建好班子是基礎，打群架就是組班子，核心有三點：志同道合、分享成功、能力互補。

創業最大的運氣是團隊志同道合，有能力的人不見得能共事，能共事的人一定是志同道合、臭味相投的。 創業的路上會有各種困難，業務方向可以調整，沒錢就可以融錢，但是你的創業團隊要是散夥了，你的創業就徹底失敗的。 過去的七年我自認為是個幸運的人，因為我和幾個Partner之間相處得非常融洽。

其次要分享成功。 互聯網行業為什麼能夠吸引這麼多年輕人、這麼多聰明人進入這個行業，一方面他們有理想和夢想，另一方面互聯網用股權激勵機制創造了一大批的造富神話，不用「拼爹」的神話，給了普通人希望。 如果在一個傳統行業，大家漲工資的還趕不上北京房價漲的速度。 所以，創業者要有足夠的魄力，願意拿出自己的利益，跟團隊分享。 總之，我們要分享創業的過程，更要分享創業的成果。

最後一點就是能力互補。 在創業之前，我做了6年風險投資，先後看過超過五百家創業公司。 我發現中國的技術類創業公司，有明顯的成長天花板，員工一百多人，收入兩三千萬，大多熟企業就再也長不大了。

為什麼?因為創業者自己都是技術和產品出身，在公司管理和市場戰略上並不擅長，但中國的創業環境又要求創業者「十項全能」，不能有短板，要突破成長瓶頸，還得創業者自己有「打群架」的意識，而補短板最有效率的方法就是找搭檔。

UC今天的四個管理合夥人，就分別在產品、技術、市場和管理四個方面，各有所長。 這樣一來，你做不到的事，你的搭檔能做;搭檔做不到的事，你能做，大家就互相「越看越美」，團隊也就越來越和諧。

創業就好比爬山，站在山腳下的那幫人，等上了山之後，大家都還在一塊，到時候兄弟們能一起在上山看風景，享受成登頂的喜悅。 在我看來，這就是創業路上最幸福的一種狀態。

「幫」的第二個含義是説明，一個創業公司的成長過程中需要來自各方面的説明，而這些人都是創業者的貴人。

在我看來，對創業者來講，有三個F非常重要：朋友、師父、家庭。 第一個是你創業的夥伴、兄弟，第二是家庭的支援，不給你拖後腿。 第三個是師父，創業者每天都要經歷很多新的挑戰，其實內心都是很孤獨的，能夠有這麼一個人，每隔一段時間，自己能夠毫無顧忌地跟他聊一聊，收穫會特別大。 如果有很多的人願意在這過程中，在關鍵的節點説明你分享一些事情，對創業者來說，我覺得這是你非常幸運的一件事。

所以說在UC成長的過程中，其實我們遇到很多的亦師亦友的貴人，像丁磊、雷軍，還有馬雲。 今天我就分享一下我和雷軍的故事。 雷軍一直是我很好的朋友，2006年底我去創業的時候，為什麼第一個電話會打給他?就是因為他跟我說過一句話：永福創業，做什麼都支援。 接下來的故事大家都知道，雷軍就成了我們的天使投資人。

後來到了2008年，我們面臨一個問題，就是要做市場推廣。 當時我又請雷軍幫忙幹了一件事，出山做了我們的非執行董事長，公開為UC月臺。 當時知道俞永福的人很少，但知道雷軍的人很多，而雷軍又是個特別稱職的形象代言人，一有朋友找他聊天，他就拿人手機就給人裝了UC瀏覽器，估計我這些年來主動給人裝的量都沒有雷總多。

第三件事是發生在上個月，我在美國出差期間，去試駕了下Tesla，體驗非常爽。 我是個愛車的人，回國之後正在考慮要不要去訂一輛，結果有一天接到雷軍的短信：永福，我幫你訂了輛Tesla。

創業者與投資人之間，除了金錢上的投入和回報，也是一種感情投資，雷軍樹立了一個很好的投資人的風範。 開玩笑講，我覺得以後創業者都應該給投資人訂個潛規則：我們成長超過10倍，至少送輛10萬的車。 我們成長超過100倍，就送輛Tesla。

最後，我想談一下最近兩年，UC對於這個幫的新理解：創業者之間的互相説明。

今天因為市場上流行一句話叫做「世界是你們的，也是我們的，但歸根到底最後都是BAT的」。 這個局面，我想每一個創業者都不希望，這個世界需要變數。 所以UC在最近兩年，也加大了戰略投資的力度，我們目標就是培育更多的變數。

我粗略統計了一下，UC在過去兩三年投資的創業公司，到目前已經超過了30家。 僅僅2013年，我們在戰略投資上就投入了超過20億人民幣。 2013年初，我們在董事會上做了個戰略決定，未來三年內，要在人才，產業上國際化上投資30億元。 估計年底再開董事會要修訂，這個目標定小了，明年、後年我們還需要大投入。

我們想法很簡單，就是要扶植變數，小步快跑。 今天互聯網圈流行兩項運動，BAT3四個巨頭忙著「打麻將」，與創業者無關;第二項運動是打撲克，玩「跑得快」，這是我們創業者的機會，看誰跑得快，能在四座大山格局下成為產業變數。