于曉軍創業痛的領域

如果標題中的那句話出自一位新秀口中，多少會讓人覺得矯情;而如果發自一位創業老兵的心底，或許只有一句歌詞能夠概括：多麼痛的領悟!

于曉軍是二百多期《小西訪談室》中，唯一一位出現過兩期的嘉賓。 歷經十年風雨，他將思創銀聯稱作是「幸運的公司」，而非偉大。 他對於成功的認識，帶著那個時代出生的人獨有的悲壯色彩。


于曉軍：成功之前，創業全是跪著的 


銀行資源優勢


于曉軍開始創業的年代，也是現在的創業新秀們開始出生的年代。


上世紀80年代末期，于曉軍從待了十年的部隊轉業，他放棄了轉業幹部的待遇，從北京投身剛剛建省的海南，開發房地產，時任海南新聞實業三亞房地產公司總經理。 1999年，門戶興起的年代，于曉軍創辦了中國鷹網，這是當時查詢產品真假的網站。 2004年，以身份證閱讀器起家的思創銀聯應運而生，並于2012年在新三板掛牌。


豐富的人生閱歷為他積澱了深厚的人脈資源，這也成為他之後創業的無形優勢。 其中最明顯的優勢在於與銀行的淵源，早在做房地產生意時，于曉軍就開始與當地銀行打交道。 2004年創辦思創銀聯的第一款產品身份證閱讀器，也是為銀行服務的產品。 十年後，思創銀聯與北京農商銀行達成合作，將與其他互聯網公司在社區O2O領域同場競技。


「我們認為金融行業在轉變，隨著移動互聯網的發展，金融必須建立它的平臺。 」長期服務于銀行客戶的于曉軍嗅到了風口朝向，他將自身優勢發揮得淋漓盡致。 2014年9月，思創銀聯與北京農商銀行共同打造的「社區e服務」上線，從社區中小微商戶開始，結合使用者的需求，建立電商平臺，強調商戶在金融服務上的便利性。 這種做法與其他社區電商有明顯差異，社區001是從商超開始，到家美食是從客戶開始。


思創銀聯的這種選擇有其考量，憑藉銀行信用的背書，讓其在與商家合作時至少提供兩種福利：第一不會產生結算費用，第二是提供貸款等資金支援。 「我們給商戶提供實實在在的服務，然後由商家向消費者提供實實在在的服務。 」


于曉軍：成功之前，創業全是跪著的 


幸運而非偉大


單純以時間來衡量，十年後還倖存著的思創銀聯顯然是幸運的。 根據于曉軍所知曉的資料，當前中國企業的平均壽命介於2.5到3.75年之間。 「我們就是爺爺輩了，所以我們是一個幸運的企業，了不起的企業，但不是一個偉大的企業。 」


在幸運與偉大之間顯然不是一個數量級的差距。 在於曉軍眼中，偉大的企業不僅需要足夠龐大的體量，還應符合社會發展的趨勢和形勢。 十年前的互聯網浪潮造就了一大批互聯網公司，而思創銀聯作為一家企業客戶的解決方案供應商，它的步伐並沒有同時期的互聯網公司驚豔，「它的整個成長、發展的規模等等是與我們的認知或者遠見相匹配的，上帝是公平的，你當時就是這麼認為的 ，你也是這麼做的，所以你就做到了現在這個程度。 」


或許是年齡的緣故，于曉軍的語速緩慢，每一句話都是經過組織和思考，像一位新聞發言人，以至於你很難與喧囂躁動、牛皮飛滿天的互聯網聯繫在一塊兒。 他曾經在部隊服役過十年，這也造就了他的踏實作風，他的話語裡更多的是謙虛和嚴謹。 不過這也難免會讓人覺得保守，他甚至為他的保守付出過代價。


三年前，思創銀聯曾開發過一款「china pad」的平板，隨「風」而動的于曉軍已經意識到移動互聯網發展的未來，而該專案最終卻不了了之。 小米作為與它同時起步的公司，正如大家所看到的那樣，小米已經成為了全世界市值最高的未上市公司。


于曉軍把這個失敗歸結為眼光與能力沒有到位。 當時他也考慮過做手機，但對手機的資訊、螢幕、安全性等參數指數研究不夠。 「但是今天看來沒有什麼夠不夠的，說到底是你沒有真正看透這個市場，把握這個市場，所以就差之千里。 」


創業者的焦慮


創業者是一個為焦慮而生的群體。 當我們問他對於年輕創業者的建議時，于曉軍除了叮囑創業者們做好吃苦準備和找准方向之外，堅持成了他最為看重的一點，「有的時候是找不到理由(放棄)」。


「既然選擇了這條路，跪著走你也要走過去。 跪著走其實你是已經比平常人都要矮一截都要往前走的。 」于曉軍對創業本身給出了一個近乎殘酷的思考和表述，「好多人都把創業想像成高大上了，創業高大上的不叫創業，那是繼承! (我想)告訴創業者，你所有的付出，在你沒有成功之前全是跪著的。 」雖然早已過了不惑之年，思創銀聯也已經在新三板掛牌上市，但他直言365天每天都充滿擔心和危機。


採訪當天下午，于曉軍正好要開年終總結會，屆時他將把明年的計畫進行部署。 這些計畫于他既是鞭笞的動力，也是一座壓得人喘不過氣的大山，「這些都是對投資人的承諾，說起來好好說喔，但是做起來真的是太難了」。


不過新的一年對於于曉軍而言，相當值得期待和憧憬。 隨著註冊制政策的逐漸明朗，思創銀聯從新三板轉到創業板幾乎是板上釘釘的事情。 這其中除了政策放寬的因素，思創銀聯自身也握有三張王牌：一是有互聯網的概念和題材;二是公司每年有堅實的銷售收入，2014年營收超過一億元，利潤接近小一千萬;三是思創銀聯已經在新三板掛牌兩年多。