雲躍：醫院網路推廣 如何進行資料統計分析

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這篇文章的起源，要從我和一個朋友的聊天說起，他是某大型門戶類型站的部門經理，他的主要工作職責就是：保證網站流量，保證網站投放廣告的點擊量，保證網站同其他網站的資源呼喚板塊的點擊量等等......

我挺疑惑的，那究竟有多少註冊使用者?多少真實使用使用者呢?

那我不管，那不是我的事情，我只負責我的東西，想提高使用者體驗度，想提升網站的PV，那是產品部和專案部的事情，我只是要把數位做出來，網站流量，這就是我的資料統計標準。 我們要讓外界知道：我們的網站流量很大，使用者很多，我們要的是廣告投放，我們要的是風險投資!術業有專攻，不同行業有不同的要求，醫療，娛樂，地產，IT，更有千差萬別，而醫療內，整形醫院同其他科室也有區別， 而根據整形醫院的定位及分類，更有了一定的差距!那麼我今天就來分析一下，我們如何看待區別，如何應對區別選擇我們的統計標準。 在某些連鎖的整形醫院，或者是一些大型的整形科室，市場部門往往會比較龐大，包括各個專案部門：如SEO專案部，口碑行銷專案部，媒體合作專案部等等，每個部門負責的工作性質不同，每個部門施行的考核標準和統計標準也不一樣。

而某些小的私營醫院就不太一樣了，市場部門往往只有3,5個人，針對某幾個專案做好就很不錯了，小醫院，追求的不是大而全，我們要做的是小而精，所以，資料分析和標準考核就往往顯得更為重要。 這就需要對每日的資料進行整理和分析。 因為我是在某私人整形診所工作，所以我單獨拿我的經驗進行一下分析和分享。

日常報表：

1、 在我的日常報表裡包括了IP，PV等一些常規的資料，當然我會把這些資料儘量的細化，分析出有多少人來源於哪些板。

2、 百度競價的資料分析，分析百度競價帶來的點擊，虛假流量，以及重點關鍵字的消費情況(我會統計本日消費前20名的關鍵字)，以及關鍵字所帶來的諮詢情況。

3、 諮詢情況報表，由諮詢師提供，除了一些常規的諮詢情況之外，我還要進行統計，諮詢的來源，具體到關鍵字。

週報表：

1、 整理並匯總日常報表的一些內容。

2、 對於常規內容的分析(分析很重要)我們要從資料中看出問題來，比如本周的競價關鍵字消費多少，帶來多少諮詢，每個計畫的消費是否按照我們的要求在正常運行，核心關鍵字所帶來的價值有多少......

月報表：

月報表除了對本月的一個整理之外，我還特別重要的是做了一個效益統計，當然，涉及到流水效益的事情，你得從上到下打好招呼了。

下圖是我做的《X月網路行銷效益報表》的一部分，儘量從根本上追蹤顧客來源，甚至具體到關鍵字，那麼我們的統計資料就出來了!

舉個簡單的例子

關鍵字：隆鼻，本月消費：5000元，帶來諮詢40個，成單10個，手術消費30萬元。

關鍵字：吸脂，本月消費：8000元，帶來諮詢100個，成單20個，手術消費15萬元。

從表單中，我們一眼就能夠看出，哪部分是投入產出最好的，哪部分是我們應該調整的，這才是我們做資料統計的真正意義。

別把資料統計看成一件小事，也別把資料統計看的特別複雜，其實，找清楚方向，理順了思路，就能夠從資料中分析出問題，從問題中找到解決的方法!其實，做資料包表，分析資料報表，理解資料包表，這就是一個推廣專員發展的最踏實， 最基礎的路線，如果你都能靜下心來對資料進行剖析，你，就是下一個運營總監!

原文首發自：聖光(北京-雲躍)整形醫院行銷 www.zhengxingboke.com轉載請保留原文位址。