雲飛談：廣告位的選擇要做到心明眼亮

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做站最終目的是贏利，贏利必然離不開廣告。 網站主購買廣告位用於宣傳及流量轉化，廣告主出售廣告位為的是創收。 現在蒙事的很多，誇大個30%已經是普遍現象了。 個別那就是一個字「蒙」，下面介紹如何選購廣告位做到心明眼亮。

一、 廣告定位

首先定位你的廣告人群。 就是說誰會對你的廣告感興趣，然後再找聚集這些人群的類型網站，再根據你的預算篩選出廣告主。 遊戲題材廣告，投放校園類、遊戲類效果是比較好的，如投放技術類效果則會大打折扣。

廣告位應根據他的統計選擇相對人氣大且價格經濟的位置，且不可不做分析，直接選擇首頁。 某些類型的首頁往往是低訪問量的。

二、 網站流量

對於廣告主來說，問完網址緊接著就會問流量。 其實這裡面的學問就很多，首先，這裡指的流量應該是你投放廣告頁面的流量，而非全站流量。 其他頁面沒有你廣告，他就是1億ip跟你也沒關係，不應該是你重點考慮的。

三、 統計

查看統計是客觀系統分析的重要依據。 當然蒙的地方更多。

要注意是否一個統計帳號用於多站。

要看網站的粘性。 是否能吸引線民，這點非常重要，是決定是否投放廣告的重要一點。 資料表現主要看ip和pv的比值、流覽次數、停留時長等。 一般來說，比值超過6：1的是粘性不錯的站。 1：1停留時間短的就不要考慮了，看一眼就走的人也不會對你的廣告感興趣的。

看是否刷量。 刷量包括人工刷、購買流量、彈窗等。 通常用彈窗刷的居多，便宜而且非常見效。 怎麼看?彈窗都會指向同一頁面，看他受訪最多的頁面，看這個頁面「人均流量次數」「平均停留時間」「跳出率」，一般來說人均1次，停留時間短，跳出率高的就有可能是彈窗咯。 當然如果他的來源是同一網站，就另說了，證明他做廣告了。

看所在頁面的統計。 客觀上從資料分析潛在流量是多少。 流量最大的頁面在哪?是否跟他要的價相符。

看來路。 一個優良的站，大部分流量應來自搜索。 對於投放廣告，應選擇搜索流量比例在90%左右的。

四、 收錄、pr

收錄多pr高，意味著該站在互聯網權重，觸角多將有助於推廣。

五、 口碑

口碑很重要，其中包括服務品質。 有投訴的網站就不要投了，另外有時間的話也可以跟已在該站投放的網站進行線上溝通，看看他們怎麼說的。 投放長期廣告，根據情況會調整代碼、廣告素材、連結位址等等，每天不露面，一錘子買賣的人就不要投錢給他了。

六、 協定

既然是合作有付款，那麼雙方應當簽訂合作協定。 簡單的說明投放的網站、位置、週期、價格、以及雙方要履行的義務等等。 弄個網路簽名放上面就可以。 雖然只是協定沒有法律效力，但這樣做多少對雙方都有個約束，時間長也可以追溯。 畢竟口說無憑嘛。

對於網站主，也有幾點要注意的：

現在可謂是狼多肉少，除去聯盟主動找上門外，基本沒有主動投放廣告的。 雖說如此，但切不可來一個宰一個，來一對殺一雙。 網路上混的靠的是朋友，靠的是人際。 真誠待人，塌實做站。

個人站長首先做好的就是客服工作，那是你的門面。 你的態度從側面反映這個網站的好壞，切不可「霸氣」把價格ctrl+v發過去，愛做不做。 要耐心的對待每一個客戶，既然不知道哪個是真正要合作的，那麼一視同仁吧。 就算合作不成，做個朋友總可以吧。 有時間交流一下經驗，可從中得知一些消息，會對你有説明的。

準備好統計查看密碼，發給你的客戶，讓他們自己去看，比你說十句都強。 然後將你的優勢說給他聽，最重要的根據客戶的廣告類型幫他制訂一套投放計畫。 從客戶的角度出發，會讓他感覺很貼心，一下就把客戶攬住了。

可以勸他們付費測試幾天，從實際出發，讓客戶看到實際效果，這才是關鍵。

投放期間一定要做好溝通，我的原則隔一段時間(至少兩周)跟客戶交流一次，詢問近期點擊的情況，是否需要其他説明等等。 一則跟客戶溝通，瞭解所需，給客戶一些廣告製作方面的建議，能更好的貼住客戶。 二則也從側面掌握自己網站的實際情況，根據回饋微調，使廣告點選增高，也就擴大了你的收入。

不可誇大。 客戶投放廣告看的是實際效果，這些是吹不來的。 根據你手中的資料，説明客戶分析出預計效果。 現在商場都在搞店慶、買一贈一之類的，不妨也借用一下。

廣告合作是商業也是溝通交朋友，真心對人會讓你收益匪淺!以上是我個人總結，希望對各位站長有所説明。