YY李學淩：創業要從硬需求出發 不要玩概念

2012年12月1日，近期剛剛在美成功上市的歡聚時代公司首席執行官以及創始人李學淩在創業邦年會發表主題演講。 他認為，創業是一個漫長的過程，創業者本人要成為一個能Hold住整個團隊的船長。 創業要從硬需求出發，著眼于使用者的真正需求,而不是拿花裡胡哨的概念說事。 創業者不能逆勢而為，要選擇與自己能力相匹配的領域創業。 為什麼要去美國上市李學淩帶領YY在納斯達克上市，成為近期國內創投業最熱門的話題之一。 關於上市，他經常被問到的一個問題是：美國股市這麼糟糕，為什麼還要去呢?李學淩說，他通常會反問對方：什麼時候美國股市會好一點呢?「 企業家和資本家是不一樣的，創業者畢竟不是資本市場的專業人士。 所以做企業的人應該用五年的發展眼光來看自己的公司，來思考自己的決策是對還是錯。 」李學淩說，這一點創業者和投資人不同，「做資本的人，用最長只有一年的眼光來看待市場，思考的問題則主要是今年的市場投資和回報，兩者看問題的角度是完全不一樣的。 」如何才能成功創業在演講中，李學淩和廣大創業者分享了自己創業7年總結出的四大經驗。 第一，創業是一個很漫長的過程，創業者要做能夠Hold住團隊的船長。 李學淩說，創業者要走上創業這條路，一定要做好心理準備。 「創業公司最大的問題是你的團隊願不願意跟你一起做十年。 一旦開始創業，這個十年倒計時就已經開始了，在創業三年的時候，就有一批初始創業團隊的同事肯定扛不住，接下來就是五年、七年的門檻，每一個門檻對創業者來講都是非常難熬的。 」李學淩感慨說，創業者本人，是永遠沒辦法離開這條船的人，但是其他的兄弟們不同，拍拍屁股說股票我不要了，就能很容易地離開公司。 「所以創業之前一定要動員好自己的合作夥伴，看大家能不能一起幹七年。 萬一不賺錢，遇到困難能一起扛下去，只有有了這樣的團隊，一個公司才能夠真正渡過非常多的創業難關。 」第二，創業應該從硬需求開始，要做對使用者雪中送炭的事情。 什麼叫硬需求?李學淩解釋道，硬需求就是對使用者來講是雪中送炭的需求，凡是錦上添花的都跟創業公司沒有關系，那些都是大公司的專利，創業公司只能做雪中送炭的事情。 「使用者已經為一些問題痛苦了很多年，從來沒有人幫他解決，哪怕這批使用者是非常小的一批人群，只要他們聽說你有這樣的產品，就會拼命跑過來來用，這樣創業者才有機會。 所以創業一定要把握好使用者的硬需求，硬需求是我們小企業的機會。 」第三，創業一定要選擇跟自己能力相匹配的領域，不能逆勢而為。 李學淩認為，很多的創業領域是需要創始人具有獨特的素質、獨特的資源才能做的。 「例如視頻領域，創業團隊最重要的素質就是資本能力，如果沒本事融資，那就早點退出。 創業者如果要做手機，則市場能力、供應鏈管理能力、融資能力，這三大能力都必須具備，如果不具備這三個能力，基本上沒有希望成功。 如果要做團購，團購對創始人的要求則是有沒有導流量的能力以及創業者是否有管過30個地方分公司的經驗與能力。 」李學淩說，創業者一定要考慮自己的能力，要跟做的方向的能力是匹配的，匹配了就比較容易，如果非要逆勢而為，那就是非常痛苦的一件事情。 第四點，在中國做企業，面對大公司時候要低調.李學淩認為，創業者在公司初創的時候，一定要低調從事，減少宣傳。 「首先，大的公司不一定注意到你的領域。 第二，創業者可以通過運營，發現哪些使用者流失了，可以追蹤他們為什麼流失，還有足夠長的時間改造他。 當公司成長到一定規模以後，大公司就會瞄準你，面臨的風險越大，你的機會同時也越大，越大的公司瞄準你的時候，也證明你所面對的機會真的非常大，因為他們都用腳來投票證明你的機會是非常好的了。 」李學淩說，互聯網的競爭跟軍隊打仗不一樣，互聯網的競爭就像割麥子，你割你的，我割我的，誰割得快誰贏。