岑祥慶：網路行銷的核心競爭力是創意

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無論是網路行銷還是線下活動，行銷都是爭奪眼球和大腦的活動。

爭奪眼球，第一時間要引起消費者的注意，吸引他們來關注這個資訊，才能進行下一步爭奪大腦，進行催眠行銷，引導消費者一步一步的按我們的提示自願走下去，一直到成功購買產品。 企業網站推廣的時候尤其要注重。

要做到上面兩步，我們需要一個極具「吸引力」的創意為前提。 在現在這個資訊爆炸的時代，想要吸引使用者的注意力，你就要和別人的做得不一樣，跟別人的點子不一樣。

岑祥慶以前都是把收到的QQ群發郵件在電腦右下角提示的時候看到標題是廣告類的，都會隨手刪掉的。 但是岑祥慶最近發現收到的郵件標題非常有創意，不得不把這些郵件全部打開，看了裡面的廣告。 比如收到這樣的標題「你的密碼被盜，請立即修改密碼」、「你的淘寶還有一筆款未付，請儘快付款」、「你的密碼已找到，請開始賺錢吧」。 當這樣的標題出現在電腦右下角提示的時候，關於你自身的利益，還有就是覺得非常的奇怪，我什麼密碼被盜?我淘寶什麼時候買東西了?我什麼時候找密碼了?所以，類似的這些標題郵件一般人都是會點進去看的。 其中抓住了人的關注自身利益、好奇的心理。 這也是一大標題創意。 無論這樣的郵件發多少次，只要不太頻繁，看到的提示人還是會「中招」的，因為關乎自身利益，不看心理老是覺得不放心的。 這樣的廣告成功率是很高的。

下面說一個例子，引自ZAC的書《網路行銷實戰密碼》，這也算是一個很好的網路行銷創意的。

一位網店賣家為了吸引眼球而拍蚊子，網店點擊量迅速提高，這位賣家的產品說明簡潔有趣，創意十足：蚊子屍體，6元一隻，普通家蚊，真正手工打死的。

賣家與網友的互動文字也是非常有趣。 諸如：

都是隨打隨發的，隨機性很強，不分公母，不保證完整。

有人問：都一個價，拿到大的不是賺了?賣家回答：純天然產品，無人為因素，當然有大有小。

有人問：能不能給我弄兩只一樣大小的?我要做耳釘用。 回答：貴就貴在每一隻大小都不同。

有人問：你怎麼保證是你親手打死的?回答：我家就我一人，我想找人還要付勞務費呢。

很明顯，這是一個純創意的東東，產品是沒有實際價值的，但是吸引的眼球和話題，卻是真實的。 網上類似這樣的經典創意還有別針換房子、百萬格子等，都是屬於以前沒有人做過的非常意料之外的點子，而且娛樂性和新聞價值十足。

創意不僅僅是體現在專案策劃上的，還可以在很多的細節中體現。 比如一些網站的產品確認郵件只是羅列出購買的產品，表達感謝，沒有進一步讓客戶做點什麼。 我們其實是可以在以上都做了後，加上一句這樣的話：如果你對我們的產品和服務感到滿意，請在你的博客和網站上寫寫你的感受和意見，或者在你的空間中分享這次購物之旅。 這是其中的一些例子，更多的細節可以到岑祥慶企業seo推廣博客交流探討。

我們要怎麼樣創意呢?在這裡只提兩點：

第一：發散思維，反其道而為之。 我們通常第一次想出來的東西都是套路的，有一定的慣性。 這時個我們應該換個思維，不按這些方法行不行，往相反方向走會怎麼樣。

第二：就是不要給自己設限，在我們思考的時候，放鬆心情，不要有壓力，不要局限一定的思考範圍，應該是天馬行空、隨心所欲。 就算想到的都是一些不靠譜，很離奇的點子，都要記錄下來，不要立刻否定。 比如很多網上的惡搞視頻就是這樣，我們都知道這些視頻的「流行」程度和點擊量都是恐怖的。

創意是行銷高手和普通行銷人員的區別，要想很好的行銷推廣，就需要別出心裁，做別人沒有做過的點子。 往往一個成功的行銷，就是靠一個創意。

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