張毅：從事件行銷看網路推廣 以28推為例

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希望大家注意筆者的用詞，是事件行銷，不是網路炒作。 之前筆者在網路上看見有人說網路事件行銷就是網路炒作，對於此種觀點，筆者不敢苟同。 首先我們來談談事件行銷和網路炒作的區別，下面我們分別看看這兩個詞語在百度百科的解釋

事件行銷： 所謂事件行銷，是指企業通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象， 並最終促成產品或服務的銷售的手段和方式。 由於這種行銷方式具有受眾面廣、突發性強，在短時間內能使資訊達到最大、最優傳播的效果，為企業節約大量的宣傳成本等特點，近年來越來越成為國內外流行的一種公關傳播與市場推廣手段。

網路炒作： 網路炒作總的說來就是利用網路媒體，通過推手或者幕後人，發動網路寫手對某個人物或者公司、或者機構進行兩個方面的評論，一個方面是正面效應另一方面是負面效應。 從而引起網友的關注增加人氣，當人氣一定的時候，這個人或者公司或者機構就會被網路關注，從而把這個人或者公司機構進行炒紅。

不過你詳細閱讀百度百科的話，他是把網路炒作和網路事件行銷混為一談的，我個人認為這是不准確的，首先網路事件行銷應該是具有價值的，對社會影回應該是好的才對，而很多網路炒作方式完全顛覆了網路事件行銷行銷的概念， 他們往往通過說有背社會價值觀的話，做有違公眾價值觀的事情來吸引公眾的眼光，雖然他們目的達到了，但是筆者對此還是無法理解的。 那麼我們現在來說說筆者認為的網路事件行銷。 首先，筆者認為的網路事件行銷本身是要有價值的，至少要對一部分群體帶來某種效益。 其次，筆者認為網路事件行銷是需要有正面影響的，而不是像網路炒作一樣，支援的很多，罵人的更多。 再次，筆者認為網路事件行銷不同于線下的事件行銷，一定要吵得沸沸揚揚，網路事件行銷只需要發生在其特定的使用者群裡面。 不需要成為社會性事件。

下面我們通過網路推廣專家牟長青的新站28推來剖析網路事件行銷行銷之道。 28推的成功除了牟長青的本人魅力之外，網路事件行銷也是其成功的 重要因素。

1我們來分析28推的第一個活動：主機競價

28推推出的是一個用論壇幣競價一個價值3388元的高端Unix主機，這個活動得到了站長們的極力支援。

首先我們來分析這個活動是否存在價值，當然是的，這樣的高端主機是很多站長都需要的。 其次我們來分析其影響力，這個活動既得到了站長們的支援，又宣傳了28推，相應的還給主機商做了 一定的廣告，當然，當廣告變成一種需求時他就不是廣告了。 再次，我們來看看這個活動的影響使用者，在這裡的都是徹徹底底的站長，在這個特定使用者群裡面，28推用這種活動促進了雙方的交流。

2我們來分析28推的第二個活動：高品質連結

28推推出的第二個活動是送相關高品質連結，做站的都應該知道高品質連結的重要性，其價值，其影響，其範圍筆者就不細說，相信大家都應該能理解的。

3我們來分析28推的第三個活動：備案

這個就更不用說了，大家都理解。

4下面我們詳細來分析28推最重要的一個活動：成員招募

我想大家也知道，這個論壇之所以叫28推，是因為論壇是由牟長青及其28個徒弟所創建，那麼這麼說來，論壇的成功歸其由還是牟長青的招手徒弟這個事件才對。 有句話是這麼說的「讀萬卷書不如行萬里路;行萬里路不如閱人無數;閱人無數不如明師指路」能拜名師自然也是很多人夢寐以求的 。 所以當牟長青在其博客說要收徒弟時，自然許多人揮手相應，報名的人更是絡繹不絕。 收徒完成之後，28推也隨之建立，雖然牟老在招徒之前並沒有策劃什麼宣傳方式，更不會意識到自己叫要創造一個輝煌--28推。 就此可見，網路事件行銷的作用是巨大的，即時不是自己專門策劃的網路事件行銷，然而正是這樣的無意發生才是最好的借鑒。

之後由於種種原因，28個人離去了6人，牟老這次決定這個六個名額用任務的方式來產生。 牟老規定在11月20人到12月4日這15天內完成以下四個任務，做得最好的六個人收在麾下.

任務1：註冊一個全新的新浪微博，在任務時間內做到最少1500粉絲。

任務2：寫一篇關於28推的文章

任務3：要求是28推社區會員，並且在任務期間內要能達到推廣助理級別，家園空間好友數500以上。

任務4：28推社區貢獻點50以上(邀請他人註冊或一個貢獻點)

應該來說以上四個任務還是不簡單的，而且為期很長，結果報名者依然眾多，這從側面也反映了牟長青本人的個人魅力。 當然從這四個任務也可以看出來，首先牟老是在説明參加任務的同學積累資源，其次也利用了一大批人很好的宣傳了28推，其價值和影響是不容懷疑的，準確的說，這是牟老一次不得已的而且很成功的網路行銷事件。

當然，28推的網路事件行銷案例還很多，28推經常會舉行類似的活動，我就不一一列舉了，需要的朋友自認可以加入28推。 綜上所述，網路事件行銷行銷也是一種很好好的網路推廣方式，28推就是一個很好的案例，這是值得廣大站長借鑒的，但是筆者特別強調的是網路事件行銷並不等於網路炒作，希望廣大站長朋友們能起一個帶頭作用， 讓我們一起來維護這個本應該安全，綠色的網路環境。