章佳元：做好成人教育類SEM關鍵字行銷

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SEM全稱是Search Engine Marketing，中文的意思是搜尋引擎行銷。 SEM是指使用搜尋引擎全面進行網路推廣和網路行銷。 SEM十分看重性價比，要求用最少的投入產出最大的回報。 相對傳統的廣播、電視、平面媒體等廣告平臺，搜尋引擎越來越顯示出它特有的行銷價值。 優點主要有傳播及時、價格低廉、受眾年輕化等。 很適合配合傳統行銷手段進行輔助行銷。

我們來看看，成人高等教育類網站如何使用SEM關鍵字進行行銷。

第一步，我們要瞭解所有的成人高等教育招生物件。

成人高等教育招生物件大部分是已經參加工作的業餘函授類學生。 這些學生普遍沒有多餘時間來上課，但在實際工作中卻遇到了很多問題，普遍想通過培訓和學習來解決眼前的難題。 成人高等教育招生物件還有一些純粹功利性很強的以拿文憑、拿學歷為動機的學生。 拿到了國家承認、電子註冊的學歷文憑，或許可以繼續考研，或者完成單位的評職稱，考公務員事業單位以便獲得更多的晉升加薪機會。

成人高等教育的學生大多注重實際效用，抵觸那些無意義的照本宣科和純理論的課程學習形式。 某些學生還有拓展交際圈的目的和需求。

在瞭解了目標客戶人群以後，我們可以用搜尋引擎來做一些行銷工作。

一、搜尋引擎關鍵字推廣

自從Google退出中國市場，百度的中國市場份額大增。 在這個條件下，我們可以加大對百度搜尋引擎的推廣。 百度搜尋引擎的網站推廣分為文字廣告和圖片型廣告(主要以網站聯盟為主)。 文字型廣告，關鍵是選對關鍵字，例如「杭州讀夜大」、「杭州業餘讀書」、「杭州哪裡讀夜校」等這些關鍵字都可以產生巨大的商業價值。 注意關鍵字的統計分析分類，要知道「杭州讀書」和「杭州讀夜大」這兩個關鍵字的目標客戶人群是完全不一樣的。 在關鍵字的選擇上，要嚴格分析網站日誌。 這一塊需要時間不斷細化精化。

二、搜尋引擎行銷其實很看重外部連結，高品質的外部連結影響搜尋結果排名

如何有效的建設外部連結呢?一方面，我們依靠和地方網站的關係，建立一些友情連結。 比如「××教育網」等。 另一方面，實在沒有更多的管道可以獲取高品質網站的連結，我們可以適時適度的考慮購買一些收費連結。 比如「××人才網」的首頁banner，「××網站」電子報。 建設好這些外部連結以後，當搜索一些網站主流關鍵字時，可以獲得相對較好的排名結果。

三、製作精美單頁(Leading Page)

這裡有一個概念性的東西要告訴大家。 其實目前大家能看到的很多教程關於SEO(搜尋引擎優化)教程，許多都說要把重要的關鍵字製作在單頁中。 然後加上很多重複的關鍵字堆砌。 目的是想在搜尋引擎上面，搜索相應的關鍵字時，排名能排在搜尋結果前面。

其實任何方法要適應目前的形勢。 有時候一些教程中描述是正確的，結果也是正確的。 比如，不要頻繁額改動頁面的樣式、META關鍵字，描述等;或創造關鍵字的拼音在超連結二級位址(URL)中;這些都能做好搜尋引擎的適度優化。 但是，關鍵字堆砌目前不能獲得更好的排名。 其實很明白，關鍵問題是你創作的單頁是給誰看的?是客戶還是搜尋引擎?過度搜尋引擎優化是無意義的。 搜尋引擎演算法也不會永遠不變的，隨著一些新的過度優化出現，搜尋引擎會馬上調整演算法。 不過，萬變不離其宗，只要你堅持原創，堅持創作有價值的文章，就一定能獲得搜尋引擎和客戶的青睞。

有的時候大凡若簡，TITLE關鍵字中加一個明確關鍵字，然後在頁面中加上詳盡描述，最好能包含表格圖表，儘量製作精美。 而且需要頁面小巧，線民打開頁面速度較快，使用者的體驗和感受較好，相信這樣不僅可以獲得使用者的好感，而且更加容易獲得意向客戶的好感。 在受到機器和客戶的歡迎後，隨著單頁點擊量和點擊率的上升，本單頁的權重也會大幅增加。

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