張悅談創業：「人」是資本，不是資源

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

2013年末，一位被智慧硬體行業奉為創業教父「海春」童鞋讓我寫一篇這一年的PICOOC在智慧硬體行業裡創業總結與感悟，苦於做硬體真的「很苦逼」，真的很忙。 元旦躲在辦公室裡千思冥想後，一股湧流開始翻騰，想著重寫一些「務虛」的乾貨。

筆者一直堅信創業是一門哲學，它不是科學，無法量化!筆者不相信任何一本成功學，也不相信任何的成功經驗。 時間變了、環境變了、人變了、產品變了，所謂的經驗很可能會讓人誤入歧途，劍走偏鋒。

創業是一種修行：

做公司這幾年，看多了世間冷暖，深深的感覺到人生苦短，能夠真正做事情時間也就幾十年。 而只有創業，才能讓我們的匆匆人生沒有遺憾，不虛此行。 我一直相信堅守做人底線，心懷夢想，並且始一而終地為之捍衛所給我帶來的幸福感超越任何誘惑。 因為我越來越發現創業是一種修行：

創業就要心懷夢想，並且一直捍衛，你才能有活的可能!你很難想像，中共一大13個平均年齡只有27歲的文弱書生，懷著別人認為根本不可能的「共產主義」夢想，用小米+步槍方式孜孜以求不到30年，就締造了一個泱泱大中華。

創業是一種生活方式，更是一種心態：你時刻都要挑戰自己，否定自己，你還要敢於創造奇跡，勝券在握地把所有人認為不可能的事情在最快的時間把它幹完。 你需要海納百川，你需要空杯心態，你需要三省吾身，你需要快速學習能力.........

竊以為，古之大修、大德者：不居廟堂之外，不在山野之間，而是居於廟堂之高，塵囂之中! 他們能上則上，能左能右，似大鵬，頓躍于九霄雲外，嘗善於化腐朽為神奇，能千變萬化，無不可也。

天有四時，月有圓缺，各有其美!創業的魅力就在於你比別人能夠充分透徹的經歷更多風景。 你需要經歷春天般的早期創業的「始生」之難，經歷夏天般的炎熱、狂風暴雨等種種刺激，在你終於開始享受秋天收穫的時候，你又要高築牆、廣積糧，開始經歷「冬天」之美。 春夏秋冬都很美，你不創業，根本沒有福氣享受這些快感!

在中國做事情「信譽」第一位

何為「信譽」?團隊靠譜，創始人靠譜

大家都知道我們現在的環境多了很多的浮躁，人們更喜歡錦上添花，而很少雪中送炭。 筆者認為在這個環境創業，最重要的就是有多少人敢「賭」你能不能成：朋友敢不敢賭你、資本敢不敢賭你、合作夥伴敢不敢賭你、你的funder敢不敢賭你。 更難能可貴的是，他們能不能夠在你僅僅只有一個想法的時候願意賭你。 創業者本身就很孤獨，而現在是一個合作的時代，任何一件事情都需要團隊之間，公司之間的合作夥伴多方協作完成。 如果沒有信譽，我相信你會死的渺小，一點聲音都沒有。

在PICOOC期創業的日子裡，幾個早期創始人以超強的整合能力，閃電般的執行能力做出了很多人想都不想的成績。 我們當時定義的整個PICOOC健康秤的完美硬體方案裡部分的晶片、感應器都需要強大的供應鏈支援。 你要知道，沒有任何銷量，一窮二白的創業團隊僅僅靠著勇氣，韌性要獲得這些成熟供應商的支援是何等之難。 這個時候靠什麼?靠的就是你的信譽紀錄，最後經過種種努力，我們才獲得了同那些頂級供應商合作的機會。 才得以保障產品完美品質。

還記得我們一個來自日本的CMF設計合作夥伴，我們當時壓的也同樣是「信譽」這張底牌，最後幫我們完善了整個健康秤的細節處理，讓它真的成為了 讓人眼前一亮的「藝術品」。

智慧硬體是一個門檻很高的行業，需要大量的夥伴夥伴去賭你，你才能把它做到極致。

這幾年，真的越來越覺得做事的前提真的是「做人」!壞產品方向，如果人靠譜，也能把它做好。 人不靠譜，再好產品方向也會把它做壞。 退一萬步，即便大成，如果人不靠譜，也守不住，摔的更慘。

好的產品「會說話」

從微信崛起之後，你應該有所意識，我們已經完全進入了C2C的時代。 5年前的「硬廣告」行銷模式早已經落伍，因為消費者的獲取資訊管道早已不再被壟斷。 在這些被完全被「互聯網化」的主流消費群體裡，每個人都置身在繁雜資訊圍牆裡，B和C之間永遠有一條不可逾越的鴻溝，而打破這樣的鴻溝的前提就是你能有一個使用者願意炫耀，願意分享，天天都在為你做口碑宣傳的「產品」。 所以智慧硬體難就難在你首先要把硬體端做成一個藝術品，把軟體端做成一個藝術品，更重要的是「端對端」的體驗流程也絕對是個「藝術品」。

PICOOC 初創團隊可以說是一個僅僅能夠把做產品做好的團隊，在市場、品牌、行銷、客戶管理方面存在著嚴重的滯後和種種跟不上。 但是當我們把產品放到使用者手裡面的時候，使用者開箱後自發微博、微信炫耀，自己幫我們向周圍的朋友推薦這款智慧健康秤的時候，我們深刻的體會到了「產品為王」的真正含義。

「人」是資本，不是資源

這幾年的創業之路，我深深覺得人的價值超越任何!我把PICOOC定義為一個完全「輕資產」的公司，這裡除了人，一切都不值錢。 我們把每一個被授予股權的同事奉為創始人，視為資本，不是資源。 因為資本會不斷升值，資源終究會被榨空。

我們有個「壞毛病」——只留住想做事情、具備快速學習能力、責任感強、願意和我們一起享受創業的人，這樣的人一旦適應公司了的「餓狼」文化，我們馬上拿出大量股權給予分享，我們每次授予同事股權的時候，我都會提到：「這幾年， 你要好好幹，享受創業給你帶來的一切。 從今天開始，你的工資要全部月光，要吃好，喝好，睡好，每天都要讓自己爽，給你賺錢是公司的事情」!當然，我們更覺得輕資產的公司在早期創業應該拒絕一切「鯰魚」的存在，尤其是在50以內的早期創始人裡。

PICOOC崇尚一種「餓狼」精神，我們要求每一位同事都時刻保持超強的持久戰鬥力，敏銳的嗅覺，時刻保持「饑渴」狀態，這是我們的底線，要做到聞到味道敢上，見到肉敢吃!。 我也一直強調，公司內部50人以內不會存在管理，不會有考勤，更不會有KPI。 因為我們一直堅信，對於互聯網公司這種完全輕資產的公司，早期創始人的主動性，自我管理決定著未來公司能夠走多遠。