張向甯回憶創業：夏天沒空調 員工都穿背心

從1996年到2006年，從萬網到天下互聯，在互聯網行業的起伏中，張向甯親歷了兩次創業的成功。 從拿到IDG第一筆50萬美元風險投資，到現在兼職做一名天使投資人，張向甯深感天使投資在創業過程中扮演的重要角色。 在他最熟悉的互聯網領域，張向甯正在用自己的經驗和精力來説明更多的創業者實現他們的夢想。 　　創業再創業 　　1996年，當第一波互聯網浪潮開始席捲全球時，張向甯敏銳地覺察到其中的商機，與其兄張向東聯手創立了北京創聯通信網路有限公司，這也就是後來的萬網。 　　創業初期，張向甯只有200萬元的啟動資金，在互聯網這個燒錢的行業，200萬顯得微不足道。 很快，200萬就只剩下了十分之一，可公司還沒有實現盈利。 立即收手，公司還能剩下20萬的資金，繼續經營，則只有兩種可能——賠得一文不剩或走向成功，張向甯陷入了困境。 　　堅持不一定會成功，但放棄一定意味著失敗，最終，張向甯沒有在挑戰面前低頭。 那一年，公司靠借來的錢繼續維持運營。 他回憶那時候的情景：只有4間屋子，在炎熱的夏天捨不得買空調，員工都穿著背心在辦公，沒有女同事的時候還做做「膀爺」。 　　所有的苦都沒有白吃，沖出低谷之後，張向甯的堅持終於贏得了回報。 1999年，萬網迎來了第一筆IDG50萬美元的風險投資，2000年的第二輪融資，美國新橋也躋身進入。 短短四年時間，萬網就發展成我國最大的功能變數名稱註冊和網站平臺服務提供者，擁有幾十萬家企業使用者，成為我國最成功的互聯網公司之一。 　　創業也是一種癮，2000年，在萬網已經做得相當成功的時候，張向甯做出了一個令業內所有人士驚訝的決定，離開萬網，二次創業。 　　此時，正值互聯網嚴冬到來之際。 2000年下半年，納市一瀉千里，人們開始對互聯網抱以種種質疑，張向甯卻沒有為此改變自己前進的方向，他注意到了Google，註冊了非常易公司（VeryE），開始醞釀如何以個人化的商業模式來超越Google，而此時， 離Google上市還有三年。 　　果不其然，2003年下半年，Google的上市帶動了互聯網的第二波熱潮，2004年3月，VeryE得到日本三井住友保險公司的風險投資，重組為「天下互聯」集團。 隨後，天下互聯又獲得了來自Mitsui Sumitomo，JAIC以及MIH的聯合巨額資本投入。 充足的資本推動了業務的快速增長，目前，其核心業務中國網路情報中心、中國商業電訊、窄告、中國總機95001000等均已發展成熟，天下互聯已成為我國領先的智慧化網路廣告服務商。 　　兼職天使 　　兩次創業的成功，使張向甯深深感受到天使資金在創業成功中的重要性，而作為一個白手起家的成功人士，張向甯非常明白創業者的感受，瞭解他們所要經歷的種種困難，知道創業初期資金捉襟見肘可能帶來的致命性打擊。 他說，「雖然天下互聯目前運營狀況很好，不再需要再融資，但我還會去參加一些創業大會。 在那裡，我會看到很多充滿激情的創業者，看他們那種渴望的眼神，我就會想起自己創業時的經歷。 」這種感受驅使著他要去説明這些年輕的創業人，他開始兼職做起了天使投資人。 　　海量資訊，是張向甯投資的第一個專案。 他介紹說，這是一家天津的公司，專門做搜尋引擎的基礎技術，創業者是兩口子，男的是一個技術狂。 　　「我們是在DONEWS的一次聚會上認識的，我瞭解到他們的技術而且很感興趣，他們正好也在尋找投資，雙方見面後感覺就不錯，差不多接觸了3個月我就投資了。 」張向甯很愉快地和記者談起那次投資的過程。 　　「之所以選擇他們，除了看中創業者的人品和團隊外，我對他們的技術也充滿信心。 」張向甯說，「我去天津看了他們公司，規模還比較大，有一個一百人左右的技術團隊，客戶包括中搜、中國文獻出版社等。 」 　　由於是純技術公司，海量資訊目前還沒有形成很好的商業模式和業務流。 但張向甯投資的另外一家公司則至少為他帶來了5倍的投資回報。 　　據他介紹，這是上海的一家軟體公司，幾個創業者都是從金蝶出來的。 儘管，國內的軟體業一直不為大家看好，但張向甯覺得，軟體業還是有前途。 這家公司原先是做辦公自動化和OA軟體，主要是知識管理方面。 「我是最早的一個投資人，説明他們創業。 」張向甯說，「現在，我鼓勵他們去做無線的OA，目前他們也在朝這個方向努力。 」 　　公司為IBM做了一些套裝軟體，在知識管理方面也做了一些模組，已經實現了比較好的商業回報，基本實現收支平衡。 因為進入得早，經過兩三年的發展，張向甯最初的投入按照公司現在的價值來計算，「不僅成本已經回來了，估計至少應該賺5倍，這還是保守的估計。 」張向甯對這個專案的投資頗為得意。 　　經驗之談 　　既然是做天使，相對於一般的投資而言，需要考量的因素就更多，變數也更大。 「曾經有一個做網路電話的專案，主要是做寬頻電話設備的，本來是要投進去的，意向書都簽了，但由於當時情況比較複雜，最終還是沒有合作成功。 」張向甯回憶道，「現在發展勢頭迅猛的大眾點評網也曾經來找過我們，不過當時他們已經發展得比較成熟了，所以要價比較高，我就沒有考慮。 」 　　這幾年來，張向甯接觸過的專案不下十來個，最後投資的大約三四個，「其實效率還是挺高的。 」他笑談道。 　　張向甯告訴記者，到目前為止，自己投資的金額一般不會超過200萬人民幣，基本上也都還在他最熟悉的TMT方面。 在他看來，做天使投資人最關鍵的是要懂行，其次最好是個過來人，這樣可以指導創業者下一步怎麼做，「主要是這兩點，錢多錢少其實不是最重要」。 做天使，張向甯顯得非常清醒。