張昕岳：從王安石變法看中小商業網路行銷

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在這個無網路不行銷的時代，傳統中小企業也需要做網路推廣，但由於網路行銷是一個新興的方式，很多企業都處在探索期，所以，在運用時難免會遇到一些列的問題，其實，這個過程猶如當初的王安石變法， 為什麼說王安石的這個改革過程和中小企業開展網路行銷有異曲同工之處呢，下面，張昕岳為您一一解讀。

首先，王安石改革前提——中小商業網路行銷興起

熟悉歷史的我們都知道，當時的北宋積貧積弱，正處在內有憂情外有敵患的關口，在此時，國家要想鞏固和強大，就必須增強國力，所以繼位的神宗起用了王安石進行改革。 從這一事件可以看出，王安石之所以能開展改革，首先是得到了當時的執政者——皇帝的支援的，這一點也可以從歷史上的「越次入對」事件可以看出，這就像中小企業進行網路行銷一樣，一個企業要開展網路行銷， 首先也是要得到具有決策權的領導從政策支援的，因為只有這樣，才能有效借助領導者的權威，才能保證改革或者說行銷活動能得到環境上下的支援或者參與，才能使得改革或者說網路行銷活動進行的相對徹底，當然， 這種行為本身取決於領導者對改革或者網路行銷活動展開的必要性進行充分分析的基礎之上。

其次，王安石改革的方法——中小企業開展網路行銷的方式

王安石針對當時的社會環境進行了充分分析，在推行新法時，在財政上，採用了青苗法、免疫法、方田均稅法、農田水利法、市易法等;在軍事上，採用了制將法、保甲法、保馬法等;在管理上，改革了科舉制度等。 無論從改革政令的本身，還是北宋王朝當時的時局來講，這些方式都是可行的，這就像中小企業在開展網路行銷時可以選擇的方式一樣，在進行充分的市場調研的基礎上，可以選擇適合自己方式，比如註冊搜尋引擎、優化關鍵字搜索、投放網路廣告、 交換連結、資訊發佈、整合行銷、郵寄清單等，當然，在具體的網路行銷促銷策略上，還可以採用網路折價促銷、網路贈品促銷、網路抽獎促銷、會員積分促銷等，總之，網路行銷的方式有很多種，適合中小企業自己的，才是最好的。

再次，王安石變法的創新——中小商業網路行銷的創新

王安石被列寧稱為「中國十一世紀的改革家」，毛澤東也稱讚王安石最可貴之處在于他提出了「人言不足恤」的思想，其實，「人言不足恤」的思想並不是王安石自己提出來的，而是當時王安石在推行新法時，觸動了一部分人的利益，遭到了以歐陽修 、蘇軾、司馬光等為首的反對派的反對，這是反對派對變法派的污蔑之詞，原文有三句，大概是「天命不足畏，眾言不足聽，祖宗之法不足用」，王安石當時聽到這話的之後覺得很符合自己變法的主旨，遂拿來大加宣揚， 這也就成了王安石變法時的一大創舉。 有此事件推及到中小企業開展網路行銷，相對成熟的方式有很多，借助一些有效的平臺也可以得到很大的發揮，但是，如果中小企業在開展網路行銷時，一味的追著成熟的步驟走，勢必很快淹沒在網路行銷活動的浪潮裡，若是能像王安石一樣， 對一些事件能加以合理利用，形成自己的創新舉措，勢必能引領網路行銷活動的潮流。

最後，王安石變法的結局——中小商業網路行銷活動的效果

王安石變法成效十分顯著，但最後卻以迫于各種壓力而終止，其原因可以分為兩部分，其一，變法損害了官僚、大地主、還有小商人的利益，遭到了保守派的強烈反對，其二，在新法推行過程中，過分求大求快，有些急功近利， 兩方面的原因造成了這場改革不得不終止。 由此推及到中小企業的網路行銷的開展，在剛開始的時候，因為有企業裡領導者在政策上的支援，上下勢必一心齊努力，但是，當行銷活動推廣的一定程度時，當面臨一些活動中出現的問題時，當一定時間網路行銷推廣以後還沒有顯著成效時， 當企業感覺受制于推廣成本而無法形成規模性行銷時，中小企業的態度和採取的措施是網路行銷活動本身還能不能堅持下去的重要因素。

總之，中小企業開展網路行銷是一個系統的過程，不僅要從企業本身實力和市場現狀出發，還要注意到各方面的協調。 張昕岳認為，中小企業要做好網路行銷，不僅僅要清楚企業為什麼要開展網路行銷，還要清楚怎麼開展網路行銷，以及要通過網路行銷達到什麼效果，也就是我們常說的「why、how、what」，就像王安石推行改革一樣， 首先理清網路行銷整體思路，做好網路行銷策略規劃，做好行銷資源的相關配置，然後再具體操作網路推廣策劃、網站SEO優化、網路行銷資料分析，以及網路行銷團隊管理運營，只有這樣，中小企業才能真正做到「企業內部、外部資源為我所用」 ，才能使得「商業網路行銷活動朝著有序、有效的方向發展」。

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