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現在很多企業都在做網路行銷,但是網路行銷究竟是什麼,卻很少有人能夠說得清楚。 在很多企業裡,網路行銷就等同于網路推廣,或者說網路行銷就是做百度,其實這些只能說是在做網路,而行銷卻一點都沒有體現。 在開始張有為就告訴了我們一句話:在網路上,你認為對的,可以接受的方法基本上都是錯的;你認為錯的,不能接受的方法基本上都是對的。
仔細揣摩這兩句話之後,發現其中確實很有道理,真因為所有人都認為網路行銷該這麼做,認為這個方法可行,所以很多人都走了一條錯的路,也就造成了現在網上生意難做;而真正懂得行銷的人往往都不會隨大流,他們會從一個嶄新的角度去思考、 去行銷,而這就是對的,所以他們成功了。
【張有為看現在的網路行銷】
一、 網路行銷等同于網路推廣:現在很多的網路行銷者沒有行銷的全域觀,把網站做成了一個倉庫,滿腦子都是流量、流量,結果這是花了大把大把的力氣去做網路推廣,但是效果卻是少之又少。
二、 認為百度等同于網路行銷,認為阿裡巴巴、認為淘寶等同于電商:其實這種想法是很普遍的,很多人認為要想做網路行銷就是要把自己的產品做上百度、做成百度首頁;而要做電商就是去做阿裡巴巴、做淘寶,其實這種想法是很片面的, 存在很大的局限性。
三、 沒有推廣的具體方法:可能談到這一點很多企業會覺得很不服,因為很多人都自認為推廣方法很多,但是真正行之有效的或者說可以帶來客戶的卻是少之又少。 那麼這些推廣就全部都是無用的。
四、 沒有給客戶購買你們產品的理由:這句話換句話說就是產品缺少賣點,由於現在產品的普遍性,很多企業都不清楚自己產品的賣點在哪,一個連經營者自己都不知道賣點在哪的產品客戶又怎麼會去買呢!
五、 沒辦法讓客戶信任你:現在很多的網站上,照片是假的、資訊是假的、QQ是假的甚至連人都是假的;還有一些經營者網名用昵稱或者說一些人們壓根就看不懂的火星文,現在的網路行銷本來就是要做一個真實的企業行銷, 而這些都需要用一些真實的資訊去換取客戶的信任,但是偏偏又是這一點我們做的是最差的。
【張有為的網路行銷全域觀】
一、 真實。 只有真實才能夠讓客戶信任你,也才能安下心來瞭解你的企業、你的產品。 這需要有真實的身份證明; QQ昵稱等稱呼換成個人的真名;頭像統一都用一個,而且要是自己的大頭照,這才是網路行銷的基礎。
二、 網路推廣的幾個方法:1、B2B網站,不要迷戀seo,就把它當做一個展示資訊的平臺;2、博客,這裡主要是新浪博客;3、社區,中國現在的社區達到220萬以上是一個很大的網路推廣平臺;4、微博,尤其是新浪微博, 那是一個人做人的地方;5、視頻,相比較于文字和圖片,現代人更願意看一些視頻。 網路推廣並不是要做技術,而是要學會做生意;需要的不是學歷,而是執行力。
三、 綁架信用:怎樣讓客戶更加信任你呢,那就需要去綁架信用,而綁架信用可以通過和銀行綁在一起;和名企、媒體綁在一起兩種方式,因為這兩者在一般人眼中都有很高的信用。
四、 找賣點:網路行銷需要企業和產品全景畫的展現,而不是倉庫式的堆積,而賣點就是通過市場策劃,突出你差異化的幾個產品特點。 一般情況下一個產品或者一個企業需要3—6個賣點。
【總結:最關鍵的點】
網路行銷最關鍵的就是每天按照這個別人以為錯的路堅持做,其實事情很簡單,但是堅持下來卻是很困難的一件事,習慣走老路是人的一種慣性,所以最關鍵的點是如何堅持想法,並且一直堅持著做下去!本文由丫丫玩手機遊戲:HTTP:// www.yayawan.com/ 原創,轉載請注明出處。