張宏江：小米入股金山雲是戰略投資 遊戲轉型

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金山CEO張宏江

騰訊科技 雷建平 12月19日報導

儘管北京進入寒冬，位於小營西路的金山大廈的大廳卻比以往顯得更敞亮大氣，金山的工作人員早在幾天前就完成對大廳的重新裝修，並為金山的兩位創始人求伯君和張旋龍樹立銅像。 退休一年多的求伯君和多年搭檔張旋龍最近也饒有興趣的來到銅像前合影。

這一切仿佛都在昭示著金山舊時代的過去，一個嶄新時代的來臨。 僅僅在一年多前，金山還是處於上市以來最黑暗時期：主管遊戲運營的時任金山遊戲總裁吳裔敏和主管研發出身的金山遊戲CEO鄒濤矛盾不斷、耗費6年時間研發的《劍網3》推出市場後遭遇重大挫折。

安全業務則被360步步緊逼，打得人心渙散。 金山2011年第三季度營收2.42億元，同比增長6%，環比下滑8%;淨利潤7489萬元，同比下滑12%，環比下滑28%。

僅僅一年多後，張宏江主政的金山面貌已有大幅改觀。 如今，金山僅僅2012年第三季度來自網路遊戲的收益為2.11億元，已接近去年同期金山營收總和。 WPS取得60%到70%的增長，安全業務更取得100%的增長，來自網址導航方面的收入增長明顯。

不僅如此，金山已完成向互聯網轉型，更在向互聯網進發。 張宏江公開表示，金山遊戲將全面向移動互聯網轉型，新立項全是頁游和手機遊戲，不再有一款端游。 金山雲也在大力投入之中，儘管依舊燒錢，但金山希望金山雲成為未來支柱型業務。

談及未來一年規劃時，張宏江強調3點：未來將會繼續向移動互聯網轉型，新業務投入上強調市場佔有率和收入，對利潤會放緩;在遊戲方面會推出更多的頁游和手游。

作為一家擁有24年曆史的企業，金山員工一直承載金山的光榮、歷史和夢想，卻也是沉重的負擔，金山董事長雷軍曾在內部表示，人們不會因為金山歷史悠久而尊重金山，只有規模做到足夠大，才能贏得行業尊重，金山要為做大規模而努力。 如今金山各業務線MBO已完成，已重新創業上路，散發著新的氣息。

金山老樹發新芽 業務重回增長

這一頭頂中國互聯網公司黃埔軍校、與微軟鬥爭多年的民族企業殊榮，被認為早已老氣橫秋，幹什麼都不成的企業還是依舊麼?答案顯然是否定的。 面對江河日下的地位，雷軍時代的金山正在金山CEO張宏江帶來下奮起直追，遊戲、安全向移動互聯網轉型，培養的新業務金山雲持續擴大使用者的同時，還獲小米投資，並尋求新融資。

金山最近幾個季度業績出現改善(騰訊科技製圖)

最新財報顯示，金山軟體2012年第三季度營收3.65億元，同比增長51%;淨利潤1.19億元，較上一年同期增長42%。 金山辦公軟體和網游方面的業績均有大幅改觀，這不僅改變了金山業績跌跌不休的狀態，更是連續3個季度以來業績持續好轉。 出任金山CEO職務一年多的張宏江有理由心情大好，最近在其辦公室爽快的接受了騰訊科技此次訪問。

張宏江透露，轉型中的金山正經歷變化，非遊戲業務營收首次在總營收中占比超過40%。 受益于政府對正版化持續推動及中央機關省一級加強正版化，使得WPS在過去三個季度營收超過預期，第三季度營收較上年同期出現了60%到70%的增長。 對於WPS來說，政府推進正版化另一利好在於，WPS只賣了三年授權，政策和法律有三年續費，而且不光是在省部級，中央推行，現在也往市縣級去推辦公軟體正版化。

「人們對WPS印象還停在2005年2006年，那個時候是政府采採購過去，真正用的人很少。 但今天事實上WPS月活躍能達到五千萬。 我上次在微博上說WPS月活躍到五千萬，有人還不冷不熱地說，我好像沒覺得我周圍什麼人在用。 那些不用的人可能就是周圍人也不用，那些用的人可能周圍的人都在用。 」

張宏江指出，WPS發展到今天，一定要告訴大家WPS不是一個別人用來阻攔微軟正版化進攻的工具，今天的WPS是非常好的辦公的軟體。 不僅如此，WPS安卓版上線後在海外下載量超過國內下載量，日本WPS業務在WPS總營收中的占比在20%左右，反而是海外消費者沒太多偏見。

安全則是金山另一塊快速增長的業務。 在遭遇毒霸免費陣痛後，金山網路重新尋找到發展之路。 金山網路今年營收將遠超2億元，並實現季度盈利。 據金山網路CEO傅盛此前披露，營收主要來自電商和搜索。 金山網路是搜搜第一大合作夥伴，是百度前五大合作夥伴，也是淘寶重要合作夥伴，未來也會與兄弟公司合作，擴展在遊戲領域的收入。

知情人士向騰訊科技透露，金山網路如今模式很類似360，其60%以上收入來自網址導航，毒霸主要是做安裝量，依然有少部分的會員收入。 讓人感到意外的是，獵豹瀏覽器已經成為金山網路的一項收入來源，並且將是未來營收助推劑。 儘管瀏覽器是紅海市場，但張宏江、傅盛均對獵豹瀏覽器充滿期待。

張宏江此前在電話會議中指出，金山今年6月時候發佈了獵豹瀏覽器，截至目前，獵豹瀏覽器的活躍使用者數達500萬，而且數位每天都在增長。 金山對這款瀏覽器的未來前景充滿樂觀。 儘管瀏覽器市場是紅海，但紅海特點在於普通產品差異化減少，獵豹瀏覽器本身有一些特色，如設計介面優雅，使用者體驗和反應速度都不錯，加上安全穩定性。

此外，金山擁有有1.5億使用者，而且很多使用者忠誠度很高，和很多互聯網巨頭相比不差上下，只要產品足夠好，再加上金山的市場力量，這種忠誠度能把很大一部分轉換成瀏覽器使用者。

金山的遊戲業務也改變了持續下跌歷史。 不僅如此，金山遊戲第三季度單季營收再次突破2億元，較上年同期增長28%，為上市以來新高。 西山居的主打產品《劍網3》借助新資料片《洱海驚龍》的發佈，帶來該款遊戲活躍使用者數激增和收入同比三位數的增長。 金山兩款新的網游產品《月影傳說》和《聖道傳奇》已在第三季度貢獻收入。

僅僅在兩年前，當年的後輩們像騰訊、百度已成行業巨頭時，金山卻陷入無可挽回的衰敗中。

最糟糕的是在2010年第一季度，金山在最為關鍵性的網游業務較上一季度大降19%。 這在網游的黃金時代，可以用不可思議來形容。 因為除失去《魔獸世界》代理權而導致近乎「崩潰」的九城外，就屬金山下挫最為嚴重。 此外，謙謙君子的金山面對「甩開膀子打」的360時，也是步步後退。 360董事長周鴻禕曾說，幾條微博讓金山股價一天大跌12%，市值掉6個億。

金山最灰暗的時期莫過於此，人心思變，渴望雷軍回歸。 雷軍曾在內部講話中透露，金山網盾遭遇360「二選一」攔截後，金山網路副總裁陳勇在自己面前痛哭，以辭職相威脅，自己被深深打動。 「從那一刻開始，我對自己說，不論我要付出多大的代價，我一定要説明大家。 」

改革陣痛 老金山人忍辱負重「流血」出走

隨著雷軍出任金山董事長，並挖來時任微軟亞洲工程院院長的張宏江，金山局勢開始改革。

當然，改革是陣痛的。 以金山網路為例，尤其是金山安全與可牛合併的那段特殊時期，新成立的金山網路一方面要整合兩種公司不同的文化，消釋兩個團隊間的不信任，另一方面傅盛等管理層還要帶領新團隊應對360來自公關、產品等各個層面的進攻。

當時的金山網路可謂是內憂外患，不僅金山毒霸免費後1年喪失掉2個億收入，最嚴重的挑戰是核心產品金山毒霸月活躍使用者僅700萬，並且還在不斷萎縮，而新的盈利方向還未找到，每個月收入是淨流出。 來自360的彪悍攻擊和團隊間相互不信任更讓整個金山網路迷茫。 在金山網路整合的第一年，很多安全業務老員工離開。 老員工們認為可牛的人粗野，而且鳩占鵲巢，自己為公司付出卻面臨出局，因此心生不滿。

實際上，當時金山安全CEO王欣都「降級」為COO，按照雷軍的指示，「輔佐」了傅盛很長一段時間。 王欣為人親切，之所以「輔佐」，也是為安撫老金山人。 一位前金山安全中層向騰訊科技表示，王欣知道在整合中老金山人利益受損，當時依然要求大家顧大局，不要給公司添亂。 她本人也是在金山網路業務相對成熟後，才轉去做金山詞霸CEO。

改革另一個例子是，金山遊戲旗下西山居MBO。 原金山遊戲副總裁湛振陽被認為是這場改制的犧牲品。 湛振陽曾是「金山五虎將」之一，曾二度回金山，並擔任金山公司副總裁、金山遊戲COO等職務。 在西山居改制前後，湛振陽帶領40人團隊出走創辦珠海心游科技。

湛振陽從2006年回到金山去做遊戲，所有產品都跟鄒濤一路做過來。 據湛振陽回憶，當初是成天加班，一宿一宿的，通宵熬夜。 第一個產品是《春秋Q傳》，幾次難產，後來跟鄒濤去成都一起呆了一年，挽救這個產品。 再後來就是一起做《封神2》，一起去做《劍俠世界》，《劍網3》，為金山遊戲搬家都搬了四五次，成都、又到珠海、北京。

在老金山人中有一個傳統叫做以公司大局為主，這位一向與時任金山遊戲總裁吳裔敏不合的老金山人，最終卻不是因為吳裔敏而走，而是因為西山居MBO。 對此，湛振陽說法是，自己肯定不是犧牲品。 自己要參加西山居MBO，會是管理層裡面三大股東之一，但自己要追隨內心去創業。 西山居CEO鄒濤則宣稱，這是西山居MBO後一系列改革措施的一部分。

正所謂破繭為蝶，真是經歷陣痛才能有大發展。 張宏江反思金山過去歷程時表示，金山一直很掙錢就容易養成低效率問題，低效率反映出來的是金山對市場反應不靈敏，推新產品和聽取使用者回饋時不快，這就使得毒霸在免費衝擊下被打得很慘。

談及如今金山的改變，張宏江顯得很高興，稱金山過去底子不錯，產品和技術都不差，要調整的就是金山組織架構和員工心態和文化。 所以過去一年多，金山自己調整了組織結構，讓每個子公司管理團隊擁有更大自主權，尤其是在運營和產品形態上，這樣就相當於每家子公司都重新成為創業公司。 張宏江尤其提及金山網路，稱兩年前開始傅盛擔任金山網路CEO後快速向互聯網轉型，並成功引入騰訊戰略投資，如今很快擁有了互聯網的基因。

金山另一改變是文化。 張宏江說，金山重新將思緒定下來，第一要有夢想，第二要實幹。 金山花了很大功夫讓這件事情深入人心，金山內部將盡心做事，講責任，將誠信樹為公司文化往下推。 「我總體感覺這一年下來創業架構有了，創業的感覺有了，創業的文化有了，各家剩下的主要是做好產品了。 」如今金山不再是媒體的焦點，不過，其在產品上獲得更大發展。

當然，金山改變另一原因在於，張宏江和雷軍一樣，是專注業務的人，能讓眾人服氣，求伯君則相對灑脫。 求伯君曾對騰訊科技表示：「我是屬於瀟灑型的人，不太願意糾纏于繁瑣的事情中。 」早有評價說，對於後期金山來說，求伯君是一種夢想和精神，讓程式師們心之嚮往。 但求伯君本質決定他不是有特別大業務野心的掌門人。

金山遊戲徹底革新：不再研發新端游

2012年第三季度，隨著金山辦公軟體MBO戰略實施，金山軟體形成由集團統領下的金山網路、金山辦公軟體、金山遊戲三大傳統業務和以金山雲為代表的新興業務子公司。 「新金山」宣稱在組織架構、產品佈局、運營思維等方面已全面具備互聯網基因。 金山不光是向互聯網轉型，更在向移動互聯網轉型，張宏江表示：管理團隊將更加專注于移動互聯新環境。

當前金山在移動互聯網領域已加快佈局，手機毒霸正式發佈，WPS辦公軟體在PC端、移動端雙線並進，WPS移動版自去年5月份發佈以來，在全球226個國家和地區落地開花，活躍使用者超過700萬。 截止7月29日，WPS移動版位居Google Play下載市場包括美國、英國、德國、澳大利亞、臺灣等14個國家和地區企業免費應用首位。

更大刀闊斧的改革來自遊戲領域。 作為核心收入來源，金山遊戲變革顯得甚至「激進」。 如金山遊戲新立項全是頁游和手機遊戲，不再有一款端游。 張宏江表示，儘管過去一年《劍網3》使用者數、PCU和收入都達到歷史水準，是百分之百增長，但在新遊戲研發方面已明確告訴做遊戲的同事，金山不再投入資源做任何新的端游，未來全部精力都投到手機遊戲和頁游。

各網游廠商單季淨利同比增幅(騰訊科技製圖)

張宏江的依據是來自投資機構KPCB的報告，報告稱2010年第四季度全球智慧手機+平板電腦出貨量超過PC，預測2013年第二季度全球智慧手機+平板電腦保有量超過PC，並重新想像計算作業系統：iOS+Android份額為45 %，Windows份額為35%。 「我們一年多前提出要轉型做移動互聯網，今天已經不再是一個選擇，是必須得做了。 」

金山遊戲轉型並不奇怪，國內大型網游增長陷入困境早在兩年前顯現，2012年上半年用戶端網游市場實際銷售收入197.3億元，同比增12.5%，與2011年上半年的同比增長率32.4%相比，下降近20個百分點。 最新財報顯示，多家上市網游廠商均已告別過去的高增長。 網易、盛大、巨人3家網游廠商出現淨利潤同比下降，完美世界跌幅更超43%。

騰訊科技獲悉，儘管當前包括完美、盛大、暢遊在內的眾多網游廠商均在將精力向網頁遊戲、手機遊戲轉移，不過，像金山這樣明確表態不再研發新端游的企業並不多。

張宏江給出了自己的理由，整個端游產業都顯非常低迷。 任何一款新端游出來主要是搶別人的玩家，金山遊戲今年推的三款新遊戲也證實這一點，而且使用者獲取成本比以前提高。 在移動互聯網興起，使用者興趣發生轉移情況下，金山一定要擁有這些變化。 相對來說，頁游更輕鬆，手機遊戲也有更多碎片時間，更符合未來遊戲的發展，金山遊戲肯定會加大投入。 「還在研發中的端游產品仍將保留，但金山主要是挖掘老產品的價值。 」

不僅僅是小米投資 金山雲將吸納更多外部投資

金山雲是金山旗下很看重的一塊移動互聯網業務，是金山轉型移動互聯網的具體落實，由張宏江本人親自掛帥。 最近一年來，金山雲業務不僅單獨成立子公司，還獲得小米182萬美元入股，最近又宣佈旗下核心產品金山快盤使用者數突破3500萬，使用者上傳檔數量超150億。

作為一項很有前景的業務，又與小米業務可以緊密相連，外界猜測小米可能進一步收購金山雲，甚至形成金山孵化小米收購模式。 雷軍此前也曾對騰訊科技表示，小米不排除進一步整合雷軍系的公司，如果大家願意一起做歡迎，願意獨立做也支援。

對此，張宏江公開回應，金山孵化小米收購模式純粹屬於外界臆想。 每個公司都有各自聚焦點，小米CEO雷軍做事風格是專注，現在不太可能有這麼多精力擴展這麼多業務。 小米入股金山雲的合作也早在八九個月前開始，只是剛剛正式簽完合同。 「這實際上是一個戰略投資。 」

對小米來說，小米手機需雲服務提供支援，如同蘋果手機需要iCloud支援一樣，通過戰略投資可以獲得更好的支援。 對金山雲來說，小米手機使用者是最活躍的移動互聯網使用者，金山非常看好雲移動端應用，並認為未來雲的大部分最活躍使用者一定是手機使用者。 如果能跟小米達成戰略性合作，使小米手機使用者用金山雲服務，這會幫金山雲帶來很多使用者。

張宏江說，今年底小米存有量將超700萬，假如300萬是活躍的金山快盤使用者或金山雲使用者，對金山雲將是很好的事。 明年小米手機的存有量可能是2000萬，那一半就有1000萬的使用者。 張宏江說：「如1000萬使用者中有一半是非常活躍使用金山雲，其使用雲服務超過金山雲給他的免費量，就可能成為付費使用者，這是金山雲很願意與小米合作的原因。 」

儘管同是雷軍系公司，有合作卻並不一定要收購。 張宏江說，這些小米使用者據像iPhone使用者一樣，要把iPhone用得好就離不開iCloud，那些活躍的喜歡小米的使用者就離不開小米Cloud，而小米Cloud由金山雲提供。 這就像iCloud用的是微軟和亞馬遜的服務，蘋果和他的兩個對手都可以如此緊密合作，為何金山雲不能跟小米緊密合作的同時保持獨立。

「你注意看小米手機推薦的軟體裡並沒有金山所有產品，小米手機中有WPS，有快盤，有詞霸，手機安卓上不推薦WPS是沒有別的辦公軟體可以用的，詞霸是很好用的翻譯軟體，快盤是很好的雲應用。 小米和金山這兩個公司的界限很清楚，都是為更好的使用者體驗。 」

小米使用金山雲過程中不僅説明金山雲快速做大規模，降低成本，本身在使用金山雲服務中還向金山雲付費。 在張宏江的定義中，小米是金山雲在金山子公司外一個大的企業使用者，未來金山雲也會為更多企業使用者服務，從而獲得更多收入。 隨著中國移動互聯網發展，使用金山雲企業雲存儲的服務會越來越多。

當前包括百度、阿裡巴巴、盛大等眾多企業均在佈局雲存儲市場，115網盤、酷盤等創業公司也在耕耘，雲存儲市場競爭空前激烈。 不過，張宏江依然對金山雲很有信心，張宏江說，今天中國市場還沒有哪一家能說雲計算有明顯優勢，金山雲也沒有太多劣勢。

「金山雲和小米的合作有很好的切入點，我們除讓小米手機綁定金山快盤外，使用者觀景窗裡相片也可以隨時存儲到雲裡面。 這些本身給使用者帶來很大方便，未來可以想像，有多種設備以後，最方便的方式就是存在雲裡面，我覺得金山雲和金山子公司的合作也有很大空間，關鍵是找到一個讓使用者覺得這是未來一種應用場景。 」隨著WPS企業使用者越來越多，可以幫金山雲推廣到企業中去。 未來詞霸、毒霸，甚至遊戲都可能説明推廣金山雲。

財報顯示，金山雲今年前三季度淨虧損1888.24萬元。 張宏江坦言明年還會賠，但希望看到金山雲使用者數量不斷增長，明年會接著投而且會把業務擴展到一些新領域。 張宏江說，只要使用者量大到一定規模後，就可以獲得不錯回報。 這好比像免費做殺毒一樣，當初沒有人會想到免費殺毒能夠有這麼好的盈利模式，最終希望金山雲成為金山未來支柱型業務。

張宏江認為，個人付費方面也是可以嘗試的方向，金山雲效仿的是美國Dropbox。 Dropbox上一輪融資時有5000萬使用者，融資7500萬美元，做到40億美元市值。 到現在1億使用者，有4%收費使用者，基本可以盈利。 考慮到中國使用者付費比例低，依然可給金山雲帶來不錯規模效應。

當然，雲服務是項燒錢業務，需要快速做大才有規模效益，金山雲顯然還希望更多的投資人加入。 張宏江坦言，金山雲最近需要大量資金，金山也希望金山雲能夠注入一些更多創業公司感覺，讓VC進來是金山雲做大做強的一個不錯選擇。

「金山雲做成一定是要上億的投入，而且不是一年的投入，無論百度也好、阿裡也好，他們都很清楚，但我們堅信這個業務未來會有更好的回報，這已經是一個很明顯的方向，就是你能不能做成的問題。 我們對自己有信心，我覺得我們會堅持做下去。