袁仁國：「八個行銷」以市場網路為保障

市場，從來就是企業博弈的「必爭之地」。 在市場上處於劣勢地位或失去市場，即意味著企業生命力的衰弱或瀕臨死亡。 在當今市場經濟環境下，企業如若缺失一個自成體系、基礎鞏固、運行靈敏的市場HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/32898.html">行銷網路，縱有再巧妙的市場謀略， 也都只能是紙上談兵。


　　


　　矽谷網11月8日訊 貴州茅臺集團董事長袁仁國介紹，在國酒茅臺「八個行銷」市場謀略體系構成元素中，有一個「網路行銷」的概念。 但需要厘清的是，茅臺的「網路行銷」並非完全是指建立在互聯網基礎之上的「網上銷售」，而是指茅臺所架構的以茅臺酒專賣店為骨架支撐的市場行銷網路。 當然，茅臺也正在試行「網上銷售」的行銷方式。


　　


　　袁仁國表示，在市場問題上，茅臺在1998年初涉市場經濟時，就已備嘗過缺失市場行銷網路和行銷隊伍所釀成的「苦酒」。 也正因為如此，茅臺集團從當年下半年起，即痛下決心，把創建茅臺自己的市場行銷網路，組建自己的行銷隊伍，列為企業謀求又好又快發展的市場謀略的重要內容。


　　


　　如今，茅臺集團按照「統一設計、統一裝修、統一標誌、統一服務規範、統一指導價格、突出文化底蘊、彰顯文化軟實力」的國酒茅臺專賣店市場網路架構模式，把全國最具經濟實力、最講經營誠信的轉銷商吸納進茅臺酒行銷網路中來， 同時組建了一支具有較高思想素質、較強市場行銷業務能力的企業行銷隊伍和執法打假隊伍，不但方便和滿足了消費者的購買和需求，而且有效地保證了「八個行銷」市場謀略的有效運行，維護了市場的健康發展，提高了產品的美譽度、 忠誠度和市場佔有率。


　　


　　袁仁國介紹，國酒茅臺的市場行銷網路框架特徵是以遍佈于全國各省市區、地州市和重點縣市擁有相應經營規模經濟實力、又具有較高商業誠信度的多種經濟成分構成的轉銷商隊伍作為中堅力量，以茅臺自身經過精心選拔、 悉心培養和多年從事茅臺酒市場行銷活動歷練的專業行銷隊伍作為核心骨幹。 這樣，茅臺「八個行銷」市場謀略的運行就得到了有力的支撐和根本的保障。


　　


　　茅臺集團在建立結構體系完善、運轉靈敏的市場行銷網路的基礎上，還推出了以資訊化「互聯網」為載體的行銷方式。 客戶按照經營計畫下單，可通過茅臺酒股份公司開通的「網上銀行」辦理結算業務，這樣就大大地提高了行銷活動的效率。


　　


　　而組建一支高素質的專業行銷隊伍，是國酒茅臺「八個行銷」市場謀略有效運行的重要組成部分。 自1999年以來，企業領導班子就特別重視這支隊伍的思想建設和業務培訓。 把培養、增強行銷人員的危機意識、責任意識、戰略意識、法規意識和服務意識作為重要內容來抓好抓落實。 對於「打假」隊伍成員，茅臺集團則注重思想覺悟、價值觀取向、法律法規意識等內容的培訓。


　　


　　對於轉銷商和專賣店，茅臺集團制定了相關政策，絕不允許賣假酒、侵權酒和「打擦邊球酒」。 袁仁國強調，茅臺集團在選擇茅臺酒轉銷商及對其市場行銷行為進行監督考察上，把是否堅持「經營誠信」、「品質誠信」、「價格誠信」作為第一尺度。 一旦發現有悖於這三個「誠信」的行為，輕者給予一定的經濟處罰，重者則在施以經濟處罰的同時，還要取消其經營資格，藉此純潔茅臺酒的轉銷商隊伍。 2007年12月，全國千名茅臺酒轉銷商在貴陽集體宣誓：誠信經營，不賣假酒。 這一在商務工作中茅臺獨創的成功舉措，在中國白酒行業產生了重大影響。


　　


　　袁仁國強調，茅臺人仍清醒地看到，物非常態，行無止境，需要茅臺人做的事情還非常多。 未來，茅臺集團將一如既往，持之以恆，苦心求索，有效轉變茅臺的增長方式，為市場釀造出更多更好的美酒，為這個中華民族的優秀品牌更好地走向世界爭取新的榮光。